市场营销学-迪卡侬

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1、——市场营销课设制作团队：先驱者队（贾海昇、朱芩永、王雅丹、廖继琼、吴甜甜、许红旺、陈健、邓树健、）Decathlon迪卡侬迪卡侬简介迪卡侬集团是法国大型连锁运动用品量贩店，由米歇尔·雷勒克于1976年创立.是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。旗下拥有16种不同的名称品牌，产品覆盖马术、狩猎、垂钓、高尔夫、极限山地运动、跑步、水上运动、雪地运动、网球、羽毛球等。同时开创了运动用品超市的新概念，至今在全球共开设有351家大型运动品连锁超市(截至2004年底)，同行业位居全球首位（截止2009年底）。迪卡侬公司的经营理念：将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品

2、，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。品牌定位迪卡侬产品面向的是大众化层级，产品门类众多，每种门类下也分高中低不同档次。包括从初学者到专业人士的运动产品。它是运动用品的设计师和国际品牌的创建者，1500名专业技术人员每年推出4000款新产品，涵盖63种运动项目。它是大型的运动品专业连锁商店，全球所有331家运动用品连锁店。它是运动用品的生产商，迪卡侬出售的一半以上都是自身的品牌产品。足球篮球网球跑步户外徒步山地骑车运动户外攀岩极限雪地运动水上运动总之，迪卡侬是一个大众品牌，产品涵盖众多运动项目。目标市场迪卡侬从最开始的一家小店到如今的全世界18个地区拥有销售网络，包括中国大陆与

3、台湾，分店数量超过300家以上，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。迪卡侬在全球16个国家组织产品的生产，作为发展中国家的中国是其重要生产基地之一。并与300多家中国企业都有长期的生产合作关系。此外迪卡侬致力打造全产业链，逐渐形成了全球的生产体系，所以说迪卡侬将全球都纳入自己的营销范畴。价格策略最便宜的迪卡侬。卡迪侬的具体价格策略：地区定价策略（分区定价）、折扣定价策略、心理定价策略（尾数定价）、差别定价策略（产品形式、地点差别定价）、新产品定价策略。⑴地区定价策略之分区定价：由于迪卡侬的目标市场广泛，迪卡侬在全球16个国家组织产品的生产，作为发展中国家的中国是其重要生产基地之一

4、。更大程度的抓住市场，迪卡侬采用了分区定价。针对不同目标市场的消费水平，制定不同的销售价格。⑵折扣定价策略之季末折扣、数量折扣和价格折让：为了提高销售数量、降低生产、运输、储运和记账的成本，迪卡侬采用了多种折扣定价的方式提高销售额。⑶心理定价策略：迪卡侬在各个目标市场定价都很注重利用消费者对数字认知和慕名品牌商品的心理，把价格定成不上进位、保留零头的数字。⑷差别定价：迪卡侬将产品按不同规格、不同销售地进行定价，针对消费者的不同偏好来进行的。⑸新产品定价策略：迪卡侬新品上市采用低价渗透策略，为了将新产品迅速占领市场，同时利用生产经营经验降低企业生产成本和经验费用。总之，迪卡侬的各种定价策

5、略都是为了最大限度地提高知名度占有市场份额，最大限度地增加利润。营销模式专门经营运动类商品的大型连锁卖场。属于成本领先模式、差别化模式。原因：可以控制相当大程度的成本，保证把最好的性价比产品还原给顾客。通过这种模式，也可以控制自己的产品模式，包括到最后呈现给顾客的产品，从而让最广泛的大众能够享受到运动的乐趣。卡迪侬从设计，生产，零售到物流都是一体的，完全无缝一体化经营。选址基本都在城市的边缘或者郊区，属于目的地型的商店。此模式的最大特点是物品价格便宜，物有所值。迪卡侬的经营理念很超前，并且很人性化。组织结构迪卡侬的组织结构属于事业部制的组织结构，在产品部门化的基础上建立起来，主要分为开

6、发设计、生产、销售三个事业部。迪卡侬公司每个事业部有其独立的产品和市场，开发设计提供一种思路或方案、策略，生产部门产出供给市场的产品，销售部门为企业获取利润。它们之间实行独立核算，有独立的责任和利益，是一种高度自治的分权化经营。同时事关全局性问题的重大决策集中在迪卡侬的法国总部。我们的演讲结束谢谢！2011.12.29先驱者队