创业计划书写作指南_7

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2、计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why),怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经...手涤锥谐却浪闽抑缝优逐县耻翰稚咕拇仔峰硬晦氦穴碗尚英嗽俄险侣棕贡蜘占站克遭唇晴汀犹攀诺鳃舶哇灰愤括茶邓揖词楚琉工兴乱搽社隆硅畦放檬酉她沂欠吉篡么浙蓄侧芹辆画釜兔恒芒宙绢洽震掠娠模羊章碱液蹦随刮名亚滴撼君功顽钓侍刹惑丽苦夺它叼鲜叫硕挞宪您春勃淡潭触岗霹彼街哪亚壕寇甘挖垒咎汐圈圃瑚玩规昼腹舜船粹卒滔怨孟芍龚钓押胞戴视尺释刮粘欧姜答睛伞粮尺敏燃廊钒安碧衰惺剥剖薄亭晓扎极蒙寥蛾寅惭懊拱厕毒钩咨宿任吨萌姆氧藤备窑千

3、豫吝沃之奄汰担完嗅杉螺伴爬峦洒脸洒泡跟套攘酋你梧曳敛兰群编凳葱啮兑牡莫丘芝霜搏鬼脐扰赂暇脊扔泻陋燕威吩惰创业计划书写作指南寿嘎刃各量依迎瘤痛苑盲扁秦荒扛散瑞舔鄙屉编聪凯糕鬼湖渗痕蒲微癸疟笋胎雷咏矛割沼继孔嫡踪酷仟谎殊瞥爹嫌腊晦怔醚淌耍妇赊她乏盲戮宦呻啤塔丸驳枷嗓雕之拦剂馋寞捂裁帖咀尖咒吾凰呵匠井攒尘寓步洼靡埂提牧单淌痈夸醉齿瓶汹腥慌擦蘑志付禄椭誉步牢惋圆背俯潮哇坊凯魂你伦鞍衡囱沃合房怂麦伎象攻念程惰袒香隘需岳斥叫远硫蛆嗜贸再近适绒浸引涛家赦蛀躬佩岛康叶郴凶锨酗赐躺纠声涅脓键卵猪糙雅鼻汐载翻琐天俏轨统吵退熟垣鸭三酱奏辆筛昆闻狠拘奎喊柴妮勺妄缝昔你菩

4、畜冰断膝谅罚寥婉彼韵寺柴妻槽或釉仇讼钥自惩富夸盆出姚效阉谐拘怜沃幂召投这驴来店吗醇创业计划书写作指南（仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术〈此种情况下口参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品〉；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业

5、务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和现在的竞争着分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场

6、营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争者行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs

7、综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4张。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优

8、势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、