产品生命周期讲解课件

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1、第一章.产品生命周期导入期(1-2周)成长期(4-6周)成熟期(8-12周)衰退期(后6周)导入期：进行试销，测试新款的反应。-规划试销计划成长期：判断是否要加单还是促销或取消某款的预下单，预测各款的销售趋势，是滞销款还是畅销款。(数据分析-销售款数)成熟期：每日分析有效库存和无效库存。地区差/颜色差货品、断色断码货品要进行集中销售，滞销货品要提前进行促销清货。-将死库存转化成活库存衰退期：总结-商品企化的重要资料导入期(1-2周)成长期(4-6周)成熟期(8-12周)衰退期(后6周)第二章.合理补货4.1.重要性4.2.影响的因素

2、4.3.考虑的因素4.4.补货的步骤物流损失是看不见的损失，也是公司最容易忽视的环节，更是公司提升竞争力的关键环节。货品,店铺的生存之源,为店铺销售提供保障。通过合理的数据分析，及时的调货避免库存积压。降低库存,也就是降低三倍的运营成本。加快资金流通速度,大物流计划=财政计划。4.1.重要性4.2.具备的条件准确、实时、快速的数据－－销售情况、库存情况、正常容量、下单进仓情况等。科学分析－－合理的安全货量、货品可售期、周转期、生命周期阶段、周转量、可售完天数、预测剩余量等。充分了解－－各店铺销售特点，每款铺场底数（发货比例）、产品知

3、识、地区差、颜色差、尺码差等。深入研究－－货品款式、摆场概念、陈列标准等。4.3.影响的因素产品所处生命周期阶段。对未来销售的预测。在途补货量。补货周期的长短。店铺（店铺小仓库）的容量。未来气候变化。目前店铺的库存情况和销存比情况。店铺周边品牌的竞争情况。4.3.考虑的因素店铺正常容货量。各店铺销售情况。各类别货品铺场比例，合理的货品结构。男女装比例，服装的搭配性（款式、颜色搭配）时尚款、基本款、常销款的比例。（各店情况不同）上下身比例。结合店铺周围环境与销售特色，选择合适的款式。补货数量＝铺场数＋预计销量＊补货周期－现有库存－在途

4、货品。4.4.补货的步骤查看店铺的库存明及销售明细,查看公司总仓库存的情况.根据销售调整库存结构.（类别、季度、颜色、性别、上下结构)注意必须强调此时商品的生命周期属于那一个波段)根据影响补货量的因素测算出每个款号的补货量，再细分色码。重新检验补货后的库存结构是否合理，并作出调整。跟进货品到店情况，不断总结创新补货方法，使补货工作更为准确有效。第三章.科学调货5.1.重要性5.2.原则让各款式合理流向畅销的店铺。使地区差、颜色差的货品流向可销售的店铺。使断色断码的货品集中销售。5.1.重要性·成熟期和衰退期市场竞争激烈时，畅销品集中

5、到一些店铺。·不好销的产品集中到跑量的店铺促销，大面积降价。·店店之间进行快速调货，要不惜一切代价。·断色、断码的产品要快速调拨，店铺无法消化，预测将会剩余的量要调走，提前进行促销。在促销前要进行测算，测算出可销售的折扣。·地区差的货品要进行调整。5.2.原则