华泰人寿保险公司最新产品金鑫延年年金保险（分红型）目标市场及销售话术培训课程讲座ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术锁定目标有的放矢万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究金鑫延年——特定目标市场少儿爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）让慈爱延续父母为子女购买（关注被保险人）好好学习、天天向上30岁—40岁强制储蓄、稳健投资45岁以上保证养老生活品质万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究退休、有经济条件隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来可作为代代相传的传家宝希望短期（3~5年）完成积累少儿市场——让慈爱延续特定目标市场及相应需求分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究收入丰，支出少。（小

2、孩上学期间）重视小孩的教育储备金对理财较关注为孩子愿长期（10~20年）积累少儿市场——好好学习、天天向上特定目标市场及相应需求分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究孩子每两年就可领钱，领取时间长生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金一生关爱呵护合理避税不受保额限制特定目标市场及相应需求分析可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究希望攒钱又缺乏意志力开始考虑养老问题较注重理财规划特定目标市场及相应需求分析30~40岁的客户——强制储蓄长期强制积累快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日

3、神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为?高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。特定目标市场及相应需求分析可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究中年有所为老年有所养注重理财规划特定目标市场及相应需求分析45岁以上的客户——幸福晚年万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力；90岁的领取，为后期养老做足准备；开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。家庭理财巧安排，抵御通胀

4、有奇招特定目标市场及相应需求分析可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——少儿市场接洽李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一下吧！张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。销售话术——少儿市场面谈（观念沟通）李哥，您是一个有责任心且爱孩子的人，孩子现在上学了，相应的开支减少了，在这一个阶段为孩子每年存下一笔钱，当孩子未来上大学或要出国留

5、学需要时，不必为钱操心。如果到时不需要，那么，这笔钱将成为孩子的养老金，让您对孩子的爱一生相伴。张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究教育金婚嫁金创业金晚年养老金领取年龄90滿期金产品说明——画图说明累计红利累计生存金……7080累计生存金………父母养老补充万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——少儿市场促成话术“金鑫延年”为孩子规划一生的幸福，

6、您看是每年存1万还是2万。张先生，您是分三年存还是五年存。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——30~40岁的客户接洽王先生，您好！今天特地来告诉您一个好消息。公司最近新推出“金鑫延年年金保险”，目前在全国热卖。“金鑫延年年金保险”能够满足客户养老投资的需求，一旦投保就会获得“养老投资双重收益”的保障。我想像您这样会过日子的人，更应该提早安排自己的养老，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看……万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究面谈（观念沟通）您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了

7、以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来55-85岁养老的30年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉164250元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。销售话术——30~40岁的客户万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究产品说明“金鑫延年年金保险”，是四金合一：第一金是投保后每二周年领取10%的生存金，可任意支配；第二金是从约定领取日后的养老金，并且70-79岁增一翻、80-89岁增一翻，90岁有高额满期金，满足养老所需；第三金是分享公司投资成果的红利金，有效抵御通胀，资金保

8、值增值；第四金是约定领取日之后高额的保障金，让自己越老越值钱，活得有尊严。另外，生存金、养老金