“喜来乐”量贩式KTV创业计划书.doc

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1、“喜来乐”量贩式KTV创业计划书一、企业概况1.1.项目名称：“喜来乐”量贩式KTV1.2.经营范围：KTV1.3.项目投资：20万1.4.场地选择：河南理工大学万鑫商城附近1.5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动聚会提供一个很好的选择1.6.企业文化建设：现代企业竞争的实质是企业文化的碰撞与竞争，企业文化建设是企业持续发展的必要条件，影响着企业的发展道路和前进方向。企业在建立初期就注重建设完善的企业文化，提高企业的竞争力，实现企业的可持续发展。经营理念：我们致力追求满足每一位顾客的需要企业精神：真诚、真心，全心全意

2、打造优质服务共有价值观：喜乐欢唱是我们为之奋斗的共同事业二、市场与竞争分析2.1市场现状：511995年1月，台湾钱柜量贩式KTV进驻内地，从此KTV产业正式在中国内地萌芽，并凭借高品质的服务、优良的硬件环境、灵活的价位经营、文明健康的新面貌，受到社会各阶层消费者、特别是广大工薪阶层的欢迎。量贩式KTV是一个易于学习和模仿的行业。从装修、设备等硬件到服务模式、管理模式等软件都可以被快速模仿。在业内，通常被模仿学习的运营模式有三种：钱柜模式、好乐迪模式和温莎模式。不难发现，这三家KTV都是连锁企业，而且服务对象都是高中端人士。而模仿者不必全盘模仿，只要接收到部分内容就可以把一家KT

3、V经营得非常好，这是因为KTV市场空白大，入行门槛低，甚至很多业内人士声称，只要有资金，随便一个人都可以进入并且在一两年内收回成本。2.2市场调查：在前期我们通过对消费者进行电话采访、实地深度访谈、网络及小型实地问卷调查和网络信息搜寻等方式，对大学生的消费结构、KTV消费忠诚度以及对KTV设施要求等方面进行了调查与分析，结果表明，在河南理工大学附近开设一家拥有良好设施、优质服务及适中价格的KTV具有广阔的市场前景。(详细内容参见附录【1】)2.3市场需求：51万鑫商城是距离河南理工大学最近的一处消费场所，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式

4、是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前万鑫商城附近却没有一家KTV，这使得许多学生都不得不乘车去丹尼斯旁边或者市里的KTV，而如果我们在这个地方建一个高质量的KTV场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这他们平时娱乐的首选。2.4宏观环境分析1.政策扶持国家政策鼓励大学生自主创业。高校毕业生自主创业可获得以下政策支持：1）可以获得小额担保贷款和贴息支持；2）免收有关行政事业性收费；3）可以获得培训补贴；4）可免费获得创业服务。这些宏观政策将为我们组织初期的建设营造了一个良好的大环境。2．大学生的消费水平我们对河南理工大学在校生的做了随机的问

5、卷调查，根据调查结果，分析如下：1）在校大学生的月生活费用条形柱状图显示：51由于在校大学生大部分没有经济独立，所以消费水平中等偏低。而每月用于娱乐方面的费用普遍低于三百元。调查结果如下图所示:因此，我们的市场定位为中低档消费水平。尽量能够满足任何部分消费人群的消费需求。2）消费者的忠诚度我们对大学生KTV消费的忠诚度进行调查，发现很大多数学生会选择更方便的KTV进行消费，而小部分人会选择同一家KTV进行消费，原因是习惯多余信任，根据这个情况，如果做好服务和技术，我们“喜来乐量贩式KTV”将占据地利、人和，从而吸引一批忠实的顾客群。从下面的柱状图可以清晰看出选择“是”的仅占了35

6、.71%，其中因为信任的才占了整体数据的10.71%，习惯了的占了整体的25%，由此可见，目前大多数消费者信任度不高，新店容易吸收客源。512.5微观环境分析1、消费者的消费意愿由于焦作市已有数家KTV，如果贸然进入市场可能面临经营困难的局面。所以我们对消费者是否愿意到一家新开的KTV进行消费做了问卷调查。结果显示如果有优惠活动的话就去的占62.07%，而不愿意去的仅占3.45%，所以，如果前期我们做好促销和宣传的话，完全可以迅速占领市场并吸引大群消费者。调查结果如下图显示：2、消费者的考虑因素。51问卷调查的结果表明，消费者主要关注的因素还是硬件设施、优惠活动以及装修装饰环境，

7、当然服务态度、歌曲跟新速度也占了相当一部分。因此，我们认为我们的KTV应该以中低消费为主要经营方向，将KTV硬件设施做到最好，同时提供良好的服务，以拉开与其他竞争者之间的差距。3、竞争对手分析在焦作市区及周边地区，比较大型的KTV有焦作钱柜、东方前沿、甲壳虫、0391等。焦作钱柜消费水平偏高，对于学生这样的无收入群体不是最好的选择；东方前沿的买断唱券买一送一的服务相对经济实惠一些，但价格也是比较高一点；甲壳虫虽然价格低廉，但音响设备明显不如前两家；而0391的K歌曲目更新较慢，无