艺术法律师孙中伟荐：文物艺术品拍卖中佣金问题研究

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1、艺术法律师孙中伟荐：文物艺术品拍卖中的佣金问题研究北京孙中伟艺术法律师网/孙中伟律师事务所艺术法研究中心艺术法律师孙中伟荐：文物艺术品拍卖中的佣金问题研究——以苏富比和佳士得为例窦莉梅[①]彭程晨[②]邵嘉晖[③]（上海商学院，中国上海200235）摘要：佣金是构成拍卖行为中买方和卖方的主要成本，同时是拍卖行的主要收入。本文主要探讨拍卖行业中的存在佣金竞争问题，在此基础上对拍卖中佣金概念的界定、佣金在法律中的规定和地位、佣金在委托人和竞买人主要成本构成以及对交易双方的影响进行研究，并进而探讨以佣金和增值税为基础的买方支付的

2、买价和卖方获得的销售价的计算。最后从国际艺术品拍卖的佣金支付规则中思索规范佣金竞争的可行性途径。关键词：艺术品拍卖佣金价格计算支付规则在我国经济持续高速发展的背景下，艺术品投资已成为继股票热、房地产热之后的第三大投资热点。中国已经取代法国，成为继美、英之后世界第三大艺术品市场。根据雅昌艺术市场监测中心（AMMA）的统计，2011年秋拍截至12月31日中国艺术品拍卖成交总额为428.07亿，2011年全年成交总额为934亿，比2010年573亿成交额高出63%。但是在总额增长的同时，中国拍卖业背后更多更加复杂的问题凸现出来，

3、其中，拍品征集、迟付和拒付以及高流拍率成为拍卖行面临的最主要的问题，而这些问题都与拍卖行收取的佣金紧密相关，除却道德和信任的因素，佣金与其他成本一起成为这些问题出现的最主要因素。一、艺术品拍卖中的佣金问题从2000年以来，拍卖公司的营运成本逐年高企，且在成交金额随之抬升的背景下，佣金比例却因拍卖公司间愈演愈烈的恶性竞争而反向降低，从而造成了拍卖公司实际利润的增长缓慢。在不调整佣金比例的前提下，拍卖行的发展策略只能局限在通过不断扩大拍卖的规模，创造更高的成交金额的单向思考上，其结果是因市场增量过急而最终引发了整体行情的调整。

4、[④]2011年，中国拍卖行业平均佣金率为1.88%，文物艺术品拍卖业务成交576.2亿元，仅占总成交额的9.2%；但佣金总额为67.8亿元，占全行业佣金收入的57.5%，以11.8%的佣金率高居行业之首。而土地使用权拍卖业务成交2844.8亿元，佣金仅为11.1亿元，佣金率不足0.4%。这意味着拍卖业中拍卖文物艺术品最赚钱，而佣金收入是拍卖行最主要的收入来源。[⑤]佣金的竞争主要源于拍卖行在拍品的征集方面。一是拍卖行认为总成交额是吸引委托人和竞买人进入拍卖行交易的重要标准之一，从而不断增加拍卖专场和拍品的数量。二是拍卖行

5、为了提升品质，在全球征集“真、精、稀”拍品。从藏家、行家和大众手中征集拍品是三种主要渠道。其中从藏家手中获取拍品资源至关重要。大收藏家出货率很低，于是主要征集对象是海外的华人收藏家。三是经销商往往包括竞买人和委托人，拍卖行作为经济中介公司，要培育这两个市场，维护成熟的客户群体，2011年秋拍市场上，由于受到春拍高人气高价格的影响，顶尖艺术品就出现了惜售的情形，艺术品交易需要一个收藏和沉淀的过程，在很短的时间内拿出来多次拍卖违背了艺术品本身的价值增值规则。委托人是否将拍品交给拍卖行，主要视拍卖市场的总体情况、委托人对拍品预期

6、价格的估价、拍卖公司的声誉、拍卖公司的服务等因素。为了能够获得顶尖的拍品，拍卖行开始围绕佣金而展开竞争。降低佣金率是最为惯常的做法，按照《拍卖法》的规定，拍卖行可以向买卖双方收取佣金，佣金的比例最高不能超过成交价的5%。为了规范竞争，拍卖行业协会还规定了最低佣金比例不能少于2%。不正当竞争发展到今天，实际上真正能收取的比例经常低于2%，普遍都在1%左右。而且标的越大，佣金比例就会越小。甚至单靠降低佣金还不能得到拍品，拍卖行在谈妥委托方支付的佣金比例之后，拍卖行从买方交纳的佣金总额里提取20%作为委托方的回扣。二、佣金在艺术

7、品拍卖中的地位（一）佣金的概念佣金（Commission）是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。最早是牙商、经纪人等中间人说合介绍生意所取得的酬金。又称牙佣、中佣、行佣。[⑥]在商品交易必须通过牙商的情况下，佣金是一种带有强制性的中间剥削。佣金大多由卖方付给，也有由买卖双方分别付给的。所付佣金的数额依商品的性质和货值多少而定，也有些地方是约定俗成的，形成了惯例。拍卖行佣金是指拍卖行为委托人和买受人以拍卖方式完成拍品交易而按照成交价（落槌价）收取的一定比例的报酬。

8、根据佣金是否在价格条款中表明，可分为“明佣”或“暗佣”。“明佣”是指在合同价格条款中明确规定佣金率。“暗佣”是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为“双头佣”。目前艺术品交易中，拍卖行收取双头佣已经成为惯例，即拍卖行在落槌价的基础上向委托方和买受人收取不同比率的佣金。（二）佣金的法律规