销售部工作_岗位说明

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1、重庆今天饲料有限公司　　『销售部经理』岗位说明书岗位编号013版本号A001岗位名称销售部经理页码第1页共1页所属部门销售中心直接上级总经理/销售总监相关部门/岗位销售部、品质部、研发部、采购部直接下级销售业务员（内贸，外贸）可转换的岗位品质部、销售部、采购部、研发部编写日期2010年12月20日岗位工作内容1、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据；　2、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度；　3、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日

2、常参考与业绩的追踪；　4、研订销售管理与营业人员晋升及待遇办法，借以鼓励营业人员努力达成其销售目标；　5、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行；　6、依据公司经营计划，提出营业人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高营业人员的工作能力与素质；　7、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本单位的目标与工作计划；　8、根据本单位工作计划，估计所需的款项支出,编制本单位的年度预算,并加以控制；　9、办理信用调查，以保公司账款的安全；　10、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质；

3、11、依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理；岗位规范及责任1、依照ISO9000：2000/TS16949及ISO14000:2000程序文件要求作业；2、配套销售的全面管理工作，对销售总监/总经理负责；3、制定销售方案、销售合同、内部管理制度等规范性文件；4、组织协调、督促落实销售人员的分工协作及日常管理；5、销售业务开拓，掌握销售动态，以完成公司任务为工作目标；6、内务管理、计划管理及公司各部门之间的协调合作；7、销售管理提出建设性建议；8、执行各种销售管理规范；工作权限直接向总经理/销售总监负责上岗前需要接

4、受的培训u公司企业文化、规章制度；u产品企业标准；u本部门程序文件岗位资历及素质要求性格类型：细心、有创造力、乐于助人、善沟通性别：男/女学历：本科以上学历/市场营销相关专业年龄：28-45岁特别要求：较高的专业素质、较强的合作及沟通能力品德要求：主动、踏实、敬业、有合作精神、有责任心专业背景及业务能力要求：●本科以上学历，同等职位五年以上工作经验；●了解市场部的运作方式，市场策划能力；●能制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略；●根据市场的反馈信息作出调整方案；●良好的团队合作精神；岗位所需资历证明及工作经历要求：●本科以上相关学历证书；●五年以上市场

5、销售相关工作经验和良好的业绩；拟制：刘如良审核：批准：*此著作权归属施罗德工业测控设备有限公司所有,未经许可不得翻印及带出违者必究*theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulat

6、edweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic重庆今天饲料有限公司『国内销售员』岗位说明书岗位编号020版本号A001岗位名称国内销售员页码第1页共1页所属部门销售部直接上级销售部经理相关部门/岗位销售部、品质部、工程部、采购部直接下级无可转换的岗位工程部、品质部、销售部、采购部编写日期2010年11月22日岗位工作内容1．新工号的产品从销售人员处转生产工程，对资料进行初审，填写合同评审表；2．根据评审表的有效数据制定销售合同；3．根据客户电话、传真将客户信息

7、转换成本公司可接受的信息，签订销售合同；4．销售经理审核后，传给客户，进一步确认，并最终确定订单；5．监控生产进度；6．产品发货跟进（客户姓名，发货公司，地址等等确认工作）；7．合同评审存档；8．销售数据统计报表制作，汇总；9．客户服务工作；解答客户电话询问的所有问题，对本人不能有效回答的转给相关人员；电话服务达到客户完全满意；负责电话记录管理，保证所有事项被落实；客户来访接待；10．完成上级委派的其他任务；岗位规范及责任1、依照ISO9000：2000/TS16949及ISO14000:2000程序文件要求作业；2、销区的全面管理工作；3、业务开拓、洽谈

8、、签定合同的全过程工作；4、合同执行过程的衔接、跟踪、落实、反馈工