祁阳盛发国际建材城项目商业规划及招商推售策略课件

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1、盛发·国际建材城商业规划及招商推售策略《盛发国际建材城--湘南首个建材家居中央商业区---谋略者的抢占之土》2009年11月说明：本报告是在项目的总体规划已经初步确定的前提下，我司根据对祁阳地区以及湘南地区建材家具行业的调研和研究结论，对于本项目提出专业的规划招商策略以及销售策略，仅供开发商参考。市场篇建材行业市场分析湘南及永州建材专业市场调研祁阳商业市场格局中国建材行业以传统的广州、上（海）为龙头，广州珠三角是中国重要的建材工业基地和出口基地，建材家具工业出口总额占全国重要比重，近年来，以上海为中心的“长三角”建材工业迅速崛起。未来10年，甚至更长一段时期内，建材行业将会继

2、续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。中国建材行业现状中国建材行业现状今年建材行业仍处于去年下半年以来的下行区间，一季度建材行业工业增加值增长速度比去年第四季度下降1个百分点。一季度建材主要行业增长速度都是近年来最低水平，其中出口依存度较大的行业建筑技术玻璃增速比去年同期下降15.1个百分点，建筑卫生陶瓷下降18.3个百分点，玻璃纤维制品下降10.6个百分点，水泥制品和建筑用石分别比去年同期下降27.6和164个百分点。一季度中、西部地区建材工业增加值分别比去年同期增长23.7%和31.2%,东部地区仅增长8.1%,北京、山西、上海、浙江、海南、青

3、海建材工业增加值下降，受出口下降影响，港澳台和外商控股企业分别比去年同期下降3.6%和4%.建材产品成本上升，经济效益下降。1~2月份规模以上建材工业完成销售收入1968亿元，比去年同期增长18%;买现利润总额77亿元，比去年同期下降6.6%.但国内建筑装饰行业的发展大背景极为强势，行业产值增加速度较快，增长率为22%左右。全年完成工程总产值21100亿元，其中住宅装饰装修约为13100亿元，增长率为25%；公共建筑装饰装修约为7300亿元，增长率约为20%湖南是中国中部建材大省，其中：以长沙、珠州岳阳为核心，积聚着湖南省最为密集的建材工业产业带，建材工业总产值占全湖南省的5

4、8%。湖南地区房地产市场的快速扩张诱发了家居建材行业井喷式的发展。据有关部门测算，住宅诱发的家居建材业的投资系数为1.5-1.7也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150-170元装饰建材等，每销售100元的住宅可以带动130-150元的其他商品销售。湖南建材行业现状永州建材行业经营企业已超过2000家，产品有8大系列；预计到2010年该市家用建材品成交量将超过10亿元。永州凭借交通区位这一良好的区位优势，被誉为珠三角工业转移接受地，目前各区县分布着永州建材城（芝山区）、湘发建材城、舜德建材大市场、宁远的天马、以及各县大小一批建材市场。近几年来，由于永州的经济及房地产的高

5、速发展，使得永州已成为建材、工业转移的首选地，形成了新的产业优势。永州建材行业现状祁阳建材行业现状经我市场部团队，全方位深入调研分析，祁阳县建材产业和本县城镇化发展一样，还处于初级阶段，从祁阳城市发展规划预测分析，在2020年人口达到50万，城市也将达到约50平方公里，就目前浯溪路就有几千套家装需求,而西区以第一城和鑫利政中央二大项目为主的地产板块,将在二年内为建材市场推出近10000多套家装需求,在加上工业区工程用材和地产开发用材,全县建材.含配套产业，年总销售有将近5亿的市场规模。目前经营门面总数也在500家左右，目前还处于分散经营的市场初级阶段，主要分布在祁阳县老城区的

6、椒山北路，陶铸路新兴南路。主要分,钢材.水泥,玻璃,砖瓦.陶瓷.门，耐火材料，机电及相关配套等几大类建材专业市场调研鑫利建材城据了解鑫利建材装饰城主要是住宅底商临改成建材定位的项目，规模在6000平米左右，主要针对家装建材经销商，分二层，一楼主要规划：地板地砖，橱柜卫浴五金装饰办公室二楼：灯具家居窗帘涂料门等推出优惠政策如下：工商税务一站式服务，前2年政府招商优惠政策，后期最低税收，给予6个月不收租金政策，（针对品牌店，还可延期不收租的空间）相应的管理和广告宣传支持目前已在全县打出鑫利建材城定位的宣传，也召集部分建材经销商开过招商推介会，因考到位置和规模以及价格等因素，此项目

7、无论在招商还是销售上都算是不成功的，对我们大规模的专业建材城定位，构成不了大的威胁。未成熟建材城业态规划篇营销策略篇招商策略篇销售策略篇建材产业业态规划篇业态定位观点：复合建材与传统商业为什么复合分析因素目标复合依据复合方式区位市场空白项目商业体量区位市场需求量行业市场趋势区位地位项目商业体量项目招商销售项目后续经营复合案例区位市场需求主次型并列型确定复合功能如何复合业态/业种设计模型设计内容主力店与非主力店比例各业态比例类型设计项目业态类型设计补缺配套型标新立异型综合整体型设计方式外地＋本地＋自身特点