总裁班课件案例4：迷茫

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1、总裁班课件案例4：迷茫本文由cyadybcy贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。迷茫2007年冬天，珠江三角洲异常的冷。W公司掌门人李强站在董事长办公室的窗边，望着有些冷清的厂区，陷入了深思。90年代初，刚毕业的李强和数以万计的大学生一样南下闯荡，到广东寻找自己的未来。外语专业的优势，使他在一家国有外贸公司很快找到了工作，而努力和机遇，又让他迅速成为单位的业务骨干。但大锅饭的体制和人事纷争，让他最终选择离开，并成立自己的外贸公司。几年经营下来，李强积累了资金和海外比较稳定的客户渠道，并进入制造环节，开始了以外销和代工皮鞋为主的经营。经过近1

2、0年的奋斗，W公司发展到拥有1000多名工人、年产值1亿多的规模，2005年利润还达到1千多万元。2001年到2006年这五年间，中国鞋厂由2万家迅速增加到3万多家，其中绝大部分是中小型加工企业。由于这些鞋厂生产能力的增才大大超过了订单数量的增长，出现了为争夺订单而大打价格战的恶性竞争。幸运的是W公司进入较早，已经有了一定的市场认知度，基本上不需要大规模的营销，只要加强内部管理，保证生产质量和按时交货，把成本控制在一定范围内就可以保证赢利了。虽然也有管理专家和公司员工建议李强逐步开拓国内市场，树立自己的品牌：毕竟现在帮人代工，一双鞋才赚1.5美圆的代工费，而人家贴牌后拿到市场转手就买100多

3、美圆一双，太不划算了。李强以公司实力不足为理由拒绝了，内心深处，他还是觉得既然能够顺顺利利的赚钱，又处于珠江三角洲这样一个全国鞋业最大的出口基地，犯不着冒那么大的风险，也不需要进行太多的品牌研究开发，等到公司财大气粗时候，再来做品牌和开拓国内市场也不迟。但是人算不如天算，李强的舒心日子没有过上几年，近两年（尤其是去年以来），公司的经营环境开始急转直下。伴随着世界性的大宗商品市场大牛市，公司的原材料价格扶摇直上，仅07年，公司原材料成本就上升了28.8%；与此同时，其他经营成本也节节攀升。一直以来都觉得中国什么都缺、就是不缺工人的李强突然发现，虽然已经把工人平均工资从750元提到了接近1000

4、元，可工人还是在不断流失；此外，多年前办厂时，大家都能省则省，在环保设施上投资很少。虽然也知道追究起来，他们的环保设施是不合格的，但以前大不了每年给当地交点排污费，逢环保部门检查，交点罚款、公关一下就过去了，可现在这一套已经不大行得通了，公司得到明确警告，要么投资完善环保，要么关厂走人；除了这些因素，能源电力也是个问题。去年年初开始，因为经济的高速发展和能源的紧缺，电力的供应不足已经给制鞋企业带来了很大的不便，造成企业的成本上涨。为了保持企业的正常运营和生产，多数鞋企采用自发电的方式，严重停电阶段又让公司单位产品固定成本提高了10％左右。屋漏偏逢连夜雨。针对中国的贸易顺差问题，政府自2007

5、年7月1日起，调整了2831项商品的出口退税政策，覆盖了海关税则中全部商品总数的37%。在这次出口退税调整中，服装、鞋帽、粘胶纤维都在调整之列，其出口退税率由以前的13%减低至11％，毛皮服装更是由13%降到了5%，皮革和化料出口退税降至零。另一方面，人民币对美元又不断升值，从2005至今，升值幅度已经超过15%。一边是疯狂上涨的成本，一边是不断被压缩的收益。W公司虽然还没到无法支撑的地步，但已经是在吃过去的老本，销售额还在增长，但已无钱可赚，甚至有些月份还在微亏。为了挽回大局，一个月前，李强就布置高管理层和部分中层经理考虑下一步该怎么走，并决定全天开会讨论这个至关重大的问题。然而，会议上充

6、满了争论和分歧。财务总监刘丽坚持认为，虽然过去几个月公司都处于亏损阶段，但比起周围的很多同行，自己公司的日子还是比较好过的。随着一些小同行退出竞争，只要找到降低成本的方法，还是可以继续走外销和代工的道路。她说：“把大部分生产经营环节搬到河源这样的广东北部地区，或干脆搬到湖南和江西是一个可行的办法：一是那边的地方政府并不太计较企业是否是高科技企业，非常欢迎企业投资，还能提供一定的税收优惠；二是在广东这边，我们现在想通过扩大规模形成的规模效应降低成本也已经很难。我们前段时间和国土局等部门沟通，提出想再申请点工厂用地，可人家明确表示我们这类企业是根本不可能的；而把工厂搬出去，用地问题就迎刃而解了。

7、三是我们是典型的劳动密集型企业，内地的人工费用水平还是比广东要低。所以，我们可以把个别环节如销售和设计留在广东，把工厂的主体搬走，通过降低成本继续生存和发展下去。”李强没有表态，他把目光投向主管销售的副总李学文，李学文好象也早有准备，迎着李强的目光开了腔：“我觉得刘总刚才的建议很有道理，不过，那样做只能坚持一时，长远看，还是会路越走越窄，为什么呢？”李学文说到这里稍做停顿，看了李强一眼。李强知道那一眼的含义。