2008湖北武汉白酒市场调研报告

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1、武汉白酒市场调研报告             文：唐思维一市场竞争资讯产品   K/A价   零售价   酒店价  备注52度珍品黄鹤楼  118  120－125  168—188  外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼  108  105－110  148—158  外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边  158  155－160  188  42度，500ml兼香型九年白云边  62  59－60  88—98  五年白云边  28  25—27  “再来一瓶”  五年口子窖  81.8  85－88  118—138  46度，400ml御尊口子窖  128  /  168—

2、188  珍品口子坊  58    /          88－98  迎驾金星  /  /   148  推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星  /  /  88  枝江王  28  26—29  48  39度，500ml，流通量特大金版枝江王  44  40—43  58  二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288       特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188       珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138       五年口子窖、迎驾金星88—98        九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

3、48—68        constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstruc

4、tionsupervisionregulations金版枝江王、五年白云边2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。2006年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从2005年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引

5、入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年发展势头较好。6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科

6、研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。7.武汉10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道价）。8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企

7、业采用（据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20—30元，其它费用10元）。9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。三．市场渠道特征A.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。B.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超