上海xx汽车销售服务有限公司销售部绩效方案-销售部助理绩效方案(草案)(doc)

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1、销售部助理绩效方案（草案）1.负责人及主要职责：(详见岗位职责说明书)负责人职责说明衡量标准考评人黄瑶莉1.报表统计销售部负责人销售顾问2.试驾车管理3.任沁1.订车管理销售部负责人销售顾问2.报表2.工作业绩评估负责人评估人检查人工作目标完成情况实际完成，与目标的差距质量考评得分详见质量考评方案行为考评得分详见行为考评方案业绩评估总结个人意见是否同意评估结果，签字确认个人发展计划3.收入结构工资+季度奖金+年度奖金+补贴工资=按合同约定的工资数额发放季度奖金=工资基数×考核期三个月销售完成率累加1×季度

2、考评奖金系数2×50%年度奖金=季度奖金余额累计×年度考评3补贴=活动补贴1.销售完成率=【（CKD实际/CKD目标×73%）+（CBU实际/CBU目标×27%）】×100%2.季度考评奖金系数，详见季度考评方案3.年度考评，详见年度考评方案4.发放办法发放周期：以季度为周期，每季发放50%，50%余额待视年度考核结果于年终发放；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1

3、theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic附件一：季度考评季度考评-销售部被考评人部门职务考评人部门职务考评分标准10分-超越期望；8分-达到要求；5分-需

4、改进；2分-不符合要求权重得分工作量和质量·工作范围·工作强度·工作效率·认真负责的工作方法·完成工作的灵活性·业绩的稳定质量·完成工作的准确性·对工作顺序做出规划·投诉/抱怨数量·重做数量0.5工作承诺·主动性·具有应对（额外）工作量/压力的能力·能力全面·对不熟悉的工作情况是否有信心接受0.05工作态度·工作可靠性·有成本意识的行为·管理、维护和处理资源·遵守流程0.05团队合作·适应公司组织机构·与同事和管理者进行团队工作·专业化的信息交换·遵守规章、指导准则和指示0.1工作效果·工作结果符合要求。

5、·工作结果改善了客户及同事满意度。0.05特殊技能·非常了解客户及同事的要求和需求。·为了满足需求而做出有效的改进行动。·将培训中学到的知识应用于实际工作中。0.05工作风格·遇到问题立即处理。·单独管理和组织工作任务。·灵活适应新的工作要求。0.05工作主动性·积极处理问题并确保这些问题得以解决。·本能地参与，利用任何行动的机会。·想出能够应用于实际工作的创造性想法作为问题解决方案或改进方案。0.1沟通能力·始终以友好、礼貌的方式对待客户及同事。·遵守约定和协议。0.05综合得分：分评估总结：

6、考评人签字：被考评人签字：季度考评表每人10份，考评人分别为：销售部经理（1人）、销售部副经理（1人）、销售顾问（8人），最终得分为10份问卷的平均分。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2r

7、egulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic得分奖金系数≥95分1.285-95分1.075-850.865-750.6<650附件二：年度考评考评项目符合标准条件描述计算方法CSI≥85分35%RS两次通过30%RSM两次通过35%theprovisionsofelectricpowerconstructionengineer

8、ingqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearanc