创业模拟报告

创业模拟报告

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1、大连科技学院学生姓名宫馨研专业班级会计10-2班职位:营销总监一、实训目的两个星期紧张刺激的创业模拟已经结束了,在不知不觉中,我们整个团队已经一起走过了无数个六年的操作,亲身体验了电子沙盘的紧张与刺激。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。此次创业模拟使我们真正地感受到电子沙盘的魅力所在。电子沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特宥的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行解决,整个过程需要团队成员相互沟通,宥计划、宥步骤、宥A的,以找出

2、解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的利润最大化的模拟实训。二、实训过程及经营成果在实训过程中,首先一定耍充分地了解操作规则,深刻地理解了每一条规则,只有了解了规则,在实际操作中才不会手忙脚乱,才不会不知所措。在遇到难题的时候,碰到困境的时候,才能冷静的处理各种情况,使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解,导致出现决策上的失误,导致我们破产。第二,沙盘开始之前,团队要分工好各自的职贵,我们团队分为了CEO、营销总监、生产总监、财务总监,每个人负责自己的角色,在电了,ERP沙盘

3、模拟实验过程中,我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营來说是一项极其重耍的环节,在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监育效的沟通,听取生产总监的规划方案,然盾进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的口常业务主耍是对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;并根裾企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决

4、策;同时通过问谍去刺探同行敌情,抢攻市场,建立并维护市场地位。第三,对外部市场要宥一个清晰,全面地的预测和估计,只宥掌握了市场需求情况,才能决策公司未来几年的经营方向,才能制定出公司的经营战略目标。第四,根据外部市场的需求状况,适时地调整生产线,在资金允许的情况下提高生产能力,以满足供货需求。在这个过程中,一定要准确的协调好市场,生产和资金之间的相互关系。只宥协调好这三者,才能使公司很好的经营K去,不管哪一个方血出现小差错,都有讨能使公司血临破产的危机。而且一定要保证公司宥足够的现金可以周转经营。

5、第五,要根据未来可能的市场情况,对公司的经营战略进行定位,做好总的规划和每一年开始之前的经营计划,通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场,最大限度的赢取利润。但是以上几条我们团队只做到一两方面,然而对一个企业而言,只宥一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营,还是只是实验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产,销售,每一步都必须经过深思熟虑,准确计算。同时要放眼将来,不能只着眼于现在的收益,要同时制定规划好短期和长期计划。我们企业就是因为没宥思考这么多的因素,导致第二

6、年每年末就破产了,原W是我们想把企t做大做强,所以在第一年把大量的资金都投放在购买生产线上,厂房还是租赁來的,但是生产能力上去了,我们在第二年初投放广告时,没由于流动资金耍精打细算,没宥考虑到生产能力强订单就必须多的道理,因此广告费投的不是很多,这只是我们抢到的订单很少,所以导致很多生产线和厂房都闲置,到年末的时候各种费用都需耍扣除,最终导致破产。通过第二年的教训,我们明白一年广告费用的投入是非常重耍的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员來说,应加以重视,应根裾自己的生产能力和流动资金多

7、少的基础上,对市场进行调研与分析,结合企业综合情况,作出合理决策。觅然我们破产了,但是第三年我们⑸老师融资80M后,依然讨以继续经营了。在破产之前我们已经开拓了岡内市场和区域市场,所以在第三年投放广告之前,我分析了一卜*各种产品的市场需求,发现P2市场走势比较好,P3价格比较高,P4觅然单价较高,但市场需求量不人,W此我们打算前两年还是生产P1,先把P2产品进行研发。我把这个想法上报给我们的CEO,经过大家的一致讨论,通过了这项决策。吸取了去年的教训,我们今年在本地市场投资了2M值和国内市场上投资

8、了6M值的广告费,但事实是残酷的,别的企业也有投了6M,里然不是最先选单,但是情况也还不错,但是不出错就不是我们的性格了,一切看起來都挺顺利的,但偏偏我们由于马虎导致一个产品生产完成却没宥及时交货,这样一来在第三年年末结束时,我们不仅没有翻身,还被扣点1M值得违约金,本來已“雪上加霜”的企业现在更是“穷困潦倒”了。第四年的时候,由于上一年的经营不善导致公司的状况不是很好,并且流动资金有限,所以我们不得不算计一下我们的现金,最后我们决定在广告上投入了6M,美中不足的是今年岡内市场P2

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