直销企业奖励旅游背后的思考：消遣还是形式？

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1、作为一种精神文化的享受，旅游总是给人一种闲适、淡雅之感。随着市场经济的发展，大批量团体旅游成为了一种风尚，心如牧云、随风追月的旅行似乎淹没于形式旅游的潮流之中。这不是一种批判，而是时代的演变促使人们对文化经济需求的转变。曾几何时，旅游已然成为了直销行业最吸引人的特色之一，作为一种奖励推动着企业的发展。奖励旅游在直销行业中已经形成了诸多的经验和陈规，而不为人知的是，除了带给团队荣耀和梦想之外，尚有诸多细节隐藏于内，比如流于形式的直销企业旅游，如何能做到其价值最大化，正是直销旅游亟待解决的问题。当旅游遭遇现实最近被各大媒体炒得火热的完美7000人游美国，升国

2、旗、唱国歌行动，创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。据悉，他们搭乘70个航班分批抵达美国，分散入住洛杉矶近30个酒店，在当地酒店预定的房间超过1.2万间，预计将为当地创造8500万美元的收入。举办这样大规模的海外旅游，企业的目的不仅仅是给予员工的福利待遇这么简单，其中蕴含的价值才是直销企业大势举办旅游活动的意义所在。企业组织一次旅游花费大量人力、物力和财力，无论是活动形式、地点、路线等方面都是经过精心考量之后作出的选择，企业严阵以待，把旅游活动上升到战略高度。对经销商来说，一方面提升了他们在企业的荣誉归属感，又带动了他们市场业绩的提升；另一方

3、面，对企业而言，旅游既是一种品牌营销策略，又为经销商提供了日常“高大上”的谈资。但事实的确如此吗？企业当真能收到设想的效果？经销商真的能完全融入到这种“体验式旅游”，而不是匆忙的拍照，流于形式？据笔者了解，企业旅游也存在很多不为人知的一面。企业在不停地打着自己心中的小算盘，而现实却是另一种结果。越来越旺的直销企业旅游，其实并不是如表面上看到的那么光鲜亮丽。大连明远国际旅行社的总经理张秀泉，是多年代理直销企业旅游的服务商，他坦言，直销企业旅游的跟风现象严重，不少企业只是为了应付对经销商的承诺，并没有看到奖励旅游的本质意义所在。选择旅游方案的价位和服务商相对

4、较差，而到达目的地之后，大部分项目都是自费旅行，带给经销商极大的心理落差。这种浅尝辄止的跟风旅游得不偿失，但凡事过犹不及，不顾自身实力的大规模旅游活动或许更会拖垮公司业绩。而直销行业的旅游，安利公司做的可谓独树一帜，真正达到纯文化感受、纯旅游体验。以五月底安利的韩国游为例，这次旅游，他们经过了近半年的策划，从旅游环节的设置、人员的安排、旅途微小环节的注重，都做到了“行业老大”不可撼动的地位。当然，结果也毋庸置疑，出奇的好。对此，张秀泉也冷静地回复，“就中国目前直销企业的现状来看，90%的企业要做到安利的规模还不是很现实。企业要结合自身实力选择相应的旅游方

5、式，才能使奖励旅游的价值做到最大化，盲目跟风总会得此失彼，荣耀的背后往往是巨额利润的流失。”不过，让笔者感到无奈的是，很多做过旅游的企业，面对这个话题都选择了沉默与回避，相对于一次绝好的广告机会，他们似乎更担心公众对自己所获利润的猜测；相对于举办奖励旅游的真正价值，他们似乎更在乎外在的形式带来的荣耀感。在外人看来无比光鲜的直销企业旅游，之于企业，或许更应该考虑下，怎样才能实现旅游本该有的目的。旅游购物“不差钱”不管是流于形式的跟风旅游，还是真正意义上的奖励旅游，抑或是普通的观光旅游，不得不提到的便是购物。它不仅仅是一个商品交易的过程，也是对地方文化、民风

6、民俗等的体验过程。旅游商品只是一个载体，它部分承载和存留了旅游者的体验，并在旅游结束后仍然留给旅游者美好的回忆。这或许是一种人之常情的旅游购物心理，而体现在直销经销商身上，却有一种被放大了事件影响力的感觉。笔者自身也参加过这种旅游活动，或多或少的看到了经销商们疯狂的购物热情，不管是不是认识这些商品，哪怕是需求并不大，经销商们依然欣之若赴。对此，张秀泉直言，这是中国人出国游的特点，虽然应该倡导理性消费，但是从某种程度上说，这其中也包含着中国人的亲情、礼仪文化，外出旅游给亲朋好友带些礼物是很正常的现象，这种消费习惯并不是直销人所特有的。不过，一些负责任的旅行

7、社都会提前说明，告知他们哪些东西可以购买，而哪些东西完全没有必要购买。不过笔者在与其他媒体同仁们聊天时，也均普遍反映，看到经销商们购物的架势，都是“不差钱儿”的，大牌奢侈品几乎是他们的最爱。笔者提这些，并无它意，只是想大家旅游购物是否可以更理性，是否可以更加注重旅游体验，而不把购物当重点。旅游“功夫”要精准到位人总是感性的动物，直销企业在热火朝天、大张旗鼓的举办旅游活动的同时，似乎更流于形式。当然，也不能否认，很多直销企业在旅游准备过程中，也下了很大的功夫，费了很多心思，只为给经销商一次满意的旅行，让他们感受荣誉，找到归属。张秀泉告诉笔者，直销行业的旅游

8、活动与普通的观光旅行有着很大的不同，直销企业会安排很多的环节、活动，把企业文化和