华为终端,弃儿成太子管理

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1、华为终端,弃儿成太子管理华为globrand.com终端事业群，经常被看成是游离于主营业务之外的次要事业群，其将被出售或分拆上市的消息也不绝于耳。但近年来华为终端事业取得长足发展，而且随着华为云计算战略发布，终端业务作为实现云战略的关键一环，重要性增加。在移动宽带时代，华为可能由单纯的B2B向B2B和B2C并举转变，而这一转变将从终端事业群开始。地位尴尬的华为终端作为华为四大事业群之一，华为终端(HuaweiDevice)常常被外界忽略，被看成是游离于主营业务之外的次要事业群。电信基础网络无疑是华为最核心的事业群，也是目前

2、华为的主要收入来源。这一事业群业务范围主要包括无线基础设备及IP产品的制造销售、系统供电解决方案、核心网、光网络等。作为全球最大的通信网络“turnkey”方案提供者之一，华为需要为运营商提供维护和人员培训等服务，这构成华为的另一个重要事业群。运营商通常将网络运维等非核心业务和流程外包给其他公司，而且运营商的外包范围有不断扩大趋势。华为等通信设备制造商在承接运营商外包出来的网络集成、技术服务等业务上有天然的优势，专业服务事业群随着基础网络事业群的扩张不断增长。业务与软件事业群可以看成是对电信基础网络应用的集成开发，让运营商

3、方便地开展新业务。例如华为的业务交付平台(ServiceDeliveryPlatform)，帮助运营商方便地搭建一站式业务超市系统，普通消费者可以在这一超市中随意选购各种软件及套餐。华为的SDP让运营商以较低成本获得更多客户价值，在过去两年销售火爆，目前包括西班牙电信在内超过70家运营商正在使用华为的这一产品。与以上三个环环相扣的事业群不同，成立于2003年的终端事业群常常被看成是华为主营业务之外、配合大客户要求推出的附加业务，对华为本身的价值不高。华为的终端产品一般是由运营商订制，华为贴牌生产，走运营商的渠道网络进行分销

4、，华为对产品的发言权不大。在这样的背景下，华为终端与其他的终端生产商不同，仍然是B2B业务，日常经营只考虑生产环节的成本、质量控制，无需考虑后续的品牌、渠道等问题。华为终端现状华为终端产品线不断扩展，形成手机、移动宽带、家庭终端、视讯产品四个部分。手机是华为终端最先开拓的产品线之一。手机业务已经由最初为运营商生产价格低廉、结实耐用的贴牌机，逐步跨越到生产基于Andriod操作系统的智能手机。移动宽带是华为终端的另一项重要业务，占据全球市场第一的位置，2009年出货量达到3500万部。但目前智能手机、平板电脑等内置移动宽带接

5、入功能的产品大行其道，与笔记本电脑搭配使用的移动宽带终端市场被挤压，未来形势不容乐观。为应对这一趋势，华为推出了一些有趣的创新性产品，例如华为E5，相当于移动Wi-Fi热点，可以与手机、笔记本、平板电脑等各种终端搭配使用，轻巧方便。华为家庭终端、视讯产品仍处于起步阶段。IPTV、视讯会议等产品虽然已经得到市场认可，但面临激烈竞争局面。值得一提的是家庭终端中的IDEOSS7，使用7寸触屏、Andriod操作系统、支持语音通信、彩信、Wi-Fi、摄像等，与市面上的平板电脑产品在外观和功能上神似。华为终端目前仍然定位在为运营商定

6、制的低端市场，其低价智能产品在印度、俄罗斯、拉美等新兴市场受到青睐。华为终端的主要产品集中在低端市场，尤其是为海外运营商定制的手机等，主要集中在售价100美元以下的区间。智能手机目前似乎是华为终端产品开发的重点，但华为研发设计的方向仍是“买得起”(affordable)。例如IDEOS被华为包装为世界第一款入门级买得起智能手机品牌，而类平板产品IDEOSS7售价仅为1900元左右，约为iPad价格的一半。近年华为终端事业群表现良好，在华为整体销售中占据重要位置，产品在新兴国家受到青睐。华为终端业务销售额在2009年为37亿

7、美元，2010年预计达到45亿美元[1]。华为2009年实际销售额为218亿美元，据此计算，2009年华为终端占华为总销售的比重约为17%左右，增速低于企业整体水平。在无线通信进入移动宽带时代之后，移动终端在整个通信价值链中的重要性越来越高，华为终端何去何从值得关注。消息面上，华为终端事业群将被卖给战略伙伴或者剥离上市的传言不绝于耳，但始终没有具体行动。在2007到2008年间，华为一度想出售终端业务以巩固其他事业群、增厚公司现金流，但在金融危机爆发后中止。2010年初，华为某高管表示华为终端可能剥离上市，相关消息一时甚嚣

8、尘上，但半年后，在媒体求证之下，华为终端负责人表示有关上市问题仍“没有明确的计划”[2]。华为终端在新发布的云战略下如何定位，将决定这一事业群未来走向。2010年11月29日，华为在北京举办发布会，高调发布华为云计算战略及端到端的解决方案，并将其视为华为今后发展的重点。2010年12月21日，华为终端在