成熟后期销售人员训练要点 测试答案

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1、测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是：√A客户群体扩大B缺少发展空间C销售业绩稳定D销售风格定型正确答案：B2.下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是：√A老实人B关系促销C产品专家D人际高手正确答案：B3.对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括：√A财务知识B基础管理知识C客户价值知识D竞争策略知识正确答案：D4.最能受到企业关注的客户类型是：×A猎狗类B肥羊类C驯鹿类D野兔类正确答案：C5.关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是：√A投入多，产出少theprovisionsofelectricpowerconstr

2、uctionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB投入多，产出多C投入少、产出多D投入少，产出少正确答案：D6.对成熟后期的销售人员应该进行的

3、技能培训是：√A客户管理能力B建立信任能力C商务写作能力D业绩提升的能力正确答案：A7.成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是：√A奖励B挤压C清除D送礼正确答案：D8.关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是：√A严厉批评指正B了解成长背景C分析行为表现D进行对位沟通正确答案：A9.影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括：√A重大事件B社会制度C重要人物theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunit

4、worksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicD亚社会环境正确答案：B10.成熟后期销售人员的思维特点不包括：√A换位思维能力B辩证思维能力C个性思维能力D全面思维能力正确答案：C判断题11.实现观念变更，除了依靠外界因素，也必须进行自我反省。此种说法：√正确错误

5、正确答案：正确12.销售人员只要能为企业创造业绩，就不需要进行观念态度的培训。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.成熟后期的销售人员，针对事物的发展趋势应该能够提前做出应对准备。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.导致业务人员不思进取的原因完全是自身观念问题。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.企业请外部人员作为成熟后期销售人员的培训讲师，是因为其能力的优势。此种说法：√正确错误正确答案：错误theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunit

6、worksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic