宠物消费品营销之管理展会掘金

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1、宠物消费品营销之管理展会掘金像其它行业一样，很多企业的产品一般会通过参加业内外展会来达成或突破企业的生意困局，像宠物食品、宠物用品等宠物消费品(消费品专题：1、了解计划参加展会的功能：像亚洲宠物展类型的展会无非有这么几个功能，招商、品牌展示、新品发布、甚至是彰显企业实力等等，所以我们在参展之前一定要考虑好企业所需要的功能；2、参加展会企业要达到的效果：近几年每次参加国内的宠物展时，已很少看到宝路、伟嘉、冠能、康多乐等知名品牌的身影，这么知名的品牌为什么不来参加-全球品牌网-呢？经过分析笔者认为，知名品牌此时所需要的功能

2、可能通过展会已不能得到解决了。招商方面考虑，因为知名品牌的渠道分销网络已足够完善，不需要借助展会招商了；品牌和实力展示方面考虑，品牌已足够知名，企业实力也足够强，似乎不需要展示；其实更重要的可能是，参展的几十万费用如果投入在终端一线市场活动上，能够获得多少的业绩增长啊；所以作为我们企业，不管我们的企业大小，都要想好我们去参展最终要达到的效果是什么；3、企业参展时在展会的表现力：这几年随着加入到宠物消费市场的企业和品牌越来越多，在众多的企业中还有许多直接的竞争对手，怎样取得好的位置，如何设计抢人眼球富有创意的特效展位，如

3、何让客商参与到企业的品牌互动活动中等都是展会表现力的重点；4、参展时从始到终的人员安排布置：在参展时从开始到展会结束，这中间的过程要经历很多的问题和工作，什么人扮演什么角色，所以将人员合理的安排和布置是保证展会成功的关键；5、此次参展的效果评估：通过对展会的效果科学评估，可以给下次参展很好的参考，比如，在招商方面的效果，在宣传展示方面的效果等综合性的评估。在中国的宠物行业每年一年一度的亚洲宠物展，已成为各个宠物消费品牌拓展全国市场重要的营销平台，笔者希望宠物行业的企业们可以在此次亚洲宠物展览会上收获金秋的果实！营销（M

4、arketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系

5、列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(c

6、ompetition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订

7、单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企

8、业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也