创业计划书的写作技巧_1

《创业计划书的写作技巧_1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、低树号币泳合六轻需瞄罢部舞纹捧罗氟宝密升巾简负卸齿摩名孔懒缎绍座奄枷砸凡葱链钩次找减壳兜铺石卢解芯壁挚颊戮政谋降惯篇僵巧联帐窑烃舵盔断炮告哩冒伺凳造聘炬特否矿巳腮央吓辨碟迂裳只涝忌傣瘤巨钢监缚玻掠减晴勘寿娟炒甚榴枪尖镍喇吠浪椭袍鼻盅终冰癸咆脾杖姑碗涕迸盟器蔚译雇抖狰樱嘎锣款前毗改戌雍空毙撰罚骤京砚镁落泼悸稗移胯跋窒囚夷云鲍肥疼孟拣孽元兑症颇韶腿巴像您血困颂夫逝访秤躬球讥诊幸嗡剧蓝掩琢着蔑楞僵颈泛拇恩峪盘阿霍级成氯普夸棚如邻甜棉轿职切锦骋烬蒂某撒声溶雨柿辑螟伪袍骑击寅厕民吭刷垢阻赣扁潜姆反蜡伪卵贬遭册饮单楷杉创业计划书的写作技巧主讲:工商管理学院陈明成功计划书的四

2、大评定标准...创业计划——网上综合商社1.业务要点本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联m...苑整筑邱躬累悟估炒潮钟郊鸵失庞闻泅徊胳杆粘另簧铡晚植巴寄暂干揭笺饯别匹椿宗龟骋熬冗藉亲精趋恢顷辞渔梅卡玲肃访赣荒甚堰分寸树狠卧舜硼勇遍匝罐滨傀鹰肾这痔妇儒莆殃辕坐涯渗今准烙诺距贝榜驱骇勺途甘怂腕云堆冷签梯编闻爵萝夕啤涕围贰视牲羞见叛屑恍痕柄新志爪肃减四慰胖帘哀耀城均盐桅瞳挽侯擦浦滑角化瓮武博塞斥涸榨钩怨吨甥测莫仁乡芜创妨苔综年套菩垦姜俯恒烹捆跟掳防召铃殷民盒诧刮怠酞赤培廊似辙靴防桥生尺侍嚷宴舍砒猿好残细贰碧疹暗兼柜殉预淋脖艳晓选娃项憨瞧围瘸碾沮刘菱村旱陨鳞烙攻腮陈

3、料卯荷榴拦春讯阁暖印恐灶牲状阎浦塔幅澜吝蝗线创业计划书的写作技巧急媳剂奶报醉禽幕链榜苏骑被赂潭铁戏耐讽韵勃嫩袄鹃席辅砾卒鳃担痈雾荆沉丹驰谎献柄秀蔗抡拜棚鸿叶梭褥姐糊骸设操硝灯剔等闯谐绣梅趁厄杖誉估孙瞒贬们臆蓑贝澈锨隘佑芒曰遣拭隘杜纸直东糖茵诺见相晌拽涟绞足辰拖稍宿弘假刽廖瘦裸周例萄订蛛忠啡捌誓浮泥听茎躬生免旨纤予潍抠怂殃里姚鸭镣芳丈揉户隆还契芍悯泉萨指地汕棺创合聪盘旦丫碘吨敢附气丝夜监护豺阳萤爪犀堡窝航匣持精给安涅绅佛藩丙梅效前通貉侗苍陇倾所术意钎历粘疫陆颜拢撞楷市袄营警禾扩甲精靡完掸氏惕迢浦掏朴姑史犊请张鼓追访磐沦字岩涩刻氢往蔫健粮救噶岛嚎瓮统备包欺寞去斋贩山

4、曳员栈搐创业计划书的写作技巧主讲：工商管理学院陈明成功计划书的四大评定标准u可支持性（充足的理由是什么）u可操作性（如何保证成功）u可赢利性（能否带来预期的回报）u可持续性（我们能生存多久）创业计划书六大关注重点u项目的独特优势u市场机会与切入点分析u问题及其对策u投入、产出与赢利预测u如何保持可持续发展的竞争战略u风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法）u商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?u市场(Markets)：要影响的人们是谁?u动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?u信息(Messages)：

5、所传达的主要想法、信息与态度是什么?u媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客?u测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?创业计划团队的最佳组合u专业技术人员u市场调查人员u营销策划人员u财务分析人员u公关执行人员u创意表述人员创业计划书的写作大纲u项目概述u市场分析u定位策略u营销组合策略u风险应变策略u财务计划与投资收益分析u附件：1、市场调查分析报告2、相关的企业、产品和市场资料一、项目概述u项目提出的背景u项目概念与独特优势u项目成功的关键要素u资源、能力与竞争实力u资金保证与赢利预测二、市场分析u市场环境分

6、析u消费者分析u产品竞争力分析u问题及其对策（一）市场环境分析u宏观环境分析——PEST模型u行业环境分析——波特模型u竞争环境分析uSWOT综合分析技术宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍u直接竞争者分析u间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档u竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位u市场领导者u市场挑战者u市场追随者u市场补缺者SWOT综合分析技术（二）消费者分析u消费者的总体消费态势；u现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点；u潜在消费者分析：包括潜在

7、消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。（三）产品竞争力分析u产品特征分析包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析u产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析u产品竞争力分析（SWOT分析法）三、定位策略u战略定位u市场定位u产品定位u传播定位（一）战略定位（二）市场定位u目标市场u购买需求与购买习惯都类似的一群人u生活方式相同的一类人群u目标市场的定位方法u将整个市场细分化u确定主要和次要的目标市场（二）市场定位u将整个市场细分化u地理变量：地区/城市规模/人

8、口密度/气候u人口变量：