2011-4-20_母亲节专题：母亲节接触话术(14页)

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1、母亲节圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究母亲节起源今年的“母亲节”是5月9日！古代母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。当时，有许多的穷人必须在有钱人家里帮讨生活，而被迫离家寄宿在主人家里，在MotheringSunday这一天，主人们会放他们假，并鼓励他们返家与妈妈团聚。为增加欢乐气氛，也发展了一种特别的蛋糕称为－motheringcake。随着

2、基督神在欧洲的扩散，这个节日转为对「MotherChurch」的崇敬：表达人们对赋予他们生命、保护他们免於伤害的精神力量的感谢。从此，教会的仪式便与母亲节的庆祝活动相结合，以同时传达人们对母亲与教会的感念。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究母亲之花康乃馨，象征了慈祥、温馨、真挚、无价的母爱，是母亲节送给母亲最好的节日花。红色康乃馨:用来祝愿母亲健康长寿黄色康乃馨:代表对母亲的感激之情粉色康乃馨:祈祝母亲永远美丽年轻白色康乃馨:除具有以上各色花的意思外，还可寄托对已故母亲的哀悼思念之情温情母亲节孩子亲手做的礼物

3、，上面写着“妈妈，我爱你！”。子女轻轻的按摩。一份在床前就可享用的早餐。一束鲜花。衷心的拥抱。一个和母亲交谈的机会，谈谈过去，谈谈将来。一整天和家人在一起，包括所有的小辈。一个女儿、儿子或是孙辈的电话。儿子和他的家人出乎意外的来访。不经意的一声“请”和“谢谢”母亲节买份保险给妈妈据WHO统计，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌，每年新增发病人数超过13万。而女性在生活中不仅要面临健康风险，还会面临养老、职业、婚姻风险。当出现各种风险时，要让母亲们有一份保障。母亲节将至，趁此机会送份保险给母亲，既能使父母获得充足保障，又能呈现子女的拳拳孝心，让

4、父母老有所依、老有所养。保险专家指出，应根据母亲的不同年龄和类型，选择与其相适合的保险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究准妈妈提前投保怀孕期间，孕妇妊娠期的风险概率比正常人要高，生育存在一定的风险性。针对这种现象，保险公司对孕妇投保都有严格的要求，孕妇投保所需的保费也比普通人高，在怀孕28周后，保险公司原则上不再受理医疗保险、重大疾病保险以及意外险的险种投保。对于其他类保险险种，还要视产前检查资料情况来确定是否可投保。对此，保险的保险理财师提醒准妈妈，现在市场上保险产品种类繁多，不能盲目进行投保，应注意看清楚哪

5、些险种可以投保，哪些险种不在投保范围，最好在怀孕前期就去投保女性生育健康保险，以便保险保障期可涵盖妊娠期，且应以稳健型理财产品为主，如投保一些专门为孕妇及即将出生的小宝宝设计的母婴健康类保险。这类保险一方面对孕妇的妊娠期疾病、分娩或意外死亡进行保障，另一方面也对胎儿或新生儿的死亡、新生儿先天性疾病或者一些特定手术给予一定的保险金给付。上班族妈妈长远投保30岁的肖女士在学校教书，有学校为其购买的基本社保，在家里除了要负担一部分家庭经济以外，还要照顾先生和女儿，家务活多半由肖女士承担。保险的理财师建议，这个阶段的女性由于承担工作和生活中的太多压力，患宫颈癌等妇科

6、重大疾病的几率加大。因此，可以购买专门的女性终身寿险和女性两全险，或者重点投保女性重大疾病险和给付型医疗保险，并在自己的保单主险中适当地附加上孩子的教育金及日后的养老金等保障，实行夫妻对保。在为上班族母亲投保时，还应注重增加保额，在保险险种选择上应注重健康和意外保障。如选择购买一份重大疾病险，同时附加医疗险和意外险；另外，由于性价比相对较高，可适当考虑保费低保额高的定期寿险；如果家庭条件允许，还可在基本保障基础上选择养老险、分红险、万能险等险种。即综合意外+重大疾病+普通医疗+理财分红搭配。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，

7、违者必究全职妈妈选择投保小柳的母亲已经40多岁了，几年前为了更好地照顾家庭，辞去了工作，每天洗衣做饭、操持家务很辛苦，甚至患有严重的颈椎病。　　保险的理财师建议：全职母亲由于没有收入来源，随着年龄的增大，产生各种疾病的几率也在增加。因此在购买保险时保额无需太高，只要覆盖自身保障即可，购买一些覆盖基本风险保障的重疾险、意外险等保障功能强的女性险。而长期的家务劳动可能会令“全职母亲”患一些如肺病等特种疾病，女性的生理特征又会使她们患一些女性疾病，在购买保险时，医疗类保障必不可少。即综合意外+养老年金+重大疾病+普通医疗，这样的搭配组合保险年保费大概在七千元左右

8、，年保费比起其他并不算太高。单亲妈妈规划投保由于单亲