借力打力空手夺“金”

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1、借力打力空手夺“金”借力打力空手夺“金”经历了最初为了还钱，两天两夜难以入眠的落魄，体验了赚来第一桶金两天两夜无法入眠的狂喜，眼下的汪昌镇，气定神闲坐在雅庭装饰设计工程有限公司总裁位子上，旗下分公司遍布武汉、北京、上海、青岛、西宁等大城市——沉甸甸的一块深圳家装业招牌。　　今年47岁的汪昌镇1992年开始创业。在家人的反对声中，他坚持放弃湖北省某单位派驻深圳办事处主任职位“下海”。当初他看好旧货交易放弃了家庭装修的想法，理由是自己对家装不熟悉。　　然而“水性”并不好的他在第一笔生意中就倒亏17万元。之后，他半路出家，带着仅剩的5万元，在家装业摸爬滚打，成了该行业深

2、圳最早的开拓者。　　1　　初次下海被“呛”　　经营旧货倒亏17万　　对于汪昌镇来说，下海的第一步并不是甜蜜的回忆。　　1992年踏上创业之路时，“钱都是向亲戚朋友借的，三千五千地凑，只要能想得到的人都借遍了。”创业之初的窘迫，仍令这个今天的家装领军人物记忆犹新。　　“当时我看好两个行业，一是旧货，另一个是家庭装修。当时考虑到装修行业成本太大，自己又不专业，就放弃了。我想当然认为经营旧货就是买和卖，简单得很。再说，那时候很多人来深圳，一些人很快发家致富，往往卖掉旧家具换新居，也有很多人是初来乍到，手头无钱就凑合着买些旧货，市场应该比较大，也容易做。”　　就在这种简单

3、设想支持下，一家50平方米旧货店铺在宝安南路开业了。　　渐渐入行后汪昌镇发现，经营旧货和在办事处做贸易有天壤之别：旧货市场的商品很杂，一些旧电器根本无法维修，又或者根本卖不出去，只好堆在仓库里。这一切是汪昌镇所没有预料到的。　　不到一年，仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏17万元。原来的21万创业资金，只剩下不到4万元。　　小店关了，钱没赚到，还欠下巨债。汪昌镇一连在家躺了两天两夜起不来，“心里慌得不行，眼睛一闭全是要债上门的人。”时至今日，汪昌镇总忘不了当年那一种心急如焚的心情，“我满脑子在想，打工还钱，起码要10年、8年；再做旧

4、货，没戏。怎么办？”汪昌镇在家里苦想，希望找到一个不需要很多资金，但又能够快速还钱的机会。　　2　　空手运作　　决战"松坪山"　　松坪山是深圳第一个集中建设的微利房住宅小区，共有2800多套房。对于汪昌镇来说，松坪山有着非同寻常的意义。“当时有一个朋友在松坪山做装饰工程，介绍我到这里承包工程，后来我一看，2800多套房子，机会来了。”　　交了一笔“学费”的汪昌镇，没有选择成为一个“装修包工头”——这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式，就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。他另辟蹊径，走了一条与众不同的路子。　　汪昌镇想到与物业管理公司合作，负责小区内的家庭装修

5、工程。“我答应先交10万元质保金给管理处，装修工程队也由我统一管理，如果住户有装修投诉，管理处可以从这里扣钱。”　　现在看来，这种自创的“缴纳质保金、统一管理”模式，正是目前各正规家装公司的“雏形”。这得到了管理处的赞同。　　在居民到管理处领取钥匙时，汪昌镇想了一个小小的“花招”：把装修宣传单页放进每个户主资料袋内，既做了免费的广告，同时又是以物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。不仅如此，汪昌镇又一口气租下松坪山商业街10家商铺，借此显示自己的资金实力。“那时候物业管理公司一看，哇，那么有实力，当然更加放心和我合作。实际上，我当时口袋里一没钱，二没人，就是

6、打脸充胖子。”　　市场有了，合同签了，资金在哪？于是，汪昌镇约了一批材料商到松坪山看市场。“我告诉他们，这里有2800套新房要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，抢着想进场。我就提出收他们的预付金，一共融资9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。”　　第一步做好了，手头没有一兵一卒的汪昌镇，站在大街上招兵买马。“有市场就不担心没人做，我一下子招了10个包工队，每个收取2万元保证金，资金终于解决了。”　　松坪山是汪昌镇的得意之作。一年下来，汪昌镇一共做了500多套房子，净赚近50万元，兴奋得睡不着觉。今天，汪昌镇还时不时回松坪山，在那里的大街小区走走，回味那一场惊心

7、动魄的“战役”。　　3　　委身专业市场　　奠定今天规模　　赚到第一桶金的汪昌镇，坚定了对家装行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。”　　事实上，雅庭的发展轨迹，也是深圳家装企业“从无到有，从有到新”的一部“生动画册”：1995年，汪昌镇第一个在建材专业市场——居家装饰城，开设门店，与专业建筑材料的市场形成配套，走上家庭装修专业化的道路；1996年，成立装饰公司需要得到有关部门的批准，并要进行资质审核，但政府并没有专门针对家庭装修公司的资审核标准。　　拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇，巧妙地

8、打了一个“