大型国际汽车城专业市场和综合体的开发和运营

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1、大型国际汽车城专业市场和综合体的开发和运营深圳市新摩尔商业管理有限公司清华大学国际商业地产运营班客座教授杨宝民2012年8月12—2013年8月修改一、德国和日本汽车卖场和汽车城发展特点2005年我们考察了东京汽车卖场，深受启发。图12005年杨宝民先生在东京丰田汽车卖场内留影丰田汽车卖场展示比较领先，中国在大型购物中心中可以设置两层４Ｓ店。图2第二层智能交通与模拟驾驶系统作者受到这次考察的启发，将考察知识用于国内汽车城综合体项目的汽车卖场商业规划和建筑策划中。2013中国汽车流通业代表团考察了欧洲汽车市场,了解到欧洲开始取消4S店,未来中国汽车城可以保留部分赢利的4S店

2、,对于销售量不够的汽车品牌可以做同类汽车商品群的汽车卖场,相当于集成化4S店,对汽车配件和维修进行透明监控和统一的监督管理,钣金和烤漆部分共享,维修利润可以通过股份制方式共享,其他部分可以分类维修,降低销售成本,让利消费者。汽车城概貌汽车城服务中心图3德国大众汽车城图4钢结构支撑的大众汽车卖场内部空间(王楚徽女士拍摄)德国大众汽车城位于沃尔斯堡市,集展示、销售、娱乐、体验和文化传播和餐饮,占地25万平方米,投资8.5亿元马克(1德国马克=4.1776人民币元,换算人民币35.5亿元,建成了汽车公园。大众汽车城主题公园不仅仅展示最新款式的汽车，还借助建筑师、景观设计师、艺术

3、家、科技人员等智慧来塑造公司的品牌形象和展示公司的全球战略以及雄厚的实力。服务中心也作为公园的主要出入口，设有餐馆、咖啡厅、电影院及儿童世界等多功能活动空间。园区内有两幢42米高的圆柱型玻璃塔楼，每幢塔楼可存放400辆大众新车，它们与椭圆形的顾客中心相连接，每隔40秒就有自动升降装置从20层高的塔楼里取出一辆车，并送至顾客中心，顾客可以在这里提车。2006年开始作者新后指导了沈阳国际汽车城，长春二手汽车市场，池州汽车城，郴州汽车城;2009-2013年杨宝民先生系统研究和指导了武汉竹叶山汽车市场,2013年8月指导了西安咸阳秦楚汽车城项目,对汽车城的成败得失拥有了较深入的

4、研究，开始谋划在青岛建设半岛国际汽车城项目。二、国内汽车城发展概况国内出现了众多的汽车城，如何通过一流的策划和规划设计，吸引众多汽车4S店和汽车配件龙头商户进驻，形成真正让消费者喜欢的汽车城，这是一个重大的问题。笔者应邀指导了沈阳，郴州等地汽车城，深圳新摩尔公司对汽配市场，汽车城等类项目进行了长达五年的深入研究。国内汽车城和专业市场的成功案例分析上海是我国汽车产业基础最好的城市之一，上海通用和大众等公司产销量在国内名列前茅，上海还拥有F1汽车赛场，上海汽车消费规模巨大，因此，上海是最适合建设国际汽车城的大都市。图5上海国际汽车城总体规划上海国际汽车城是上海市政府“十五”规

5、划中的重点建设项目。作为西部的综合性汽车产业基地，它与东部的微电子产业基地、南部的石油化工基地、北部的精品钢铁基地共同构成上海“东南西北”四大产业基地.上海国际汽车城位于安亭地区，占地68平方公里，包括核心区、整车制造和零部件配套制造区、国际赛车场、教育园区和安亭新镇区等主要区域，是集制造、研发、贸易、博览、运动、旅游等多功能于一体的综合性汽车产业基地及现代化新城镇。上海汽车城核心区规划占地7.43平方公里，由研发区、贸易区、博览公园、高尔夫球场和都市服务中心等区域构成，集中体现了汽车城的研发、贸易、博览与旅游休闲功能。图6上海国际汽车城核心区总平面引用自上海汽车城网站研

6、发区内机动车检测中心一期、舍弗勒一期已建成运营，上汽工程研究院正在建设中。贸易区内二手车市场和步行街已建成营业。博览公园、高尔夫球场正式对外开放。都市服务中心建设启动。上海汽车博物馆是中国首个专业汽车博物馆，集中展示了汽车诞生以来世界上出现过的近70辆经典车型，时间跨度逾百年，涉及品牌22个，为中国观众提供了鉴赏珍贵古董车以及了解汽车历史的平台。上海汽车博物馆位于汽车城的博览公园内，占地11700平方米，建筑面积27985平方米，由历史馆、技术馆、品牌馆、古董车馆和临展馆五部分组成。一期开放历史馆和古董车馆，展示面积约5000平方米。汽车城开发的风险分析投资风险和政策风险

7、是主要风险。大型汽车城投资规模巨大，一旦投资失败损失巨大，因此，大型汽车城项目必须具有自己的特色，必须能够给顾客创造和普通汽车项目相比更大的价值。化解汽车城投资风险的主要举措如下：1.正确选址，科学评定开发规模，不要盲目求大，根据市场需要确定最佳规模。2.引进一流顾问团队注重前期研究和招商摸底和销售摸底，考虑投入产出的方案比较。3.注重项目的文化内涵和可体验性，只有抓住中高收入消费者的汽车城才能成功。汽车城相关的产业政策研究2002年上海工程技术大学汽车工程学院高级工程师浦维达负责的课题是“上海国际汽车城核心贸易区政策研究”。