年双11电商大战网络营销案例分析

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1、2013年双11电商大战网络营销案例分析@一品人性旧恨今年是阿里系发起双十一购物狂欢节的第五年。从2009年到今年，历年双十一的交易金额增长为5000万元→9.36亿元→53亿元→191亿元→目标“超过191亿，别超过300亿”。2012年的“双十一”，阿里巴巴创造了191亿的日交易额神话。“双十一”让电商风光无限，更让阿里威风八面一个网购狂欢节，何以让天猫成了电商们的众矢之的？阻猫之心，众商皆有新仇1、聚美优品的河马脚踹天猫、京东的猫狗广告广告视频链接2、苏宁易购吴莫愁直讽天猫双11半价只有1天，而苏宁是4天4夜！3、通州果园电梯间

2、框架广告，1号店刚刚打出“武松打5”，5天半价广告，苏宁就拉出吴莫愁，用鄙视的眼神说：半价哪里够？0元才过瘾！开战！各路人马的叫阵战书，永远是亮点。电商大战之“20131111战役”京东猛轰天猫快递“菜鸟”#天猫神秘包裹##送天猫超市首页魔盒征文##送1111红包#2013年双11，阿里系移动集团军第一战主控（控球后卫）：新浪微博，关键词：社交内线（中锋或大前锋）：高德地图，关键词：O2O侧翼（得分后卫或小前锋）：UC浏览器，关键词：全职能NBA组建球队流行“三巨头”模式，即围绕3个球星（一般是2个外线球员+1个内线球员）如今，阿里系

3、也移植了这种广受欢迎的成功战斗模式。老字号、港版雅培奶粉等上线销售差异化经营优势凸显百大品牌联合声明500名监督员全城招募明折实扣价保30天物流服务全线保障多举措提升消费体验几千名在线销售工程师持证上岗高校设立提货点自提领取享5元补贴线上线下全员协同首届O2O购物节当京东联合1号店等弱势电商围攻阿里系，腾讯的易迅竟然可以联合“老对手”阿里,死磕京东！国美在线入驻天猫自家运行库巴网，国美旗下电子商城。主要销售大小家电、手机数码电脑、户外用品、汽车用品、家装建材、精品家居、厨具餐具等10个品类近10万种商品。国美销售网？天猫平台之外，国美

4、更早前还入驻了360和当当网■2012年4月17日，国美网上商城与互联网及无线安全服务提供商360公司达成战略合作。国美电器网上商城正式入驻360开放平台，双方联手将打造家电零售网络平台。[5]■2012年3月25日，国美正式进驻以卖书籍为主的电子商城当当网。双方合作的“电器城”出现在当当商品分类的最后一栏里。[6]国美在这两个电商平台销量如何？在360购物平台上，国美排行第三；库巴网排名第七360平台上，一些网友对国美在线的点评360平台上，一些网友对库巴网的点评当当上还有“国美家电城”？除了各大家电品牌旗舰店，当当基本把家电来源都

5、改成了“自营”国美最早的3大成功法宝还在吗在策划造就的奇迹中，最经典的案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地步，很大程度上受益于其独特策划方式下的“国美三招”：第一招是“动摇军心”。国美在新店开张前1～4个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者“天天低价”。第二招是“开业震慑”。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如市面上29寸平面彩电还是3000元上下时，国美能推出699元的特价机，极端的时候甚至推出过一元的“特价机”，造成开业人山人海，场面火爆。一旦成为当地新闻

6、后，国美再组织媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，“震慑”对手。第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。比如2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟，2001年4月举办“国美空调流行趋势发布会”，2002年7月举办“中国手机高峰论坛”，最近又在宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。所有这些目的都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开。国美的年度传播苏宁的年度传播京东的年度传播营销人士

7、紧盯进展11月5日消息国家、政府高度重视传统商家叫苦连天1号店电视广告号召：消费者在线下店面只体验_再等2天，会更好吆！（有大便宜！）网民乐享其成质疑新观察：新趋势微信、手机等移动客户端成新战场苏宁、京东、天猫的手机客户端都有特殊优惠O2O成最新致胜法宝微信支付、余额宝等支付渠道，移动金融创新更便捷、好用网民心理分析1、剁手族；2、寻机客；3、看热闹者；4、如何借势传播？11月6日新战火差异式今年双十一的调研预测2012年的双11购物狂欢节激发了电商和网友的无限斗志，在2013年双11来临之际，HCR（慧聪研究）发起双11网友购物调查

8、，发现网友最关心折扣力度，最牵挂的商品是服装鞋帽和家电，关注的电商则集中在淘宝和京东。HCR的调查结果显示，有29.7%的网友明确表示不会参与双11购物，没有明确购物需求是主要原因。有29.7%的网友表示肯定会购物，另有