2013年度工作规划

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1、东莞小家电2013年度营销工作总体实施规划报告人：在公司领导的大力支持下，我们在2010年度实施有效的市场操作并取得了跨跃式的发展，销售额约为2000万元，东莞格力小家电发展实现历史性的突破。在此我本人诚惶诚恐，陪感新年度工作压力巨大的心情，回顾我们2010年度的工作。只有不断开拓进取，正视存在的问题。不断地适应市场的竞争，格力小家电才会不断前进和发展。艰难2013年度已经过去，而今迈步从头越。辉煌属于过去，我们要戒骄戒傲发扬踏实肯干的精神，在完善2013年的操作思路的基础上，结合市场的发展变化及时调

2、整工作思路和工作方向，再接再厉，为2014年度做好充分的准备。积极面对工作中困难，完成总部及销售公司下达的销售目标。制定合理的工作计划，保证有效地实施和执行落实。以“精耕细作、精诚合作”为宗旨，决胜终端：2013年度以渠道占有率100%，构建300家渠道商场，做到32个镇区镇镇有网点，实现让更多的人来卖格力小家电，让更多的人来买格力小家电为目标。销售目标力求在10年的基础上增长35%，实现3000万元出货量，同时确保总部所定指标4000万的完成并实施任务分解。在2013年度取得突破性的发展，我们有信心

3、在发展完善渠道基础上完成2013年的出货任务。因此，我们根据东莞市场的今年具体情况，合理规划营销思路和市场操作方法。一、继续完善渠道建设，加快未进商场的谈判工作。渠道名称目的/目标店面工作事项及进度情况备注时尚电器进场18已接触无效果，准备通过其方式打通关系解决历史遗留问题工作难度大百佳规模经营5个涉及到邻近销售公司竞争较大沃尔玛进场3个现广州代理操作，东莞9家门店影响巨大我司新年度必须介入格力专卖店上样直供，争取更多专卖店上小家电进展力度还要加快加大直营店规模经营进一步增加直营网点的数量和规模二、对

4、已进体系的要提高其市场份额，提升销售占比，确保不失一块阵地。渠道名称工作目标工作事项及进度情况苏宁占有率25%优化产品结构，提高中高端机型占比嘉荣占有率41%提高两季品的销售规模，打开四季品销售通路乐购占有率45%提高两季品的销售规模，打开四季品销售通路大润发占有率30%提高两季品的销售规模，打开四季品销售通路国美占有率18%优化产品结构，提高中高端机型占比，有效解决代理商难题，增加销售信心家乐福占有率32%提高两季品的销售规模，打开四季品销售通路东莞镇区渠道占有率做到32个镇区镇镇有网点thepro

5、visionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappea

6、rance;2.4.1.3boilerhydraulic格力专卖店三性建设争取更多专卖店接受小家电，销售小家电直营店规模化经营增加网点数量，扩大销售份额工程、网购有效出货丰富销售的类型，增加出货量一、具体的实施工作计划1、2011年小家电的营销工作方向以及人员分工，主要分为渠道开发、业务维护、工程项目收集及后勤支持四部分：管理分类工作范围人员分工（组）连锁性超市乐购、嘉荣、家乐福等连锁类终端1组（两人）专业卖场时尚、国美、苏宁等连锁类终端2组（两人）传统渠道乡镇渠道、格力专卖店、当地商场3组（两人）工

7、程机、网购全覆盖全员营销后勤保障支持业务工作的开展4组（两人）2、总结发扬两季品年操作的经验，再次明确“短平快”的市场反应能力。旺季前夕要迅速落实执行淡季打款政策，电暖器于11月前完成，风扇于4月前完成。对总部的指标进行有效地分解，后期不再进行压货。持续扩大两季品在11年度的销售占比，这也是我们实现全年目标的基本途径。3、要做到销售渠道持续下沉，实施渠道拦截、深度分销，在东莞本地扶持1-2家代理商进行覆盖，但必须服从小家电长远发展的规划，强化对客户渗透的管理。如腾龙、良基等。坚持专业的事由专业的人来做

8、的发展方针。4、加快乡镇区域市场的建设，特别要加快区域性销售网点的建设，形成以点带面辐射效应。深化渠道下沉和深挖市场潜力。5、加快专卖店的三性建设，落实总部及销售公司的要求，完成格力专卖店上“三样”的工作。加强对专卖店从原先单一产品系列延伸到综合电器的丰富化，填补空调淡季时的经营成本。6、连锁性终端，谋进入，适当放宽代理商的利润空间。实施终端拦截，产品深度细分，增加终端的陈列面及形象化建设，突显产品竞争优势。重点扶持2-4家代理商连锁性终端的操作，强化对