2012创业模拟训练实训报告

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《创业模拟训练》实训报告报告人姓名：***报告人学号：***所在小组：9组小组组长：***小组成员：***实训角色：CEO报告日期：2012-4-15实训地点：实训楼B401istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 一、实训项目名称创业模拟训练二、实训目的提高战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理等各项知识的运用实践的能力。提高分析问题、理解问题以及组织协调能力。培养锻炼团队合作意识和协作能力。掌握如何根据市场竞争情况制定并及时调整公司战略掌握如何根据市场细分情况进行产品定位，并制定相关市场营销策略。掌握根据公司战略制定采购、生产计划。了解生产以及销售情况配备合适的人力资源，并对及时对人力资源结构进行调整掌握公司生产计划制定财务预算、并对财务筹资管理。掌握分析财务报表了解公司运营状况。三、实训内容1、公司注册+模拟经营2、实际成立企业需要办理的流程事务。3、在竞争中队创业企业进行实际运营管理，帮助理解并综合运用管理知识，体验创业的艰辛与快乐，对企业经营有更具体的认识。四、实训结果（将八个季度经营期的“综合表现”表格复制下来，在经营绩效栏中）（一）第一轮经营结果：聚优(9)1季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名KD玩具有限(5)29.091231.249036.842112.000015.6596124.841900.00124.8419第2名聚优(9)29.106929.389328.377219.500016.3563122.729700.00122.7297第3名华地(1)31.254632.981127.324614.000014.5651120.125300.00120.1253第4名阳光贝贝(7)28.606433.356630.701811.000015.8178119.482600.00119.4826第5名阿童木玩具(10)32.522932.272727.63166.000014.0581112.485200.00112.4852第6名巴斯光年(3)30.293131.943227.19307.000012.2588108.688100.00108.6881第7名松松玩具有限(8)29.554932.651721.92986.500011.2843101.920700.00101.9207第8名精灵玩具有限(6)25.924428.69150.000012.50000.000067.115900.0067.1159istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第9名OMG玩具有限(4)31.875828.69150.00006.50000.000067.067300.0067.0673第10名启明(2)31.769918.77350.00005.00000.000055.543400.0055.5434行业平均----30.000030.000020.000010.000010.0000100.0000----0.0000100.0000聚优(9)2季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名聚优(9)33.412928.657929.258718.241816.5918126.163200.00126.1632第2名巴斯光年(3)31.173832.422526.64809.011015.2972114.552500.00114.5525第3名阳光贝贝(7)28.796333.197025.82759.450513.5248110.796200.00110.7962第4名OMG玩具有限(4)32.510930.504220.13997.252710.9076101.315300.00101.3153第5名松松玩具有限(8)29.267431.100619.83229.23089.053298.484200.0098.4842第6名KD玩具有限(5)26.942129.751022.58289.89018.934298.100100.0098.1001第7名精灵玩具有限(6)27.003331.474815.104911.42867.735292.746700.0092.7467第8名阿童木玩具(10)32.040830.107217.38005.71436.817292.059500.0092.0595第9名启明(2)35.128425.082813.42664.83527.237685.710500.0085.7105第10名华地(1)23.724227.70209.799514.94513.901080.071800.0080.0718行业平均----30.000030.000020.000010.000010.0000100.0000----0.0000100.0000聚优(9)3季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名聚优(9)36.211428.464331.081916.092016.6706128.520100.00128.5201第2名巴斯光年(3)30.964631.994622.490410.919514.1997110.568815.00105.5688第3名KD玩具有限(5)30.730530.228926.31899.003811.4013107.683400.00107.683433.126131.197518.40339.32319.9924102.042300.00102.0423istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第4名OMG玩具有限(4)第5名松松玩具有限(8)29.789230.936922.28629.00389.5098101.526000.00101.5260第6名启明(2)33.261927.900316.24866.64118.341792.393600.0092.3936第7名阳光贝贝(7)27.260131.676914.94679.57857.885991.348100.0091.3481第8名华地(1)21.144527.837619.859412.06909.229090.139500.0090.1395第9名精灵玩具有限(6)26.127529.681413.767311.62207.343288.541315.0083.5413第10名阿童木玩具(10)31.384330.081614.60205.74715.426487.241400.0087.2414行业平均----30.000030.000020.000510.000010.0000100.0005----1.000099.0005聚优(9)4季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3)36.271932.539926.495310.990315.9897122.287015.00117.2870第2名聚优(9)35.765527.613223.363017.515712.5880116.845500.00116.8455第3名松松玩具有限(8)33.058131.417326.86657.040611.7929110.1753210.00100.1753第4名KD玩具有限(5)30.146030.021223.37819.788210.0772103.410600.00103.4106第5名OMG玩具有限(4)31.946530.441920.20828.872410.7880102.257000.00102.2570第6名精灵玩具有限(6)30.244130.370019.523510.76139.8654100.7643210.0090.7643第7名华地(1)22.794829.026722.941711.677211.057597.497800.0097.4978第8名阳光贝贝(7)26.250331.011512.47909.44486.815186.000600.0086.0006第9名阿童木玩具(10)25.059830.041014.86906.69725.923082.589915.0077.5899第10名启明(2)28.463027.51739.89347.21245.103378.189400.0078.1894行业平均----30.000030.000020.001810.000010.0000100.0018----3.000097.0018istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 聚优(9)5季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3)41.055232.564826.967710.795916.0650127.448715.00122.4487第2名聚优(9)35.547727.758224.469416.741412.5648117.081615.00112.0816第3名OMG玩具有限(4)35.080930.570022.72128.866211.7421108.980515.00103.9805第4名KD玩具有限(5)32.877430.300822.739510.013610.1756106.106900.00106.1069第5名精灵玩具有限(6)29.975730.652121.829710.743710.4460103.6472210.0093.6472第6名松松玩具有限(8)29.638230.408521.76987.72929.870299.4159210.0089.4159第7名华地(1)20.716629.519523.855611.484311.983297.559215.0092.5592第8名阳光贝贝(7)27.000831.105112.26559.07486.859686.305715.0081.3057第9名启明(2)26.988428.396212.01607.51025.748580.659300.0080.6593第10名阿童木玩具(10)21.119128.724711.37067.04084.544872.8000210.0062.8000行业平均----30.000030.000020.000510.000010.0000100.0005----5.500094.5005聚优(9)6季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3)41.456832.072725.369010.133115.0894124.1210210.00114.1210第2名聚优(9)38.963928.737225.993615.729012.8471122.270715.00117.2707第3名OMG玩具有限(4)34.844030.178122.01469.326511.2585107.621715.00102.6217第4名KD玩具有限(5)32.941630.310720.06869.89119.3740102.586100.00102.5861第5名松松玩具有限(8)29.676830.376723.04777.925010.4568101.4829315.0086.4829第6名华地(1)22.310629.801624.141411.101012.458499.8131315.0084.8131第7名精灵玩具有限(6)26.848830.137820.797411.29269.693598.7701315.0083.7701istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第8名启明(2)27.737829.098514.84168.01577.241886.935400.0086.9354第9名阳光贝贝(7)25.103430.622811.89119.32656.643583.587215.0078.5872第10名阿童木玩具(10)20.116328.663911.84197.25954.937072.8187315.0057.8187行业平均----30.000030.000020.000710.000010.0000100.0007----8.500091.5007聚优(9)7季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3)44.016032.284724.428610.124414.6109125.4646210.00115.4646第2名聚优(9)32.250227.577824.955015.897611.7179112.398615.00107.3986第3名KD玩具有限(5)36.291531.514820.23179.71699.6598107.414700.00107.4147第4名OMG玩具有限(4)35.312929.551522.00909.247111.2282107.348615.00102.3486第5名华地(1)26.707130.886624.563510.905512.8883105.9509315.0090.9509第6名松松玩具有限(8)29.134429.862122.51308.231110.4321100.1727420.0080.1727第7名精灵玩具有限(6)25.153729.716720.597311.53949.577096.5842315.0081.5842第8名启明(2)26.943229.563316.55867.95947.887188.911700.0088.9117第9名阳光贝贝(7)24.197130.278112