房产资讯：狙房网的差异化生存

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1、房产资讯：狙房网的差异化生存　　房产资讯门户式，是目前大部分传统房地产网站的运营模式。然而，在媒体和广告界浸淫了十多年的具文忠，却抛弃了这一传统模式，另辟蹊径打造全新的房地产网站。　　经过长达两年的摸索期，一个创新型的房地产网站——狙房网房产资讯正式上线。上线之初出乎意料地受到网站用户和房地产开发商的追捧，更有部分房地产开发商慕名而来，经过了解后确定合作意向。　　是什么创新模式如此引人入胜？这一模式能否让创办者一直笑到最后？请看本期生意经《狙房网房产资讯的差异化生存》。　　房产资讯：狙房网房产资讯的差异化生存

2、　　婚期在即，房子成了亟待解决的大事。趁着午休的间隙，张小姐在电脑输入楼盘的名称，点击搜索，便看到该项目的整体规划和样板房。她轻移鼠标，选择不同楼层、户型，电脑相应出现了实景图片和视频。确定一个意向单位后，她随即通过一款无需注册的即时聊天工具“西西机器人”，直接向现场售楼部的销售人员咨询了实时价格。　　无需奔波往返各大楼盘实地看房，轻点鼠标，便如同身临楼盘现场，房产资讯这是狙房网房产资讯创造的房地产网站全新模式——给用户订制精准的搜索引擎。　　具文忠在狙房网房产资讯的投资已超过3000万，“现在是烧钱的阶段，

3、预计会持续到2011年”。他深知，狙房网房产资讯的差异化营销模式有可能死无葬身之地，也有可能获得巨大的成功。这是一场充满未知数的豪赌。　　房产资讯：精准搜索引擎弥补广告盲区　　“目前广告投入的90%是浪费的。如果能够有一种新型的模式，让广告做到有效传播，那对于网站用户和广告投放商来说，都是一次革新，也能够实现众多广告人梦寐以求的按效果付费的广告模式。”　　狙房网房产资讯的创办人之一具文忠，有着十多年的媒体及4A广告公司从业经历。对市场信息敏感的他，逐渐感觉到传统媒体面临的激烈竞争。“哪怕我们是从事新媒体，在区

4、域上拥有优势，还是难以逃脱被收购的命运。”为此，具文忠决定结束广告公司的生意，寻找新兴的生意模式。　　“我们是否可以创办一个媒体，做到按效果收费？”这个疑问一直萦绕在具文忠的脑海中。根据他在传煤行业从业多年的经验判断，目前广告投放有90%是浪费的。如果能够有一种新型的模式，让广告做到有效传播，那对于网站用户和广告投放商来说，都是一次革新，也能够实现众多广告人梦寐以求的按效果付费的广告模式。　　要做到按效果收费，摆在具文忠面前的难题有几个。按效果收费的标准是什么？该如何去制定？二、选择哪个行业作为切入点，这个行

5、业的消费者必须有按效果付费的习惯，广告投放商必须有按效果付费的广告形式。　　经过市场调研分析后，具文忠选择了房地产行业。在他看来，房地产行业凭成交效果能做到按效果收费，而房地产是经济发展的支柱行业，是一个“有钱”的行业。　　“数据显示，目前房地产商对互联网的投放比只占1%～1.5%，却养活了成千上万家房的地产网站，这充分证明互联网对房地产行业的贡献是不明显的。”什么原因导致房地产商不选择互联网这个载体进行宣传？具文忠又给自己设了一道难题，并开始答案的探索之旅。　　“房地产开发商追求的是楼盘能够快速销售出去，虽

6、然房地产行业卖的不是普通的商品，品牌的解读最终还是要通过产品。如果我的网站能帮助他们进行销售，这就解决了最核心的问题。”　　通过何种方式进行销售？具文忠想到了打造精准的房地产搜索引擎。　　房产资讯：销售模式要坚持以用户为中心　　网站雏形初成，“行业界”改变了具文忠最初只考虑网站用户一方意见的偏颇，从房地产行业的特性对网站进行改版。尽管以后收费的主体是房地产开发商，但是网站真正的上帝仍然是用户。只有帮助购房者，才能够帮助开发商。　　2006年，具文忠和5位毫无互联网从业经验的人员，开始组建狙房网房产资讯。尽管缺

7、乏互联网实践经验，却让他们能够以全新的角度解读互联网。　　为了能更加精确地定位网站，具文忠创业团队开始深入地调查市场。中高层负责研究数据，基层员工则负责踩盘、找开发商聊天，了解他们对市场的看法。　　这一过程长达一年，在不断总结，又不断推翻总结的反复过程中，“狙房网房产资讯朦胧地向着一个正确的方向发展，行走的路径也越来越清晰。”回忆当时的调研过程，具文忠笑称“没有什么精彩的故事，只有一个苦字”。　　此时，狙房网房产资讯的雏形基本成型。具文忠并没有心急地把狙房网房产资讯推出市场，而是带着狙房网房产资讯的方案“行业

8、界”，实地拜访广州知名的房地产发展商，倾听业界的声音。这一趟“行业界”，虽遭受了“这是否是一个网站”的质疑，却让具文忠纠正了只顾一方的错误概念。　　一切从用户出发，给用户提供尽可能详尽的信息，是具文忠网站建设初期的理念。但是，在跟开发商沟通过程中，他才懵然发现自己忽视了这个行业的特性：房源信息不透明、不对称，房价趋势难以判断、掌握等。　　“狙房网房产资讯的客户就是购房者与发展商，这是一个为购房者与发