关于战略五要素和《美体小铺国际公司》案例的分析报告

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1、关于战略五要素和《美体小铺国际公司》案例的分析报告根据唐纳德·汉布里克《你肯定自己拥有战略吗？》的总结归纳，战略是指关于公司如何达到其目标的中心的、整合的、以外部为导向的概念。个人认为，战略是现实与目标的结合点，做任何事情都与你用的方法选择什么样的路有关，得到的结果也是远近高低不同，而战略就是通过设定目标，归纳现状，设定发展路径，定期反省修改路径的整个过程。根据战略五要素分析，美体小铺国际的战略如下图所示：美体小铺公司战略的制定过程首先显然是牢牢的烙上了创始人：安妮塔·罗迪克的个人印记：创始人在周游世界的过程中对各地女性5.1-9,,services,andmakethecitymoreatt

2、ractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve简单有效的美容办法产生了兴趣，从而选择了开发销售以天然成分为基础的护肤护发产品作为创业起点；最初开店时遭遇的起诉与利用向媒体反应意外打响知名度，使其在后续的经营过程中一直注重利用媒体的宣传作用；创始人对环保以及对企业责任的认识，使

3、得公司在发展过程中始终注重在环保，社会活动方面的参与度。其次，美体小铺公司战略的形成过程也是不断适应的过程，既有偶然，也有必然：为了让第一批产品显得种类繁多，采用了同一产品不同剂量包装的方式，意外获得顾客的欢迎，使得这种包装方式成为公司的一个亮点；初期周转资金限制，无法购买更多瓶子而推出的八五折再装服务，加大了对新一代具有环保意识的吸引力。综合来说，美体小铺前期能够迅速发展壮大毫无疑问是创始人颠覆行业性的创业理念和经营实践，创造性的营销方式，顺应消费者环保意识增强这一有利形势，在创业过程中不断吸收总结直接消费者反馈形成的一贯战略的成功，但正如市场永远瞬息万变，成功的战略如果不能顺应新的市场和形

4、势作出改变，那么也可能会成为成功的绊脚石。美体小铺在美国市场面临的挑战；罗迪克对环保和社会活动的日益政治化；领先企业相信“绿色消费者”将继续增长而不断推出“天然产品”所带来的竞争；化妆品行业新品牌的兴起。很显然面临诸多挑战，美体小铺过去的业绩表现从侧面反映了其战略与现实存在偏差，而首先要做的，正如戈登在宣布1990年经营成果时补充道“我们现在必须要做的是减少企业对安妮塔和戈登的依赖性”，那也意味着，5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasth

5、ebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve去掉美体小铺战略中安妮塔的印记，确立新的方向。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functio

6、nalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve