2011年9月证券从业考试《证券发行与承销》冲刺试卷3-中大网校

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1、大学生创业项目计划书题目:代理科莱拉食物垃圾处理器专卖店姓名:洪佳联系方式：18226216228地址:巢湖市向阳南路大学生创业中心邮箱:hongjia_2008@163.com指导教师:职称:项目计划书———食物垃圾处理器代理窗体顶端窗体底端一:项目内容简介据了解，食物垃圾处理器在欧美等国家，早已得到使用，目前已得到逐步普及，甚至美国有些州有明文的法律规定，民用住宅必须安装食物垃圾处理器。相比较而言，我国在这方面起步较晚，生活垃圾的处理，往往仍然以手工为主。但是我国在这方面并不空白，比如，科莱拉垃圾处理器就是其中的

2、佼佼者，被称为“厨房的第二次革命”。业内人士表示，科莱拉厨房垃圾处理器可以消灭禽兽小骨、果皮、和残羹剩饭等食物垃圾，不但可以减少垃圾的排放量，而且还杜绝了一些病菌和蚊虫滋生，从而保障我们绿色的生活环境，对我们的健康保驾护航。专家建议，要想环境优美，生活健康，生活垃圾处理器就是必不可少之物。我国有高达2.5亿个家庭单位，潜力消费市场更在5000亿之上。就是有一个5000亿的大蛋糕摆在面前。市场专家认为，科莱拉垃圾处理器为投资者开辟一个新的财富发展方向。生活垃圾与生活品位成正比，然而随着我国城市化的逐步发展，城市的兴起和

3、人民生活水平正在逐步提高，产生的生活垃圾和建筑垃圾就越来越多，在垃圾的处理问题上，形成了社会难以解决的一大难题。专家指出，垃圾如果不能及时处理，就会引起细菌的滋生，影响人们的生活质量。二：市场前景我国是世界上人口最多的国家，13亿人口的饮食消费数量巨大，加上传统不良的饮食习惯，每年在餐桌上的浪费惊人。以通常每万人每天一吨的餐厨垃圾量计算，每天的餐厨垃圾就有13万吨之多，一年就有5000万吨餐厨垃圾白白地浪费，也给垃圾处理行业带来了巨大的压力。在国家不断倡导节能减排、环保第一的口号下，垃圾处理行业迫切需要更给力的垃圾处

4、理方式，这也意味着其中蕴含了巨大商机。在中国各行各业竞争激烈的情况下，唯一市场硝烟稀少的垃圾处理行业，备受各类投资者关注。据在中国27个大中城市的调查统计，有84.3%的被访者对自家餐桌的食品安全表示担心，同时更有92%的被访者愿意付出额外的代价换取家庭环境的健康保障，更有高达99%的被访者愿意付出额外的代价解决每天下楼丢弃垃圾的烦恼，这就是当前食物垃圾处理器市场火爆的原因。三、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习

5、惯各个方面做全方位的市场调研）各电器商场：调查合肥、巢湖电器市场的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费能力，日消费量，产品特色，产品进价各个方面各商场：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，四：竞争分析俗话说“有市场就有竞争”只有竞争才能使企业更好地生存，更好地去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断地看到自己的缺点。就垃圾处理器而言，竞争的来源主要存在于以下几个方面。1.同行业的竞争。2.外界因素。这里包括“国家政策”“市场行

6、情”“地方保护”这些每一项都将会影响竞争中。五：市场营销策略。市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。一个好的企业必有一套独特的营销策略，这样才能让你的产品“生有所买，质值所价”。（一）营销指导思想:1.深层推销产品所包含的核心价值——中德合资，引进德国成熟技术，共同研究开发适合中国居民使用的垃圾处理器。垃圾处理器核心配件-电机和塑料件由独立子公司投入大量资金研发生产，宣传与销售紧密结合；2.明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；3.重点于终端建设，辅以其它营销形式。（二）营销思路1.广告宣传厂家大手笔的营销运作和广

7、告整合传播，2012年全年广告预算投入2000万。中央电视台CCTV-1《新闻联播》前播出时间：18:55，CCTV-7《精品时段》播出时间：24:402.全网络推广百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等各大搜索引擎及内容页面全网覆盖。并已开始筹备淘宝天猫旗舰店，京东专卖店，腾讯拍拍商城，及公司独立商城，真正做到在网络上无处不在。（三）我公司主要制定以下几种营销策略。4.质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其实这是一个很大的错误，一个企业的门面就是质量。5.宣传工作：一件好的产品如果没有人知道，那么销

8、售工作也一定非常难做，大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法。媒体宣传入世初期应以突出产品高抗振性能，低噪音，环保为特色的重点宣传。6.促销工作：在节日、庆典、或者重大活动中我们将不低于成本价格提供给消费者。7.与主要的品牌橱柜签约合作。根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大品牌橱柜，各大装潢公司等。六：主要设施规划作为项目的计划