访谈总结-总工丁沂

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1、访谈内容总结时间2003-6-11被访谈人丁沂被访谈人部门职务总工电话手机Email提问人何平记录人主要内容：Q：九六年到现在您对公司的整体评价是什么，我们应该达到什么，有哪些方面没达到，还应该改进什么？A：我来的时候，93、94、95这三年发展主要是合作开发，主要是卖项目卖地，总体来看，公司一直在发展。但放在历史长河中看，我认为这一段是停滞的，甚至倒退的。这种开发跟市场比，用社会评价，我们是拿来地，没有成本，直接跟人合作，拿钱分成。好的四六分，不好就分的低。那，如果用利润评价，我们的利润很低。

2、人家现在有地，找的都是很好的上亿的合作伙伴，而我们……领导一说我们就是，你们最应该搞好房地产，如果你们搞不好太不应该。国土局最近发文，主要针对土地法。因为市场房产公司认为我们花那么多钱，盖房子卖，你们有地直接盖房子卖，这种竞争不公平。所以国家要对资源进行限制。这对我们这些拥有资源的公司，实际上是限制住了。国土资源部一直要对国有土地进行梳理，好好整理储备。这个政策一出台我们必定要受到影响。但是在这个政策开始有动静，到现在有两年了，我们一直，没有准备。所以，没有土地的时候我们怎么办，成了大问题。像我

3、这样的，好多机会看过去了，信心理想都淡了。2001年三月份有一个政策，到今年三月底就结束。我们没能抓住机会进入市场运作，现在就很被动了。我们现在实力，自己说，自己没有实力。现在很多投标需要一级资质，我们现在连投标资质都没有。现在市场都挂牌了，我们如果不改，肯定会被市场淘汰了。很多员工也在说：“我们还能活几年”。这几年走了很多人，有的当老板有的当副老板都混的不错，我们也进了一些学生。但是人心还是有想法Q：我们成功因素除了土地，内部运作而言成功因素有哪些？A：最近三五年，都是九八年以前跟人家谈的协议

4、，带过来的。所以这些并不是我们真正的开发项目没有一个。我说我们应该选择好的项目，好的地块进行开发。但是现在，我们根本没有选择的余量。必须开发的地块没法选择。本来我们选过好的项目，但是刚启动，那块地就被拿走了。是新华社还是什么地方要合作，这算什么，我们作的还是人家作的。Q：A：现在这个地属于我们或别的使用单位。别的地你看上了，人家需要钱，我们领导说没有钱，买不了。我们领导比较民主，遇事不拍板。我们公交很多地属于场占用地，如果我们没有把场站开发做完，国家不同意再给我们土地。我们现在有一个项目####

5、，总公司看开发公司闲着，于是就把人家公司的一块地拍板给开发公司，就这一个项目是总公司支持。我就觉得我们选择的都没有干成，而作的都是没有选择的。Q：那么内部管理您觉得有什么A：内部管理现在倒是比较健全，刚开始是项目式的部门，现在是各个部门比较齐备。公司现在对各部门各岗位的资质和人数有要求。我们现在做的还是比较齐全。只是与公司发展不配套。配置不合理。我们必须重新配置人员Q：你的岗位在公司发挥的能量怎么样？A：总工本来是很重要的角色。应该是这样但实际并不是这样，总公司领导除了看这个，还要看跟你感情深不

6、深。Q：那么岗位职责分的清楚吗A：岗位职责本来很清楚，但领导分工不清楚，这等于空了。比如工程技术部门应该归总工管，但是又归哪个副总了，总工就被架空了。有人说总工管事不管人，那不可能。因为不管人就管不了事。他跟自己的主管领导汇报肯定不会跟总工汇报。Q：现在总工好像被挂在空中，是很奇怪A：我现在不可能整天到下面转去，应该你有问题找我来问，不能我找你去。Q：您认为我们现在成功的项目，但不是我们从头到尾设计策划建筑施工。之所以企业还往前走，是因为我们前几年选择的项目，所以我们还在往下做。我们现在还没有董

7、事会。A：国营企业人家都说不行了，但是这几年我们公司还在往前发展。后来我们领导跟我说国营企业有保持国家稳定的责任，所以我们虽然做的不好但是我们不会轻易裁人。总有人帮你。Q：甘露园市场定位A：那个地方本来没有市场定位，我们参照旁边的楼，人家作成什么样的我们也作成跟别人一样的。Q：A：我原来想说房地产购买群体不成熟。现在我认为不是。你看商场里的电器都卖出去了并不是真正的销不出。因为人们各有所好，我们看到很多项目似乎不好，但最后都卖出去了。有人说我们需要经营人才，其实我们都需要，不仅仅需要经营人才。技

8、术也需要，工程也需要。经营部门是一个部门，不是整个工厂，他策划一个项目，不懂技术不行。Q：但是设计应该是经营人员更清楚A：设计应该是设计院更清楚，他们最清楚什么户型更合理。Q：那么我们现在作前期规划的人也应该懂得技术A：没有，现在一个也没有。前期部只有三个人。不懂技术也没有职称没有学历。Q：工程技术部呢A：工程技术部，有一个部长，还有一个副部长。有一个学的微电池，还有两个小青年。建筑结构水暖电结构，现在我们连人都不齐。包括一些优秀的公司，他们都是自己完成职能，。而我们总是外包。好多过程我们主动把