真维斯的电商策略

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1、真维斯的电商策略-----搭建线上线下桥梁12级电商班2组组员：孔艳艳、李宁宁、张珂、黄真权、范若文、李中周真维斯简介真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造商，及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司。于1993年5月在上海开设第一间真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内30多个省市开设了4000--5000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。真维斯电商发展2009年9月9日，真维斯借助第三方网购平台创立了第一间旗舰店。开店初期，月销售额有四五十万元，和一家普通的实体终端店营业额不相上下。2010年11月11

2、日，在这个‘价格战’的节日里，真维斯在线上突现爆发力，完成了1200万元销售额的订单，仅当天一天的时间，真维斯网站就拥有了100多万的独立访客量。在2010年一整年中，真维斯旗舰店总销量33万件，销售总额超过了2000万元。2011年，全年销量200万件，同比增长近6倍，销售总额1.36亿元。2012年，真维斯全年销售几乎比上年翻了一番。2013年，真维斯全年销售持续上升。真维斯官网真维斯电商优势1、将网店定位于“桥梁”2、O2O的两种方式3、打造全方位网络运营系统将网店定位于“桥梁”真维斯积极参加电商平台组织的促销活动，扩大宣传，增加销量。线上线下价格一致。真维斯旗

3、舰店实际上是线上销售与实体运作之间的桥梁。就是当线上有消费者下订单之后，系统会自动定位消费者所在省市的具体位置，不仅可以从最近的仓库发货，而且将这笔销售划分给实际发货的线下子公司。因此，不仅没有抢走线下销售份额，反而增加了其销售量，更重要的是，任何一个平台的真维斯网店都是对品牌宣传的补充与加强。O2O的两种方式真维斯的O2O体系作为消费者与实体店之间的桥梁，提供给消费者更多的购物选择。作为真维斯的线上消费者，可以实现两种形式的购物：第一，就像是普通的网店消费者一样，在网上选中一件衣服后购买，网店通过物流邮递的方式将物品寄到消费者手中，如果遇到消费者不满意的情况，便进行

4、物流退货;第二，消费者看中了某一个款式的衣服，并在网上下单，通过系统的信息处理技术，网站会显示拥有该款衣服并距离消费者最近的实体店的位置，消费者可以选择去实体店购买，还可以进行试穿，免去了由于不适合的衣服号码或某些衣物瑕疵造成的退货等不必要的麻烦。另外，对于某些特殊款式或尺寸的衣服，如果消费者附近的实体店里没有存货，真维斯可以将衣服从仓库就近发送到那里，方便消费者购买。在方便消费者网购的同时，将其带入真维斯实体店试衣的过程，更是给实体店引入更多消费人群。如果在店中得到了较好的消费体验，初次入店的消费者便会逐渐变为回头客，最终成为品牌的忠实消费者。打造全方位网络运营系统

5、真维斯网店销售的所有款式中，98%都与实体店款式相同，设计团队只开发了很小一部分的网络专供款。此方式使得真维斯网店运营的核心可与传统销售共享供应链，不需另行花费成本，开辟新领域。真维斯在各大电商平台均有投入，尽管线上年销售额的数据在这短短的几年中翻了几番，但只占真维斯年销售额总量的7%~8%左右的份额。真维斯推出自建网站，并同步开发手机APP与电脑桌面软件，打造真正服务于年轻人群的全方位网络运营系统。今年下半年，真维斯将充分利用其物流货品分拣能力的强项，在物品邮递环节与第三方物流合作，有意建立网店运作的新的里程碑，实现与第三方平台的完美对接。如果我可以放下所有包袱，如

6、果我可以放开自己，如果我可以不介意别人眼光，如果我可以随心所欲，如果无须想太多有心就有翼真维斯谢谢！