超市葡萄酒如何做旺季营销

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4、超市葡萄酒如何做旺季营销优势（中国）品牌智业机构汉中葡萄酒在超市的销售，业界一句比较公认的销售公式是，五一节要卖1瓶，十一（中秋节）能卖3瓶，元旦（春节）能卖5瓶。这种说法体现了节、假日销售在葡萄酒销售中的重要位置。超市的销售旺季，一般来讲，是指每年的“十一”至次年的五一，而实际上是到次年的正月十五，几乎涵盖全年的重要节、假日，也就是五到六个月的有效时间。如何在销售旺季做到葡萄酒的旺销，每一个葡萄酒企业都在绞尽脑汁寻找最佳的促销模式，并不断地翻新花样。小超市：早开订货会，把好处直接给“终端”小超市一般是指面积在200平方米以内的街区店和社区店以及小卖店（仓

5、买）等，适宜甜型葡萄酒和露酒的销售。今年的阴历中秋节前一个月，尽管武汉热得还像个“火炉”，可东北某葡萄酒企业还是联合武汉郊区的3家经销商，在市内一家象样的宾馆举办了一个小型的中秋定货会，到会的小超市、小二批商60多人，酒会满满7桌。会上，终端商除每人一个东北特产大礼包外，还按照定货额度和干、甜型葡萄酒比例给予不同的搭赠政策。两个小时的定货会，定出近15万元葡萄酒。场面热热闹闹，三方都高兴：厂方达到了品牌延伸推广的目的，经销商拿到了销售返点，终端商拿到了实惠。该葡萄酒华中区的销售总监曹先生说，过去，公司忽视了郊区市场和终端商，造成这一瓶颈的主要原因，一是对市

6、场的调研不够，没有重视郊区市场这块甜型葡萄酒“肥肉”。二是对经销商的分销重视不够。作为经销商，靠吃厂家的“政策”肯定做不大，关键在于厂家销售在“推动”的同时还要注重“拉动”，通过“推拉”把经销商的积极性调动起来了。就拿这次定货会来说，一次定货会就把三个郊区经销商库存销了一半多。三个经销商自己估算了一下，春节前再开一个定货会起码要订出50万元的货物。不用我催，他们自己就回家准备打款发货了。中超市：早做旺季公关，发现问题及时调整中型超市，一般是指面积在3000平方米以下，在当地市场销售占据一定份额，在消费者中有一定的影响力，有足够市场成长空间的独立卖场。这些卖

7、场为求得生存空间，追求差异化销售。对于有市场销售经验的葡萄酒厂家来说，他宁肯下功夫一家一家去调研，确定中型超市的重点销售店，也不愿意一股脑在”中型店“促销通吃，有些中型店从销售数字来看很可观，但厂家调研时一般不会拿到你想要的数据，这时候就需要经销商配合，或者实地察看该超市酒区的位置，陈列的品牌，促销的人员，做到心中有数。一般来讲，旺季靠这样的超市出量是不容易的。但也不否认，这其中有的超市卖量要超过大超市，对于这样的超市，要像对待KA卖场一样，提早动手，给卖场签下所有旺季销售的协议。而对于非旺销店，则要（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）做好公文章来源于中

8、国红酒网关，跟买手保持密切联系，能在第一时间得到红酒销售的信息，在