2011上海国际汽车工业展览会所带动的汽车营销方式探讨论文（设计）.doc

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1、iW翻一、前言1（一）时代背景1（二）提出问题1二、研究问题的方法意义1（一）研究方法及思路1（二）论述该问题的研宄意义2三、我国普遍存在的汽车营销方式及不足2（一）汽车营销的一般方式21、品牌专卖（4S）店方式22、汽车交易市场33、网络营销3（二）我国汽车营销所存在的不足3四、探讨展览会所带动的汽车营销方式4（一）营销方式发展趋势的变化41、网络车市与有形市场的结合42、汽车经销场所应具备“一站式”服务功能53、“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念51、建立符合'我国特殊国情的汽车营销模式52、建立以“顾客为中心”的汽车营销模式63、建立具有多样性的汽车营销模式6五、结论

2、6献:6至夂i射7内容摘要随着我国经济的不断发展，我国的汽车产业已经步入了一个崭新的发展时期。但是由于我国一些政策的制约、汽车产业的增多、顾客购买的需求各异等有关因素致使了我国的汽车营销处于了一种步履维艰的地步。2011年国际汽车工业展览会在上海召开，势必会对我国的汽车营销带来一定的推动作用。木论文主要是从展览会前后的汽车营销方式的发展展开论述，重点介绍了该展览会为我W汽车产业所带来的营销新方式。关键词：汽车产业；汽车营销方式；汽车工业展览会2011上海际汽车工业展览会所带动的汽车营销方式探讨一、前言（一）时代背景随着我国经济的商速发展，特别是在加入WT0以后，我国的汽车工业产业也

3、获取了良好的发展机遇，得到了不断发展。而在企球经济化不断凸®的今天，我国的汽车行业又迎来了新的发展机遇和挑战。其中，机遇在于国外的一些先进的汽车制造技术以及汽车的市场营销方式将会在国际性的汽车工业展销会上不断地涌入到中国的汽车行业，从而使得我国国内的汽车行业打破以前封闭的营销模式逐渐地走向了对外开放，我国的自主汽车品牌也会从此获取更多的更有益的启发和借鉴，进而为屮国的汽车产品打入国际市场创造条件。2011年在我国的上海举办了第十四届国际汽车工业展览会。这是一次国际性的盛会，对于每一个汽车工业來说都显得尤为的重要。他们可以在该展览会上把自己的成功研发的产品推销给客户，让更多的汽车需求

4、者接受。不仅如此，各国的汽车制造行业也可以通过这次盛会的举办进行技术或者是营销模式的经验交流，达到相互促进、相互发展的目的。所以，上海国际汽车工业展览会为我国的汽车行业的发展提供了良好的借鉴国外先进经验的机会。（二）提出问题尽管说我国的汽车行业己经在我国取得了飞速的发展，但是从国内的汽车市场來看，汽车生产行业之间的竞争也表现得H趋激烈。有的汽车制造商通过大大地提高汽车产品的质量来增强自己的竞争能力，有的则是要通过降低汽车的销售价格来博得顾客的青睐。但是，从大多数的汽车还是在营销的方式上大做文章，以此来增强竞争力，战胜其他的对手。历经多届的国际汽车工业展览会在我国的上海召开，他能够为

5、我国的汽车行业在营销道路上开辟出新的通道将是我们研究课题的主要内容。二、研究问题的方法意义（一）研究方法及思路本论文主要是采取的文献参考与现场调研的方法相结合，通过对有关于我国汽车行业的营销方式的相关文献进行搜集、整理，罗列出现行的我国汽车行业的营销方式，从而为2011年上海国际汽车工业展览会所带來的汽车营销方式相对比。通过对现在的有关汽车行业的营销部门进行调研考察，能够进一少了解到他们在继十叫届国际汽车工业展销会以后的营销方式所发生的变化。通过对该汽车工业展销会前后我国汽车行业营销方式的探讨，从而发展出该展览会为我国的汽车行业营销所带來的益处。（二）论述该问题的研宄意义在我国汽车

6、供给量不断提高的条件下，汽车需求量的不断增加以及市场竞争的不断加剧使得我国的汽车生产厂商不得不为其发展而急急地寻找出路，因此在经营上更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度成为了众多汽车生产厂商的努力方向。在这其中，营销作为了企业的一项重要的资源环节，贯穿在汽车产品从制造厂一直到消费市场的过程中。同时营销的方式也是汽车厂商与消赀者之间彼此沟通过程的桥梁。可以说，随着汽车产品同质化趋势越来越明显，汽车；*商在面对相同的细分帘场时，谁拥有了运行更加高效、结构更加合理、管理更加科学的营销方式，谁就会成为市场的主宰。但是由于国际性的汽车工业展览会在我国的上海召开，这无非为我国的汽车生产厂

7、家以及销售商带來了极好的机会，通过这次的国际汽车工业展览会能为我国的汽车营销带來一定的促进作用。所以说，在刚刚过后的2011第十卩q届国家上海汽车工业展览会以后带其带来的营销方式的变化的研究具有深远的意义。三、我国普遍存在的汽车营销方式及不足（一）汽车营销的一般方式从我国现行的汽车营销方式來看，主要是包括了三个方面的内容：营销的理念、营销的组织、营销的技术。在具体的操作过程中，这三个部分是相辅相成的，缺-不可的，既然作为了一种营销的模式，它就是一个有机的整体，因此也就