自媒体平台的盈利模式探析

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1、自媒体平台的盈利模式探析【摘要】伴随着Web2.0时代的到来，一大批自媒体平台如雨后春笋般出现，成为人们信息获取与价值判断的重要途径。粉丝数量的急剧增加与影响力的迅速提升为自媒体带来了学界、业界的无数关注，同时也将其面临的巨大挑战清晰地呈现于大众面前：如何将庞大的粉丝群体转变为能够产生实际消费行为的客户，进而创造出适合自媒体本身的盈利模式？经过数年的快速发展与优胜劣汰，自媒体平台的盈利模式逐渐由概念变为现实，其中佼佼者当属时下最为热门的网络视频脱口秀__《罗辑思维》。本文拟以《罗辑思维》为研宄对象，结合自媒体的传播特点与当下

2、人们的信息需求，着力探索在互联网的大潮下，如何将具有较高粘性的受众转变为实际客户。【关键词】自媒体；《罗辑思维》；定位；平台化一、《罗辑思维》发展概况1.《罗辑思维》简介2012年12月21日，由罗振宇、申音、吴声联合打造的，以视频为核心的互联网知识社群《罗辑思维》正式成立。2013年8月9日，《罗辑思维》发起第一次会员招募，首批5500个会员资格在六个小时内售罄。截止目前，《罗辑思维》视频节目共播出约3.62亿次，订阅量120.2万，微信公众号粉丝逾600万。2015年10月，《罗辑思维》完成B轮融资，估值13.2亿人民币

3、。1.《罗辑思维》主要产品（一）《罗辑思维》网络视频网络视频是《罗辑思维》的核心产品。节目形式简单，内容丰富，由创始人罗振宇针对某个话题进行深入剖析讲解，其结论往往出人意表，引人深思。在此基础上，引出与节目主题相关的书籍，这些书籍大多在《罗辑思维》微商城中独家发售。（二）《罗辑思维》微信公众号微信公众号是《罗辑思维》着力经营的重点产品，目前粉丝数量超过600万。每天早上六点半左右，罗振宇会准时发送一段60秒的语音，用户通过回复关键词的方式，接收当天的图文以及社群活动信息。（三）层出不穷的线下活动借助各种社交平台，《罗辑思维》

4、的粉丝们在线下实现了迅速地集结。为提高用户的忠诚度，打造会员独有的“优越感”，《罗辑思维》举办了丰富多彩的线下活动，例如“罗辑思维霸王餐”、“罗辑思维相亲大会”等。二、《罗辑思维》的盈利方式松下幸之助说过：企业不赚钱就是犯罪。作为企业，其存在的根本意义在于创造利润。《罗辑思维》之所以成为业界关注的焦点，其重要原因在于顺利实现盈利。以下笔者将对《罗辑思维》的盈利方式进行具体的介绍。1.微商城销售利润“罗辑思维”微信公众号拥有600多万的用户，其微商城已经成微信平台较大的商城之一。微商城上销售“罗辑思维”订制版本的书籍，并为其它

5、创作者、生产者及企业提供销售平台和渠道，从中获取的收益都构成了罗辑思维的利润来源。2.会员费2013年七夕，《罗辑思维》开始招募第一期付费会员，铁杆会员价格1200元，亲情会员价格200元。第一期会员6600人，会员费收入160万；第二期会员2万人，会员费收入800万；第三期会员6万人，会员费4000万左右。3.线下活动收益2013年第一期会员招募后，罗振宇组织线下巡讲；2014年罗振宇、李天田、吴声发起面向全国9大城市、为期60天的全国公开课，会员或非会员都可以报名参加；2015年罗振宇举办“时间的朋友2015跨年演讲晚会

6、”，不菲的票价为《罗辑思维》带来了丰厚的收益。诸如此类的公开课、讲座等，对于“罗辑思维”来说，既是扩大影响力的有效方式，又是获得收益的重要渠道。1.“得到”APP“得到”APP中的“节操币”是《罗辑思维》商业化的最新尝试，未来有望成为其新的收入来源。三、《罗辑思维》的传播机制1.节目内容生产__精准定位（一）节目受众定位罗振宇在《罗辑思维》微信公众号上明确提出：“我们想要打造的是一个有灵魂的知识社群，一帮自由人的自由联合。”由此可以看出，《罗辑思维》面向的受众是拥有一定知识贮备、有着独立思考能力、追求某种精神提升的都市白领和

7、青年学生。据“中国网络视频指数”显示，《罗辑思维》的受众群体中，男性为81%，女性为19%。从年龄层次上看，22到29岁的青年群体占受众总人数的50%;从学历上看，本科最多，为41.4%。从调查数据可以看出，《罗辑思维》的观看人群以男性青年为主，他们具有较高的学历，同时具备一定的经济基础。这一群体对理性知识表现出强烈的渴求，特别是在“多元信息泛滥”的当下，而这与《罗辑思维》原本的受众定位十分契合节目内容定位《罗辑思维》的口号是“有种、有趣、有料”，其立志成为互联网时代的“知识服务商”。结合已有的受众定位，以浅显、有趣的方式传

8、递理性、系统的知识是《罗辑思维》的使命。纵观《罗辑思维》视频节目的总体风格，内容虽涉及社会、经济、历史等众多方面，但传递知识的主旨却始终如一。每一期节目，罗振宇都会围绕一个话题展开讲述，其观点往往与人们固有的认知不符，从而引发受众的兴趣与思考。1.节目运营特色__精耕细作“死磕自己，愉悦大