终端店铺陈列培训资料

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1、终端店铺陈列培训资料一.陈列的意义:促进产品销售,传播品牌文化.陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对重点推荐的货品以及新品上市的货品，用视觉的语言吸引消费者的目光，经过精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，整加商品的附加值。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种文化，而传播文化的最终目的还是为了进一部销售。二.陈列的目标:  整洁、规范,合理、和谐。    卖场中首先要保持整洁。场地整齐、清洁；服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯，假如连这点都做不到，就无法实施其它工作。三.色

2、彩与搭配：    俗话说“远看色，近看花”，当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘的是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案，不同的色彩还能给人不同的心理感受，如：红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉, 绿色则给人清新、有活力的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用，在卖场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的要素。1.色彩的分类:三原色、色相、明度、纯度三原色：原色，有称为第一次色或基色，即用于调配其它色彩的基本色。三原色指：红（品红）          黄（柠檬黄）          青（湖蓝）色相：是色彩的最大特征，指色彩

3、相貌的名称。如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度：也称为光度深浅度。       明度指色彩的明亮程度。纯度：      色彩的纯净程度，纯度越高色彩越鲜艳。冷色、暖色、中间色：冷色：青、蓝、紫、绿、灰     给人清凉或冰冷感觉的色彩暖色：红、橙、黄、粉红      给人温暖或火热感觉的色彩。中间色：黑、白、灰、咖啡     也称无彩色，由黑、白、灰组成。类似色、对比色：根据色相环上相邻位置不同，一般分为五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际运用中，一般分成两大类：类似色和对比色。类似色：在色相环上色相距离相邻60度左右的色彩组合。其搭配给

4、人以雅致、和谐的感觉。对比色：在色相环上色相距离相邻120度左右的色彩组合。其搭配给人以强烈、活泼的感觉2.色彩的搭配方式类似色搭配：产生一种柔和、宁静的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式。在做类似色陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异，以丰富陈列效果。对比色搭配：色彩比较强烈、视觉的冲击力较大。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同，通常由于运动装和休闲装的品牌特性，卖场中对比色搭配比较广泛。我司在运用对比色搭配时通常进行部分点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。中性色搭配：给人一种沉稳、大方的感觉，中性色具有协调两种冲突色彩的功能，

5、因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。中性色和有彩色搭配：中性色搭配太多，也会让人感觉单调和沉闷，在中性色中加入一些有彩色，可以增加卖场中的气氛。可以用有彩色的围巾、内衣等进行服饰搭配。( 1). 颜色搭配原则： （A）冷色+冷色                              （B）暖色+暖色 （C）冷色+中间色                            （D）暖色+中间色 （E）中间色+中间色                          （F）纯色+纯色（G）净色（纯色）+杂色                      （H）纯色

6、+图案 （2）. 颜色的搭配禁忌： （A）亮色+亮色                               （B）暗色+暗色                              （C）杂色+杂色                               （D）图案+图案 （3）. 服饰色彩的搭配方法： （A） 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃； （B） 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信； （C） 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深； （D） 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深；  (E） 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子； （F） 上衣有杂

7、色，裤装应穿纯色； （G） 裤装是杂色时，上衣应避开杂色； （H） 中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配； 三.陈列方式:                   橱窗陈列（模特出样）                   点挂陈列（展挂墙陈列）                   侧挂陈列（挂杆陈列）                   流水台陈列 (地展台)橱窗陈列：主要体现服装的系列感与色系感，在选衣前需选定所要表达的颜色，其次选择服装的系列，再次作出相应的颜色搭配、款式搭配（上下身搭配）。（1）出样组合方式：A:三个模特主题色：黑色+白色  （首选

8、）    针织衫+半裙