盈盛b070818新人培训

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1、三点式营销与保险销售1钱（理财）客户到网点来是为什么？2三点兴趣点：接触式说明，引起客户兴趣利益点：说明产品对客户的好处安全点：疑问解答，打消顾虑3内部培训材料总公司银行保险部2006年8月21日太平盈盛两全保险（分红型）B款（黄金十年加强版）4一、产品特色二、太平盈盛B保险利益三、投保规则四、目标客户和购买点五、投保举例太平盈盛两全保险（分红型）B款5产品特色1/2收益+保障太平盈盛两全保险（分红型）B款收益+保障6产品特色2/210年交费15年受益3年一返早早得利健康医疗随心选择3倍保障一路相伴双重分红收益递增太平

2、盈盛两全保险（分红型）B款7一、产品特色二、太平盈盛B保险利益三、投保规则四、目标客户和购买点五、投保举例太平盈盛两全保险（分红型）B款8生存给付金：每三年返还基本保险金额30％的现金。身故保险金：身故按基本保险金额*交费年度。交通意外身故特定保险金：身故按基本保险金额*交费年度*（2+1）。满期生存保险金：按基本保险金额*已经交费年期，给付满期生存金。红利：可以每年获得分红，所得红利用于增加基本保险金额。红利分年度红利和终了红利。（后面有详细说明）保险利益太平盈盛两全保险（分红型）B款9一、年度红利：年度红利的分配方

3、式为增额红利方式，即红利用于增加基本保险金额。增额部分加入基本保险金额，也做为基数参加以后各年度的红利计算。如下页演示。红利终了红利将在本合同终止时以现金方式给付。终了红利在以下三种情况下发放：1、满期生存红利被保险人在保险合同期满仍然生存，即给予分红，红利以现金方式给付。2、体恤金红利被保险人身故，如果确定有体恤金红利分配，将红利以现金方式给付。3、特别红利其他原因使保险合同终止，则核算和发放到合同终止时的红利，红利以现金方式给付。二、终了红利太平盈盛两全保险（分红型）B款10210盈盛B红利增保额演示图….1513

4、7起始基本保险保额年度分红增加后的保额，即在变化中的基本保险金额保单年度终了分红….….11一、产品特色二、太平盈盛B保险利益三、投保规则四、目标客户和购买点五、投保举例太平盈盛两全保险（分红型）B款12产品名称：盈盛B投保年龄：60天－60周岁缴费方式：年缴缴费期限：10年保障期限:15年缴费金额：每份1000元，2000元起售，以1份为单位递增投保规则1/2太平盈盛两全保险（分红型）B款13附加险附加规则：a)盈盛B可以附加“安康”、“安顺”、“安心”、“完全保”b)每张投保单每投保1份“盈盛B”，可附加“安康”5

5、份；每投保1份“盈盛B”，可附加“安心”1份；每投保3份“盈盛B”，可附加“安顺”任意档次。c)“完全保”作为附加险附加于“盈盛B”，可任意投保1－5份投保规则2/2太平盈盛两全保险（分红型）B款14一、产品特色二、太平盈盛B保险利益三、投保规则四、目标客户和购买点五、投保举例太平盈盛两全保险（分红型）B款15目标市场购买点少儿市场缴费10年，保障15年，少投入，多回报。可以附加多种健康险，灵活方便，资金安全，保障全面。3年一返，收益早兑现。中年人工作忙，出差概率高，拥有公共交通意外险，保障全面又高额，安心工作无烦忧。

6、中年市场教育储蓄，强制完成，资金安全，收益免税。三年一返，可以补充中小学阶段相对低廉的学费，满期全额投资收回另加分红收益，好做大学教育金和创业启动金；多种医疗险附加，孩子健康成长；10年交费，15年保障，高额保障，父母安心。盈盛B的“三点”在哪里？16目标客户：到银行办理业务的客户；尤其是有固定收入的客户；基金赚了钱的客户1710年交费，15年收益——15年分红，15年返还三年一返，早早得利——每三年返还基本保额30%三倍保障，一路相伴——15年3倍公共交通意外保障双重分红，收益递增——每年分红，额外更有终了红利利益点

7、18一、产品特色二、太平盈盛B保险利益三、投保规则四、目标客户和购买点五、投保举例太平盈盛两全保险（分红型）B款19投保举例例一：张小姐，30岁，为自己投保“盈盛B”5份，同时附加安康10份，年交保费5100元。张小姐只需交费10年，即可享受15年的稳定收益和高额保障。（一）三年一返还，收益多多：*每3年返还1500元，15年累计返还7500元；*每3年返还累积红利的30％，15年共返还5次；（二）满期丰厚给付，资金安全更有增值*15年期满给付5万元满期生存金；*10倍累积年度红利，更有额外终了红利。（三）15年18种

8、重大疾病保障*重大疾病保险金及住院费用报销金，最高可达22300元。（四）高额人身保障*因疾病身故或一般意外身故，最高给付61500元，以及身故当时的累积红利和终了红利*因公共交通意外身故，最高给付161500元，以及身故当时的累积年度红利和终了红利。太平盈盛两全保险（分红型）B款20投保举例例二：王女士为3岁的女儿投保“盈盛B”