.04629.24716.663782.432215.0077.4322第10名阿童木玩具(10)19.993828.764212.10067.13165.334973.3252315.0058.3252行业平均----30.000030.000020.000310.000010.0000100.0003----9.000091.0003聚优(9)8季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3)45.024732.694924.321010.116914.5005126.6580315.00111.6580第2名聚优(9)34.706528.386726.500115.885812.5071117.986215.00112.986236.888631.915019.51609.70969.3603107.389500.00107.3895istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第3名KD玩具有限(5)第4名OMG玩具有限(4)35.030528.948921.83699.314411.2517106.382415.00101.3824第5名华地(1)27.330530.757723.693110.897412.4304105.1091315.0090.1091第6名松松玩具有限(8)31.227130.406122.26248.225010.4616102.5821420.0082.5821第7名精灵玩具有限(6)25.130729.646120.448211.53089.393696.1495315.0081.1495第8名启明(2)25.943529.517417.33977.95358.195088.949100.0088.9491第9名阳光贝贝(7)21.202829.482012.44249.24026.731879.0993210.0069.0993第10名阿童木玩具(10)17.515028.245311.64107.12635.167969.6955420.0049.6955行业平均----30.000030.000020.000110.000010.0000100.0001----10.500089.5001（二）第二轮经营结果：荣华至尊(9)1季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9)30.540335.069625.433510.552813.5569115.153000.00115.1530第2名松正(8)25.664130.679630.86717.537715.1542109.902600.00109.9026第3名掌上书(7)31.962731.318125.89607.035213.6671109.879000.00109.8790第4名爱阅(4)23.832130.668826.589614.070414.4387109.599500.00109.5995第5名万科(6)25.050429.377425.896013.819111.9590106.101800.00106.1018第6名华帝(1)32.572731.217116.416210.804010.5925101.602500.00101.6025第7名启明(2)29.642824.991025.896010.050310.3343100.914300.00100.9143第8名最炫民族风(5)36.246232.609511.56076.53276.243393.192300.0093.1923第9名苹果梨(3)29.111228.648711.560710.05034.054183.425000.0083.4250istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第10名优阅(10)35.377625.42020.00009.54770.000070.345600.0070.3456行业平均----30.000030.000020.011610.000010.0000100.0116----0.0000100.0116荣华至尊(9)2季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名万科(6)32.110333.288828.484012.984112.7332119.600300.00119.6003第2名荣华至尊(9)35.647831.764819.944411.161710.8128109.331600.00109.3316第3名爱阅(4)28.883630.489222.976410.022810.5263102.898315.0097.8983第4名华帝(1)24.670230.658822.225311.617311.3948100.566400.00100.5664第5名苹果梨(3)29.091830.271119.582810.250610.257399.453400.0099.4534第6名掌上书(7)25.947130.697420.47298.428210.137395.682900.0095.6829第7名优阅(10)35.906628.539013.908210.02287.176695.553200.0095.5532第8名最炫民族风(5)33.743230.595013.99178.88386.819594.033100.0094.0331第9名启明(2)27.887126.073520.63987.972711.322893.895815.0088.8958第10名松正(8)26.112227.622617.85818.65608.819489.068415.0084.0684行业平均----30.000030.000020.008310.000010.0000100.0083----1.500098.5083荣华至尊(9)3季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名万科(6)47.598334.090727.868612.027312.7295134.314500.00134.3145第2名华帝(1)39.280033.702025.408710.043411.5561119.990200.00119.9902第3名荣华至尊(9)43.414831.964120.10709.857411.2075116.550815.00111.5508istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第4名优阅(10)37.453630.101617.58599.11359.2746103.529215.0098.5292第5名最炫民族风(5)37.494928.990315.03448.92757.469397.916315.0092.9163第6名启明(2)18.544927.293