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1、我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力创业计划书的写作技巧 创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 可支持性 可操作性 可赢利性 可持续性 创业计划书六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素 商品:所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场:要影响的人们是谁 动机:他们为何
2、要买,或者为何不买 信息:所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介:怎样才能达到这些潜在顾客通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力 测定:以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员
3、 创业计划书的写作大纲 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务计划与投资收益分析 附件:1,市场调查分析报告 2,相关的企业,产品和市场资料 项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源,能力与竞争实力通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防
4、护能力 资金保证与赢利预测 二,市场分析 市场环境分析 消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 市场环境分析 宏观环境分析——pest模型 行业环境分析——波特模型 竞争环境分析 swot综合分析技术 宏观环境分析——pest模型 行业环境分析——波特模型 竞争环境分析——市场障碍 直接竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析——市场空档共21页 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析——市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者通过齐抓共管，营造全校教职员工
5、关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力 市场补缺者 swot综合分析技术 消费者分析 消费者的总体消费态势; 现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点; 潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等. 产品竞争力分析 产品特征分析 包括产品
6、的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析 三,定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 战略定位通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力 市场定位
7、 目标市场 购买需求与购买习惯都类似的一群人 生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场 市场定位 将整个市场细分化 地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍 心理变量:社会阶层/生活方式/个性 行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位 市场定位 确定主要和次要的目标市场 可盈利性 可计量性 可进入性 规模性 可适应性 产品定位通过齐抓共管，营造全校教职员工
8、关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力 整体产品的概念 核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格 附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足 产品定位 品牌形象定位
