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时间:2018-10-06
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1、市场营销专业岗位能力分析报告一、市场营销专业指导思想和培养目标(一)指导思想以全面素质为基础,以能力为本位;以企业需求为基本依据,以就业为导向;适应行业发展,教学内容与时俱进;构建以能力为本位的培养方案;以突出职业技能培养为特色,实行“双证书”教育;以学生为主体,体现教学组织的科学性和灵活性。(二)培养目标本专业是适应省域、牡丹江地区经济社会发展,培养具有创新精神,德、智、体全面发展,掌握市场营销基础理论和专门知识,熟悉营销业务工作流程,具备市场营销管理能力和市场开拓能力,能适应营销岗位工作需要,具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售
2、区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的高素质技能型人才。二、职业岗位分析市场营销职业岗位主要为:市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场调研岗位主要工作为:制定市场调查方案,组织实施市场调查项目,制作调研报告,收集各类市场情报及相关行业政策和信息,向客户管理层提出建议。产品管理岗位主要任务为:进行企业产品宣传,并反馈、总结所有信息,收集和应用产品市场信息,策划新产品上市和已有产品更新换代,包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。广告策划岗位主要任务为:制
3、定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验,为广告主的整体经营提供良好的服务。公关策划岗位主要任务为:制定和执行市场公关计划,开展公关关系调查,策划主持重要的公关专题活动,建立和维护公共关系数据库,提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持,协助接待企业来宾。促销策划岗位主要任务为:根据企业整体规划,组织实施不同时间的促销活动,拟订各种促销方案,并监督各种促销方案的实施与效果评估。渠道管理岗位主要任务有:制定分销战略规划,选择不同的分销方式与分销渠道,对分销渠道加以控制和评估,以确保渠道成员间、公司和渠道成
4、员间相互协调。店面管理岗位主要任务有:按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相关产品资料,对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。商品推销岗位工作主要有:开发市场,与顾客进行有效信息沟通,介绍产品,为顾客提供专业性支持。客户管理岗位主要工作有:进行有效的客户管理和沟通,了解并分析客户需求情况,进行维护客户的方案规划,发展、维护良好的客户关系;建立售后服务信息管理系统(客户服务档案、质量跟踪及信息反馈)。物流管理岗位主要工作有:制定物流计划,组织商品运输、仓储和配送,进行物流信息处理、商品陈列与维护工作。三、本
5、专业所需知识、能力、素质、结构要求1、基本要求(1)热爱社会主义祖国,拥护中国共产党领导,懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想,具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。(2)具有为社会主义现代化建设服务,为人民服务,为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。(3)具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质,具有创新精神和良好的职业道德。(4)具有一定的体育和军事基本知识,掌握科学锻炼身体的基本技能,养成良好的体育锻炼和卫
6、生习惯,受到必要的军事训练,达到国家规定的大学生体质健康标准,具备健全的心理和健康的体魄,能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。2、知识要求(1)掌握一定的人文社会科学知识。(2)掌握本专业必备的自然科学基础知识。(3)掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。(4)掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。(5)掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。(6)具有一定的经济法律知识。(7)具有一定的电子商务、国际贸易知识。3、能力要求(1)具有英语、计算机应用能力。(2)具有商务谈判及
7、书面写作的能力。(3)具有本专业所必需的各类营销策划能力。(4)具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。(5)具有营销管理能力。(6)具有广告策划能力。(7)具有分销渠道的管理能力。(8)具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。(9)具有知识自我更新的能力。4、素质要求.(1)思想道德素质①热爱祖国,拥护中国共产党的领导,拥护党的基本路线、方针政策,努力为人民服务,有事业心和责任感,能吃苦耐劳。②拥护宪法,有民主和法制观念和公民意识,遵纪守法。知法、懂法、守法。③树立科学的世界观和方法论,有正确的人生观和世界观、价值观。④遵守职业道德、社会
8、公德,有理想、有道德、有纪律、有文化,具有良好的社会道德,爱岗、敬业。⑤具有高尚的人格品德,自
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