621.02378.741512.421888.0255315.0073.0255第7名松正(8)11.681828.187724.308610.787411.447986.4133210.0076.4133第8名苹果梨(3)22.156028.465516.92908.74158.202784.494615.0079.4946第9名掌上书(7)12.375830.374919.25139.48549.773981.261315.0076.2613第10名爱阅(4)0.000026.829412.620312.27535.916757.6417210.0047.6417行业平均----27.000030.000020.013810.000010.000097.0138----6.000091.0138荣华至尊(9)4季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名万科(6)53.861833.155025.829911.723311.5431136.113215.00131.1132第2名荣华至尊(9)56.359533.015917.627610.902710.1699128.075615.00123.0756第3名华帝(1)41.092632.523723.236810.902710.3085118.064215.00113.0642第4名松正(8)22.565529.907727.613811.254412.9233104.2647210.0094.2647第5名优阅(10)33.279830.058518.05069.14429.6175100.150515.0095.1505第6名最炫民族风(5)37.950827.962217.35178.26498.295099.8246210.0089.8246第7名启明(2)18.295527.519918.92419.320011.029085.0886315.0070.0886第8名掌上书(7)13.625429.744518.97939.49599.841881.686915.0076.6869第9名苹果梨(3)18.317828.141216.51498.79258.745680.512115.0075.5121第10名爱阅(4)4.651227.971315.889710.19937.526466.2379210.0056.2379行业平均----30.000030.000020.001810.000010.0000100.0018----7.500092.5018istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 荣华至尊(9)5季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9)60.000034.395619.431811.407011.4198136.654215.00131.6542第2名万科(6)52.455633.256624.728511.418310.8631132.722115.00127.7221第3名华帝(1)48.656133.037822.430610.899210.2191125.2428210.00115.2428第4名松正(8)31.482030.568529.179311.339313.6362116.2053210.00106.2053第5名最炫民族风(5)36.890128.560620.10737.95449.2145102.7270210.0092.7270第6名优阅(10)29.083328.994416.86248.80068.939292.679915.0087.6799第7名掌上书(7)15.047530.158418.07459.91769.484082.682015.0077.6820第8名启明(2)9.367827.499120.46099.477611.999778.8050420.0058.8050第9名爱阅(4)1.792626.819514.892710.32386.795260.6238210.0050.6238第10名苹果梨(3)1.081926.709513.88898.46217.429257.571615.0052.5716行业平均----28.585730.000020.005710.000010.000098.5914----8.500090.0914荣华至尊(9)6季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9)60.000035.857621.914511.692712.9020142.366815.00137.3668第2名华帝(1)42.764933.624623.838610.850311.0321122.1104315.00107.1104第3名松正(8)28.734231.304630.059711.288314.1167115.5034315.00100.5034第4名万科(6)33.586132.380523.986611.367010.4766111.796715.00106.7967第5名最炫民族风(5)27.145729.269621.40857.91879.637595.3800210.0085.3800第6名掌上书(7)21.468431.583417.01609.87319.338489.279315.0084.2793第7名优阅(10)15.484027.696616.17098.76118.038676.1512210.0066.1512istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 第8名启明(2)3.586327.371220.23398.929612.154672.2756420.0052.2756第9名爱阅(4)0.000026.164414.366210.38986.474957.3952315.0042.3952第10名苹果梨(3)0.000024.747611.03848.92965.828850.5443210.0040.5443行业平均----23.277030.000020.003310.000010.000093.2803----11.000082.2803荣华至尊(9)7季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9)60.000037.283324.407812.742414.3430148.776515.00143.7765第2名华帝(1)44.293234.497925.569211.929311.7414128.0309315.00113.0309第3名松正(8)31.266932.066930.203112.301714.2173120.0560315.00105.0560第4名万科(6)27.495832.092523.48794.039410.034697.150215.0