演讲及其准备讲解材料课件

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1、第五讲演讲及其准备本讲解决的问题什么是演讲；听众分析；演讲前的准备？引导案例视频（17分钟）；奥巴马在民主党大会上的基调演讲。美国民主党在开全国代表大会的时候，每年都从代表中选择一个典型人物，做闭幕演讲；这次代表大会因奥巴马的黑人血统而被选上，而其出色的演讲奠定了其在民主党中的地位；可以说，这次演讲时奥巴马成功的开始。10/3/202131.1演讲是什么演讲，在古希腊被称为"诱动术"，其含义是劝说鼓动听众。演讲作为一种社会实践活动，必须具备三个条件：演讲者、听众、当时的环境。演讲者在特定的时间、环境中，借助有声语言和态势语言的手段，面对听众发表意见，抒发情感，从而达到感召

2、听众的一种现实的带有艺术性、技巧性的社会实践活动。古希腊哲学家、演讲家苏格拉底说的“最有才干的人，最能指导别人的人，见解最深刻的人。”10/3/202141.2演讲的定义演讲又称演说（Oration)，是一门综合性的艺术，是语言的一种高级表现形式，是艺术地表达出语言的基本意思，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。1.3演讲分类照稿宣讲。政策性强、法定性强或内容重要、场合严肃的演讲。

3、脱稿背讲。准备时间长，演讲稿较短，演讲者的记忆力好，又追求演讲现场效果的演讲。按提纲讲。临时决定做演讲，但受时间照腹稿讲。良好的演讲心理素质，演讲经验即兴演讲。现想现说。丰富的经验和娴熟的技巧，才能使演讲激动人心、精彩、成功。10/3/202161.4演讲过程分析10/3/202171.5演讲者的目的说明情况。主要是用来传递信息。说服听众。说服某些态度冷漠或持有相反意见的听众转变观点，甚至赞同并采取实际行动以支持演讲者的观点。激励听众。进一步强化他们对某一事业的认同感，更加积极地去努力实施相关措施。娱乐听众。在轻松愉快的气氛中，演讲者通过幽默诙谐的话语使听众获得欢乐和教益。

4、10/3/202181.7演讲的主要传达手段有声语言：指我们演讲的内容态势语言：指我们演讲的方式，通过我们身体语言所传达的信息主体形象：指在特定环境中我们的衣着、打扮及相关环境1.8演讲中的影响力以哪些渠道传递演讲的三个基本要素：演讲者、听众、环境在一般的演讲中，由以上三个要素引发的三个方面在演讲中的重要程度如下：看：75%听：13%闻、尝、触等：12%由此可知，在一次演讲中，与视觉效果有关的内容及表现都是我们应该给予高度重视的。2听众分析我们都知道打仗要知已知彼，方能百战不贻。任何一种演讲，其成功的关键在于使听众高兴及满意，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是我们，因此

5、澄清演讲需求是至为关键的，这就是要做好听众分析。2.1听众的构成目的。仰慕您的名声而来；明了您讲演主旨而来；想知道您演讲的结论而来；因出于礼貌不得不来；因被要求参加而不能不来；因想一睹您的风采而来；因心中疑惑于某个问题为寻找答案而来；人数。听众人数越多，越容易接受“群体影响”的支配。提高内容的感情成分。性别。女性多的场合，更注重感情沟通。年龄。青年大多具有热情冲动、有理性较挑剔的特点，中、老年人则较含蓄、稳健。知识水准。10/3/2021132.2听众基本分析—>听众人数的多少决定我们要选择什么样的场所，采用什么样的形式；—>针对学历层次的不同，可以选择不同层次的内容及语言

6、。—>年龄较大的人易受经验影响，而年轻人易受潮流影响；—>职务不同，会照成关注点不同，当这种不同很大时，即可考虑按不同的职务群选择不同的会场或时间分别进行宣讲......2.3听众心理特点听众对信息的接受具有选择性。选择性注意、选择性记忆、选择性接受众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一“名片”效应与“自己人”效应。“名片”效应主要指双方观点一致，“自己人”效应不光是观点一致，而且增强了亲密感，信息传播者对接受者的影响更大。首因效应和近因效应。首因效应是指的“第一印象”在人际知觉中所具有的主导性质。近因效应是指新形成的印象对人际知觉所具有的重要意义。10/3/2021152.

7、4关键人物分析最后一定要注意把握重要听众和决策性人物，以便在演讲过程中多关注他们，让他们能认同或注意到我们的优势。谁是关键人物？3演讲前的准备步骤第二步听众与环境分析第三步搭建构架第四步收集素材第一步目的准备第五步撰写讲稿3.1目的准备演讲主要有以下四个目的：—>传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术；—>刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同—>说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺—>诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点3.2搭建架构一是要决定大