市场营销练习题2参考答案

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1、市场营销练习题二参考答案四、名词解释1、市场营销管理哲学：是指企业在开展市场营销管理的过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。2、消费者市场：是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场又称为最终产品市场。3、产品组合：指企业生产或经营的全部产品的有机构成方式。（或企业生产经营的全部产品结构）4、理解价值定价法：也称觉察价值定价法，是根据消费者对产品价值的认同和接受程度以及因此产生的心理承受能力来定价。5、市场营销管

2、理过程：是指企业通过市场营销管理系统发现、分析、选择和利用市场营销机会，以实现企业任务和预期目标的过程。它包括分析市场机会、选择目标市场、进行市场定位、设计并执行营销组合方案，管理营销活动几个阶段。6、市场营销组合：是企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。7、品牌：由企业独创的，具有显著特点的，用以识别卖主产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合。8、密集分销：生产企业尽可能通过更多的批发商、零售商为其分销

3、产品。这种策略的重心是扩大市场覆盖或加快进入一个新市场的速度，使众多的消费者和用户能随时随地地买到产品。9、市场营销管理：市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。10、市场定位：所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并通过一套特定的营销组合把这种形象生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。

4、11、产品生命周期：指产品的市场生命周期，即产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程，通常包括投入、成长、成熟、衰退四个阶段。12、新产品的市场扩散过程：指新产品在市场上取代老产品的过程（或指产品逐渐被消费者接受的过程）。13、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额。14、多样化增长：是指企业利用经营范围之外的市场机会，新增与现有产品业务有一定联系或毫无联系的产品业务，实行跨行业的多样化经营，以实现企业业务的增长。15、品牌：由企业独创的，具有显著特点的，用以识别卖主产品的某一名词、

5、术语、标记、符号、设计或它们的组合。16、分销渠道：分销渠道也称营销渠道、配销通路，它是指产品从制造商（生产者）向消费者转移的过程中，所经过的、由各个中间商环节所连接而成的路径。它由位于起点的生产者、位于终点的消费者以及二者之间的各类中间商组成。17、品牌竞争者：指产品相同，规格型号也相同，但品牌不同的竞争者。18、同心多样化：指企业利用现有物质技术力量开发新产品，增加产品的门类和品种来实现新的增长。电大专科形19、市场细分：指按照一定的标准把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。5.1-9,

6、,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1720、人员推销：指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，

7、作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。21、市场：某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素：有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买欲望。22、集中性目标市场营销：指企业集中力量进入一个细分市场，为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售。23、新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分的过程。24、竞争导向定价法：指以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据，以随竞争

8、情况的变化确定和调整价格水平为特征。25、派生需求：市场上的客户对产品和服务的需求是从消费者对最终产品和服务的需求中派生出来的.26、同心多元化：利用现有物质技术力量开发新产品,增加产品的门类和品种，犹如从同一圆心向外扩大业务范围，以寻求新的增长。27、品牌：商品的商业名称，是由企业独创的，具有显著特点的，用以识别卖主的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合，其基本功能是把不同企业的同类产品区