销售物流的功能

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1、销售物流的功能1.进行市场调查和需求测试：销售物流包括大量工作，首要任务是进行销售预测，然后在此基础上制定生产计划和存货计划。销售预测的含义：销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。并在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。销售预测的影响因素：外界因素：需求动向、经济变动、同业竞争动向、政府，消费者团体的动向。内部因素：营销政策、销售政策、销售人员、生产状况。2.开拓市场和制定销售产品的方针和策略：在进行产品销售活动中，开拓市场和制定销售产品的方针和策略是销售物流的一项重要内容，主要包括销

2、售渠道、销售组合、产品定价等。销售渠道的含义：销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。营销组合的含义：市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。狭义营销组合：⑴产品策略、⑵价格策略、⑶促销策略、（4）分销策略策略定价策略的含义：定价策略，市场营销组

3、合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。（3）编制销售计划：正确确定计划期产品销售量和销售收入两个目标。产品销售量：是指贸易企业向其以外的单位和个人出售商品的数量。销售收入：是指销售商品产品、自制半成品或提供劳务等而收到的货款，劳务价款或取得索取价款凭证确认的收入。4.组织、管理订货合同：包括组织签订合同、检查执行合同和处理执行合同中的问题。组织签订合同检查执行合同处理执行合同中的问题

4、。组织产品推销：包括产品的商标与装潢设计、广告宣传、试销试展、派员推销以及市场信息反馈等。商标：广告装潢：广告：产品试销：派员推销：信息反馈：组织对用户的服务工作：包括产品安装调试、使用与维修指导、实行“三包”、提供配件以及售前与售后征求用户意见等。产品安装调试：产品安装与调试：实行三包：征求用户意见：进行成本分析：对销售收入与销售成本进行分析，不断提高销售的经济效益和销售管理工作水平。一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（%46）、仓储（%26）、存货管理（%10）、接受和运送（%6）、包装（%5）、管理（%4）以及订单处理（%3）。%46%5%4%3%26%10%6谢谢观

5、看！