品牌战略及营销创新(一)

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1、品牌战略与营销创新（一）演讲嘉宾：中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人、华盛智业、李光斗品牌营销机构创始人李光斗先生　　嘉宾简介：李光斗，出身于市场营销第一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任全国数十家著名企业的常年批牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有非常丰富的品牌建设和市场营销经验，曾荣获中国策划业杰出贡献奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。　　各位朋友，非常高兴再次来到厦门，因为我是厦门大学品牌学的客座教授，每年都会在这个美丽的城市跟大家分享很多品牌经历的经验，今天我给大家分享的题目是品牌战略与营销

2、创新。你会发现我们嘉宾之间的观点是不同的，有一句话叫屁股决定脑袋，就是你坐到什么样的位置上就会决定什么样的思想，我觉得中国企业的发展会有很多不同路径的选择。我是二十年前就开始为中国的品牌来做服务，当时我们做了一个品牌叫小霸王学习机，第一次请国际的巨星成龙做广告，当时我记得付了他三百八十万港币。但是很快，一年时间这个企业就做到十个亿产值，现在这个企业的老板做了一个新的品牌叫步步高，又做了新的品牌叫OPOOD，一直在做现在，现在已经做到了一百多个亿的规模。所以我讲中国的品牌这三十年的确有一个非常大的成长，但是现在也到了中国品牌的多事之秋，什么叫多事之秋？我觉得改革开放三十年，中国最大的失误就是

3、每年建立起中国消费者对中国品牌的信任。　　我刚才上网看到，达芬奇的老板在痛哭流涕，告诉大家说我真的没有造假，我真的没有造假，但是我测试一下，说相信达芬奇没有造假的举一下手？没有。认为它造假的举一下手，好，那OK。如果是这样，我告诉大家那一个品牌已经只有换一个牌子重新再做了，为什么？因为它做的是有钱人的生意，有钱人最怕被别人说你穿的是假货。我记得刘德华帮一个叫班尼路的牌子做了广告，发现效果不好，后来他就在投资监制的一部电影叫《疯狂的石头》中，让他的主人公黄勃演的一个笨贼，就是连想偷人家东西都不会怎么偷的人，在一个非常好的时机巧妙的植入一个广告——当他从下水道爬出来的时候，他指着他的衣服，他告

4、诉他的同伙说，你知道吗，我这个衣服是牌子货，班尼路。这么一个植入广告使班尼路第二年的销售额直线的下降，老板气死了，说谁让你给我这样的广告，刘德华说，我要送你广告，我没有收你一分钱啊。最后没想到我们办公室的白领看完之后恨不得当场就脱下来，宁可光膀子也要把那衣服扔掉，再也不穿班尼路了。所以这个就告诉我们品牌是什么，刚才裴克为先生讲了一个观点，我觉得他比中国人还熟悉中国，他觉得中国人讲究买的不是品牌，买的是一种身份。我们太希望得到身份的认同，所以在这个品牌的多事之秋，无论你做品牌还是不做品牌，你都要慎重的考虑这个问题，因此有人说，不做品牌是等死，做品牌是找死。那么我们今天有两种方案，一种是等死的

5、方案，一种是找死的方案，你都可以选择一下，是等死还是找死，开个玩笑。其实整个的企业都是大浪淘沙，美国人做企业有两百多年，但是我研究了一下，所谓的美国能够活到一百年以上的企业只剩下了两家，一个叫通用汽车，一个叫通用电器。通用电器是做电灯泡的，爱迪生发明的。通用汽车差不多以前也要死掉了，给奥巴马救过来。所以我觉得百年品牌是非常困难的，那么我们觉得现在上上下下都在讲一个观点叫转型，说中国企业如何进行转型，为什么要转型，我们前三十年的发展路径遇到了什么样的问题，我和大家可以做一个沟通。　　　　中国改革开放三十年的不可持续发展　　前三十年我们在座的，无论是年轻人和企业家也好，我看到很多年轻人的面孔。

6、我做一个测试，说认为分享了上一个三十年改革开放成果的朋友鼓鼓掌，我听一下，没有吗？我先鼓掌。如果没有分享的话，没有改革开放的成果我现在肯定还在农村种地。那么再问一下，希望下一个三十年继续分享改革开放成果的朋友，鼓鼓掌。我提示一下，你鼓掌的力度决定了你分享蛋糕的大小，我再听听。改革开放的三十年中国解决了一个问题，给公家干还是给自己干，所以我们看到当你认为你鼓掌的声音大，你就是自己分享的蛋糕大小的时候，你会发现你鼓掌会更加有劲。　　那么前三十年，其实中国的企业靠什么赢得了全球的第二大经济体的三个要素，一是中国有世界上最便宜的劳动力，毛泽东一个错误的人口政策，使中国的人口有多少，由刚解放的四个亿

7、，我们叫四万万同胞，很快的增长了一倍，变了八个亿。我们知道中国从两个亿到四个亿的增加，经历了多少年呢，经过了一千年才由两个亿到四个亿。但是毛泽东很快的十年都不到，就让它增长到了八个亿，到66年的时候中国已经有8亿人口，这个错误的人口政策，其实给中国改革开放提供了最大的公约数，也就是我们的劳动力全世界最便宜，每五个地球人就有一个中国人。当然我们又经过了严格的三十年的计划生育的政策，现在中国的人口拐点今年开始出现，也就是说十