试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力

《试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力摘要：随着新农村建设的不断深入，农村中介组织的作用越来越突出，不仅可以提高农民市场化水平、农业综合生产力，还可以促进农村集体经济的发展，增加农民收入。然而在农村经济不断发展的形势下，农村中介组织竞争力的不足越来越明显。要想提高农村中介组织竞争力，就要落实利基营销策略，转变农村中介组织竞争力不足的现状，促进农村建设的进一步发展。关键词：利基营補策略；农村中介组织；竞争力随着市场经济的快速发展，农村体制的不断健全，农村中介组织是市场经济快速发展的一种产物，在新农村建设中得到了快

2、速发展。在实际工作中，农村中介组织不仅可以加快农村经济发展速度，还可以维护市场秩序，为农产品的流通提供了便利条件。也就是说，农村中介组织不仅可以提升农产品商业化水平与农业综合生产力，还可以强化农村基层组织建设。一、利基营销优势定位（一）掌握市场，节省成本随着市场需求的不断变化，如果农村中介组织一直处在追逐市场的状态，就会被淘汰，只有领先市场，才会占据主动地位。为此，农村中介组织作为市场发展主体，必须具备超前意识，适应、驾驭、掌握市场变化规律，这样才可以使自己处在市场领先地位，得到了一定的发展与进步。一般而言，利基营销

3、的目标市场非常小，并且模式比较单一，能够让农村中介组织快速了解市场需求，从而掌握市场信息，为工作决策提供有用依据，制定合理的市场营销策略，进而减少市场开发成本，提高组织竞争力。（二）细化市场，明确定位一个组织在确定目标市场前，需要在分析内外环境的前提下，明确自身在市场中的优势与劣势，之后找出其在市场中的最佳位置。一个市场组织应力求在自身资源许可的基础上，进行专业化发展，在相对狭小的市场空间占据较大市场份额，进而获取丰厚利润。在明确目标市场之后，就要抓住不放，坚持到底。利基营销核心就是了解竞争企业舍弃与忽视的消费群体。

4、这些消费群体一般均是通过组织细化予以明确的，将自身经营优势和消费群体特殊需求进行结合，明确目标市场。（三）创新市场，提高地位随着社会的不断发展与进步，市场需求成为了市场营销的核心。在激烈的市场竞争中，农村中介组织要想充分激发消费群体的购买欲望，就要对目标客户群予以锁定，并且提供一些特殊服务与产品，获取最后的胜利，全面提高服务与产品的地位。利基营销主要就是在特殊市场需求的基础上形成的。其可以有效抵御竞争风险，减轻竞争压力，对提高市场地位、形成特色经营模式有着非常重要的意义，必须予以高度重视。二、影响农村中介组织竞争力的

5、因素（一）资源培养力农村中介组织能力主要来自资源，其不仅包括信誉资源、人力资源等无形资源，还包括技术资源、实物资源等有形资源。只有在具备这些资源的情况下，农村中介组织才可以通过培养与整合，提高自身战略价值，形成了具有竞争性的核心能力，此种能力不易被竞争对手模仿与理解。从客户角度分析，是独特不可模仿的。此种核心能力在农村中介组织中脱颖而出，充分体现了组织的特性，在一定程度上实现了服务与产品的增值。（二）市场拓展力农村中介组织能够生存与可持续发展的基础就是用户和市场，只有加强用户和市场的连接，才可以在保证农户需求的基础上

6、，细分市场，实现市场的拓展与创新。对农村中介组织而言，因为其具有独特的资源优势，能够充分掌握主动权，把握机会，为拓展市场奠定坚实的基础。对于农村中介组织市场拓展力而言，能够从高层次了解客户需求，进而促进农村中介组织市场竞争力的提升，形成滚动效应，实现农户经济效益的最大化，减少交易成本，促进农村中介组织市场竞争力的进一步提升。（三）实践服务力随着市场竞争规模的不断扩大，在战略层面具有竞争优势的组织，可以满足客户的实际需求，在市场中得以长远发展。同时，打造一流的客户服务力已经成为了市场竞争的核心内容。从某种意义上而言，农

7、村中介组织实践服务力指的就是真正做好一件事，并且积累知识经验。通常情况下，此种知识经验是无法编码的，并且是非常隐蔽的。要想学习此种知识，就要不断的练习与领悟。为此，要想掌握更多的知识经验，就要进行不断的实践，这样才可以迗到预期的工作目标。农村中介组织主要就是以农户为基础，以市场为导向，通过资源优势，可以更好的提高服务与产品质量，找寻特殊服务目标，展开不断实践，培养差异化优势能力。三、基于利基营销策略的农村中介组织竞争力的提升（一）拓展渠道，对特殊群体予以锁定，形成竞争优势在农村中介组织中，拓展渠道指的就是通过细分渠道

8、，形成特殊群体，并且予以锁定，结合组织经营优势与农户需求，建立特定目标市场。目前，在农业及农村经济快速发展的形势下，私营业主、个体户等越来越多，其在社会主义新农村建设中发挥着至关重要的作用，必须予以高度重视。然而，因为农村市场发展比较滞后，相关特定群体均是各自发VX-在缺乏市场信息了解的基础上，降低了交易效率，加大了交易成本。为此，联合众多农户