092.1502第5名掌上书(7)26.046231.943417.416610.02509.848895.2801210.0085.2801第6名最炫民族风(5)19.277828.769321.01578.62969.215386.9077315.0071.9077第7名优阅(10)13.619327.256616.35499.54767.727574.5059420.0054.5059第8名启明(2)1.997827.489718.94219.731211.528769.6896630.0039.6896第9名爱阅(4)0.000024.214611.533211.32255.213652.2839525.0027.2839第10名苹果梨(3)0.000024.385811.07709.73126.129851.3239315.0036.3239行业平均----22.399730.000020.000810.000010.000092.4005----15.500076.9005一、实训心得（一）项目1：公司注册(各政府部门的主要办事流程及操作规范)istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 1、项目2:1、第一轮公司经营第一季度：决策思路想用低成本，低价格打开市场，每个组有1000000元的现金，考虑到厂房和设备可以算作财务中的固定资产，所以我们决定购买厂房和设备；因为柔性线有1个季度的安装周期，所以在第一季度我们买了2台手工设备（本期使用）和4台柔性设备（本期安装，以后可以投产）；然后分析可以进入的市场北京的购买量，以此决定产能，再结合设备的产能，确定需要招聘的工人和销售人员的个数。第一季度综合表现第二名；第二季度、第三季度：还是沿用第一季度的策略，以产能定工人、销售人员、原料等，ISO9001认证投入，产能和工人、销售人员的匹配尽量达到最佳的配置，从而避免了浪费，本次综合表现第一；第四季度继续沿用原来的策略，以低成本开发市场，但是产品综合功能评价较低所以缺乏竞争力；即使自己的产品价格比较低，还是有一部分库存，所以综合表现名次下降，位居第二名；第五季度我们感觉到自己产品的劣势，所以在第四季度的时候就已经开发了高品质的高端产品，以低品质和高品质两种产品同时打入市场，但是因为我们高品质产品开发较晚，在以后三个季度中，我们即使没有出现重大决策失误，综合表现还是稍稍落后于巴斯光年，位居第二名。从第一轮经营中获得的体会：istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 广告费用投入过少，产品报价较低，导致毛利润还好，但是净利润是负值；在原材料价格趋势比较低的时候囤积原材料以降低成本；我们充分运用了财务杠杆的作用，不断向银行贷款；一开始时设备和厂房购置决策失误，导致产能浪费；忘记了及时追加认证，而且市场开发晚了；忽略了及时对销售人员和生产人员的培训；沟通比较好，但是还是存在一些障碍。（第一轮详细决策数据和综合表现见附表）1、第二轮（七个季度）经营状况分析第一季度：我们吸取了第一轮的一些教训，在第一轮时低端产品和高端产品同时开发，所有市场和ISO也投入认证；因为现金只有60万元，为了节约资金，我们没有购买厂房，而是租用厂房，同时购买了手工和柔性设备。在北京市场，按市场的购买力和设备、工人（每个设备4个工人）综合确定产能，注重广告投入，第一轮荣华至尊综合表现第一名；第二季度、第三季度：因为先期投入研发的高端产品至尊普通的成本非常高，再加上我们的现金流出现短缺，所以第二季度，第三季度产能环比下降，落后于其他组，最终综合表现分别为第二名和第三名。第四季度：我们发现了自己决策的失误，及时调整了策略，在第三季度的时候又研发了荣华经典这一高端产品，相比荣华普通这一产品来说，荣华经典成本相对较低；还开发了华荣尊贵这一低端产品，从而可以全面打入市场，注重广告投入，经过了战略的调整，我们公司逐渐走出了困境，综合表现由第三名上升为第二名。第五季度：经过了第三四季度的战略调整，我们的现金流逐渐正常，公司逐渐步入正轨，在这一季度，追加投入了3C认证，按照各个市场的占有份额和设备、工人、销售人员，灵活、严格地确定产能，注重广告投入，最终第五季度的综合表现位居第一名！第六季度：在现金流比较充裕的情况下，我们在第五季度租厂房和购买设备，为本季度的扩大产能打下基础，在本季度，我们逐步扩大产能，综合表现牢牢把握住第一名。第七季度：经过了前几个季度的财富积累，我们的现金流扩大了一倍，所以产能也扩大了一倍，以高、中、低三个不同档次的产品全面打入市场，最终所有者权益由经营之初的60万元到160多万元，综合表现稳居第一名（第二轮详细决策数据和综合表现见附表）2、对知识运用的体会通过这次实训，我对市场营销、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等各项知识有了深入的体会。知识由学会到理解，再到实践应用需要一个过程，在应用的过程中才能使学到的知识真正得到升华，这样在步入社会以后才能更好的把所学的知识运用到工作之中！3、对团队合作的体会istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13 团队合作，首先要有共同的目标，并且对公司的大的战略方针认同，有共同的价值观，这样才能增强团队的凝聚力，劲往一处使，心往一处想；其次，团队的沟通至关重要，如果沟通出现任何障碍，都会影响工作的进展，甚至有可能因为工作中的一点点儿失误动摇团队既定的战略方针，造成“牵一发而动全身”、“一失足成千古恨”的难以挽回的局面；还有团队中一定要有一个领导者，不要求领导者的能力有多强，但是一定要有把握全局的意识，在紧张的工作中，发现其中的小小的不足，以免出现大的失误，从而保证工作有条不紊地、圆满地完成！！！最重要的是团队成员既要分工明确，又要互相帮助，互相信任，有不同意见或者好的建议及时提出，共同讨论，集思广益，这样才能做出最好的成绩！！！1、今后自身需要提高的方面从这次实践训练中我学到了很多在平时上课时学不到的东西，也发现了自身存在的不足。我在遇到事情的时候容易着急，沉不住气，这些在工作中是绝对不允许的；还有我在具体操作的时候容易犯眼高手低的毛病，没有真正把事情做好，这样在工作中很容易因为小的失误造成大的损失。所以在以后的学习、工作、生活中，我一定要不断修正自己的行为，进而养成良好的习惯，从而造就优良的性格品质。因为行为形成习惯，习惯养成性格，性格决定命运！！！6、其他首先感谢徐老师一周以来对我们的指导，因为我们在每次报价的时候总是耽误了不少时间，导致每天的结束时间比较晚，中午有时候到12点多，晚上有时候到了6点半多才结束，而徐老师，您也陪着我们，并且不厌其烦的教导我们，给我们答疑解惑，徐老师，您辛苦了！！！然后感谢我们小组成员，在这一周的实训课程中，我们互相争论，互相学习，为了拿到好的成绩，不允许我们每一个人出现失误，我从中深深体会到“认真”两个字的重要性。istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture13