营销管理(本)阶段练习四

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1、华东理工大学网络学院《营销管理》本科阶段练习题（第十二章至第十五章）一、单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分）1、产业用品市场营销主要的促销工具是（）A广告B销售促进C人员推销D公共关系宣传2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是（）A消费品市场B服务市场C产业用品市场D消费品与产业用品市场3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于（）A零层渠道B一层渠道C二层渠道D多层渠道4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用（）A引入期B成长期C成熟期D衰退期5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是（）A

2、生产商B中间商C销售人员D消费者6、属于短期促销刺激的促销工具是（C）A广告宣传B人员推销C营业推广D公共关系7、根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是（）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法8、对比以下最好的分销渠道类型是（）A最短的分销渠道B最长的分销渠道C最窄的分销渠道D成本较少的分销渠道9、下列中属于电视广告媒体的优点是（）A成本较低B效果较好C展露时间短D覆盖面广10、消费品市场的分销渠道一般是（）A直接渠道B间接渠道C窄渠道D零层渠道二、多项选择题（正确选择相应的答案，选错或漏选不得分。每题２分，共3０分

3、）1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（）A竞争激烈时B产品处于成熟期和衰退期C产品处于介绍期和成长期D希望提高市场份额E增强记忆增加播出频率2、下列哪些属于企业分销渠道的成员（）A公司的销售部B公司的代理商C批发商D零售商E公司推销员3、下列属于广播媒体的缺点有（）A传播范围广B成本低C不受时空限制D信息滞留时间短E只有音效4、企业使用于销售人员的营业推广工具有（）A销售竞赛B销售红利C销售回扣D购买折让E广告折让5、下列属于人员推销的特点的有（）A针对性强B加强服务C成功率高D提高信息反馈E适用各种产品促销6、下列属于企业

4、确定渠道服务水平的因素有（）A批量大小B等候时间C空间便利D产品齐全E服务支持7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有（）A直接分销渠道B垂直分销渠道C水平分销渠道D交叉分销渠道E多元化分销渠道8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有（）A密集性分销B分散性分销C选择性分销D集中性分销E专营性分销9、分销渠道的主要职能是（）A搜集信息B促进销售C交易谈判D风险承担E提供商业信用10、下列属于影响促销组合的因素是（）A产品因素B产品生命周期阶段C市场因素D营销组合E市场条件11、促销的基本策略有（）A推动策略B引导策略

5、C拉引策略D吸引策略E诱导策略12、日常生活消费用品应该采用的分销渠道是（）A较长的分销渠道B较短的分销渠道C较宽的分销渠道D较窄的分销渠道E直销13、下列对公共关系种类促销方式的正确解释的有（）A是双向沟通B直接促销C间接促销D注重短期效果E注重长期效果14、下列属于国际贸易与国际营销相同点的有（）A角度B范围C目标D环境E理论依据15、网络营销定价的特点有（）A区域性B全球性C高价位D低价位E顾客主导性一、填空题（每小题１分，共１０分）1、企业的营业推广的对象可以有消费者市场、产业市场与中间商市场、销售人员三种（）2、与消费品营销渠

6、道相比产业用品分销渠道多为直接渠道（）3、常见的公共关系形式是赞助社会公益活动（）.4、直接出口和间接出口是企业以出口进入国际市场的方式（）5、企业设置分销渠道的原因之一是分销渠道成员可以向企业提供企业无法做到的服务（）6、无论是哪类消费品，其分销渠道都应该选择更长、更宽的渠道类型（）7、与其他促销手段相比，广告是为一的人员式传播方式（）8、都可以利用报纸媒体做宣传，广告是要付费的而公共关系宣传不需要付费的（）9、直接出口与间接出口相比可以更有效地掌握国际市场需求的变化趋势（）10、网络企业是网络营销的顾客（）一、名词解释题（每题４分，

7、共计２０分）1、分销渠道2、营销传播3、广告：4、推动策略5、间接出口二、简答题（每题6分，共计30分）1、简述有效传播需要做好哪些基本工作2、简述企业设置分销渠道的原因3、企业确定销售队伍规模的步骤：4、简述制定广告预算时要考虑的因素有哪些5、简述电视、广播、报纸、杂志四种广告媒体的优缺点各有哪些