09营销《商务谈判》实训计划(指导书)

《09营销《商务谈判》实训计划(指导书)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、A09营销《商务谈判》实训计划（指导书一）-------09市场营销专业一、实训目的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。二、实训任务：为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训

2、总结。三、实训内容：资料：湖北轻工职业技术学院，需购置教学用计算机100台，试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。要求：①选定三至四家计算机供应商进行调查。（联想、戴尔、惠普。。。。。。）②拟定一份关于销售或购买手计算机的谈判方案。③学生每五人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。④进行面对面的模拟谈判。⑤写策划书和综合实训报告。四、实训形式：1、分组：将两班的同学划分为若干小组，小组规模为5人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均

3、需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。2、模拟谈判：每组由组长牵头，先自由选择谈判小组，然后再由老师选出几组进行表演赛，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。五、实训要求otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiComm

4、itteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorder

5、oftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。4、所提交的正式文件一律采用打印稿5、实训报告封面统一采用规定格式，见附件。6、提交调研报告截至时间：2011年6月23日六、实训环节安排时间安

6、排实训内容课时实训方式6.13计算机市场调查6课时以组为单位6.14~6.15以小组为单位写谈判策划书并自由选择模拟谈判小组进行自行模拟谈判并总结18课时每班出一组谈判6.17在B204教室汇报模拟谈判设计、过程，总结及撰写实训报告6课时以PPT形式汇报七、实训内容说明：1、实训指导教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实训中的注意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实训过程中及时地发现和纠正学生的错误。2、考核标准：实训态度；着装和行为的规范性；小组成员之间的协调配合；实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训

7、总结的中肯性等等。3、要求：每个小组无论是采购商还是销售商都必须认真对联想、戴尔、惠普。。。。。。多个品牌计算机进行认真调查，模拟谈判之前每个小组成员必须一起对模拟谈判过程进行讨论策。六、策划书的内容：1、谈判双方公司背景2、谈判主题otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoft

8、heWestNorthOrganization,SecretaryoftheSp