高端人才薪酬大战管理愈演愈烈

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1、高端人才薪酬大战管理愈演愈烈　　2011年一季度，涨薪潮开始从基层岗位向高端岗位转移。为此，在中国的国企、民企、外企，正上演一场异常激烈的人才大战。　　近日，在北京举办的合益（Hay）集团薪酬论坛上，某外资企业的中国区人力资源总监大倒苦水。本来春节后，蓝领技工的短缺已让他头痛不已，研发人员的离职风潮更让他寝食难安，结果是60%-90%涨薪幅度。　　这种现象正在国内各个行业发酵。按照Hay集团北亚及太平洋地区薪酬信息咨询业务总监的解释，从宏观层面，后金融危机时代，各大企业都在寻找新的盈利途径，在中国这样快速发展的市场，新型的高级人才供不应求，员工们仍然期望他们能得到更多的报酬。　　根据

2、合益Hay集团去年7月对跨15个行业的3000家企业20万条员工薪酬数据的研究，预计届时全行业2011年薪酬增长率将达8.3%，高于去年同期1.5个百分点。其中房地产和汽车行业涨薪幅度最大，有望分别达到10%和9.6%；而2011年3月的薪酬论坛发布的全行业最新薪酬增长率，预计则达到10.1%，比半年前高出近2个百分点。按照部门划分，中国本地高管付薪的前五位分别为销售与市场、税务、采购、法律和人力资源。　　“其实，无论是外企、国企或是民企，三方势力对这些人才的争夺也显示出不同特征。”合益集团大中华区副总裁梁星晖解释道。一方面，研究发现，内资企业高管的基本工资付

3、薪水平，远低于外资企业；但在对比总现金后，差距并没有很大，说明内资企业的浮动奖金计划更具激励性。外资企业的全球薪酬政策在中国正承受着巨大的压力。另一方面，国企在组织层面上不断完善，绩效文化不断加强，人才配置手段日益高超。尤其是非法定福利的优厚待遇，长期激励计划的普及，以及业务板块的差异化薪酬，正令国企显示出越来越强的吸引力。此外，随着IPO的不断增多，民企也变得越来越富有，他们提供了创业平台与机会，改变了固浮倒挂的薪酬结构，为优秀人才提供了内部风险投资，为吸引高端人才增加了重要的砝码。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满

4、足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)

5、、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（o

6、pportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什

7、么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业