市场营销专业实训大纲

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1、山西管理职业学院ShanxiManagementVocationalCollege市场营销专业实训教学大纲一、专业实训目的与要求通过课程的实战训练，使学生以现实或虚拟企业为背景模拟企业营销决策。在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择，到产品决策、价格决策、渠道决策、促销方案策划，进行全程模拟，加深学生对营销理论的理解和掌握，培养学生根据具体环境进行营销决策能力。二、专业实训基本结构1、以实践教学强化学生对理论知识的掌握。近年来，建立了8处校外实习基地，校内也建有生产实践场所。一方面让学生更好地掌握课程的理论知识和实务操作技能，培养学生

2、的分析问题和解决问题的能力；另一方面，通过实地站在多个不同的会计岗位实训，使学生增加对会计学知识点的感性认识，开阔眼界。2、引导学生参与教师的相关科研活动，激发学生学习兴趣、培养实践能力和创新意识。及时把新思想、新理论、新技术、新方法反映到教材建设及课程教学之中。如作业练习中，建议并指导学生运用商品化财务软件完成账务处理，并编报财务报表，这样既增加学生的学习兴趣，锻炼学生技能，又适应现代企业发展现状和该学科的发展方向。3、充分发挥老教师的传帮带作用。聘请有丰富教学经验的教师作为本课程的教学顾问，对各专业的课程教学全面负责，组织课程组教师对备

3、课、教材处理、授课、辅导答疑、考试等环节进行讨论，从而保证了本课程的教学质量，促进了本课程整体水平的提高。三、实训时间安排第五学期，共76课时四、实训场地、设施与工具校内实训基地、校外实训基地五、实训内容及操作过程与操作要领模块一市场调研（一）教学内容1、根据调研项目，确定调研内容2、根据实际确定调研方法3、设计调研问卷4、撰写调研报告第5页共5页山西管理职业学院ShanxiManagementVocationalCollege（二）教学要求1、熟悉市场调研的步骤；2、能够根据调研项目，确定调研内容；3、能够根据调研对象，确定抽样方法、调研

4、方法；4、能够独立设计并上交一份调研问卷；5、掌握调研报告的基本格式，会撰写简单的调研报告。（三）工具设备联网的电脑与营销模拟教学软件。模块二SWOT分析与目标市场确定（一）教学内容1、对内外部环境进行SWOT分析2、消费者行为分析和市场细分3、确定适合自己的目标市场（二）教学要求1、熟悉SWOT分析的内容；2、能够通过对内外部环境进行SWOT分析，找出企业存在的问题，提出解决问题的设想；3、知道从哪些方面对消费者行为进行分析，能够通过市场细分发现市场空隙；4、能够确定适合自己的目标市场，选择合适的目标市场战略（差别化战略、无差别战略和集中

5、性战略）。（三）工具设备联网的电脑与营销模拟教学软件。模块三产品决策（一）教学内容1、根据产品层次，提出产品创新思路2、品牌战略决策3、确定产品线组合策略4、新产品推广计划（二）教学要求1、熟悉产品创新流程，能根据产品层次，提出产品创新思路；2、能够根据条件作出品牌名称、所有权、品牌家族决策；3、在产品线分析的基础上，确定产品线组合策略；4、为企业作出一个新产品推广策划。（三）工具设备联网的电脑与营销模拟教学软件。模块四价格决策（一）教学内容1、选择定价方法给产品定价2、灵活应用定价策略3、对价格进行调整第5页共5页山西管理职业学院Shan

6、xiManagementVocationalCollege（二）教学要求1、能够根据竞争、成本和市场需求情况，选择定价方法给产品定价；2、灵活应用心理、折扣、组合、差别等定价策略，给产品定价；3、能根据情况对价格进行调整，形成企业合理的价格体系。（三）工具设备联网的电脑与营销模拟教学软件。模块五分销渠道决策（一）教学内容1、设计渠道模式2、经销商激励与控制3、如何减少渠道冲突（二）教学要求1、根据产品特点、市场情况、企业实力设计渠道模式；2、根据条件为企业设计一个经销商激励与控制方案；3、分析企业是否存在渠道冲突，为企业设计一个解决渠道冲突

7、的有效方案。（三）工具设备联网的电脑与营销模拟教学软件。模块六促销方案策划（一）教学内容1、广告方案设计。2、策划短期营业推广方案。3、危机公关策划。4、推销流程模拟与技巧训练。（二）教学要求1、能够对广告方案中的目标、信息、预算、媒体做出决策。2、能够为企业推出的产品在节假日策划一个短期营业推广方案。3、针对企业面临的负面宣传，能够策划一个危机公关方案。4、熟悉人员推销流程，熟练掌握推销技巧（三）工具设备联网的电脑与营销模拟教学软件。模块七市场商机把握能力培养与训练第1章市场营销概述第2章市场营销环境第3章消费者购买行为分析☆涉及理论知识

8、点：能力一市场营销认识能力；能力二市场环境分析能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力。☆能力训练要点：第5页共5页山西管理职业学院ShanxiManageme