飘扬在异国上空的“青年文明号”旗帜

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1、飘扬在异国上空的“青年文明号”旗帜　　我们到达菲律宾首都马尼拉是晚上，天气有些燠热。在机场候机时，中国水利电力对外公司副书记高峰就告诉我们，马尼拉机场候机厅被X络评為全球最糟糕的十大机场候机厅之一。果然，一出机场，混乱而狭小的停车场让人感觉来到国内某处长途汽车站，但是我们的情绪马上被中国水利电力对外公司(以下简称中水电公司)菲律宾分公司人员的热情调动。已等候多时的菲律宾分公司人员像迎接许久未见面的亲人一样迎接我们。到达由菲律宾分公司人员事先联系的宾馆，想不到迎接我们的不是彬彬有礼的宾馆服务员，而是荷枪实弹全副武装的宾馆保安人员。他们

2、要对入住宾馆的客人行李进行严格的安全检查。对于初次来菲律宾的人来说，真有点不习惯。菲律宾分公司经理丁家仁介绍，由于菲律宾是一个私人可以自由拥有枪支，民间枪械泛滥的国家，所以进入所有公共场所都要进行安检，这正是為了，人们的安全考虑。　　我的采访主题也明确了：在菲律宾这个安全、政治和经济风险随时存在的国家，中国长江三峡集团中水电公司的海外员工是怎样归避风险，创造出良好业绩的呢?　　菲律宾大马尼拉供水项目6号管线施工。　　从困境中走出来的中水电菲律宾分公司　　中水电公司最早进入菲律宾市场应该从1995年算起。后来，因“水电分家”，原来的公

3、司分成了两家公司。中水电公司虽然继承了公司的名称，但是要重新注册，阻力重重；而原来获得的市场份额也随着以前公司的主要负责人_起划归到另一家公司，留下来的中水电公司人对市场、环境了解不多，情况不明；公司内部经营也出现一些波折，资金异常紧张，人才严重不足。而就在此时，刚刚备受“水电分家”煎熬的中水电公司又遇上了1997年的东南亚金融危机。　　严峻的局势面前，重新组建的中水电公司菲律宾分公司知难而进，硬是从零开始重新打进菲律宾市场，并迅速取得了新项目，成功地站稳了菲律宾市场。　　然而，从2006年开始，菲律宾市场发生了很多不利的变化，国际

4、机构出资的项目大幅度减少，而中菲经贸合作又受到政治原因的干扰，中资信贷项目纷纷下马，整个市场萎缩严重，各中资承包公司均陷入一个低潮期。从2006到2008年三年间，中水电公司菲律宾分公司没有获得一个新项目，中短期内缺乏合适的追踪项目和投标项目，中水电公司在菲律宾市场发展再度处于一个极為危险的境地：在建项目逐一竣工，如果继续吃老底，一两年后就没有任何项目，届时将面临市场取舍的问题。　　2008年12月，就在中水电公司菲律宾市场处于低谷的关键时刻，丁家仁被任命為菲律宾分公司经理。他迅速改变了该市场三年多没有新项目的窘境，拿到了公司在该地

5、区的第一个信贷项目——大马尼拉供水项目，為公司在菲律宾的继续发展和转型奠定了基础。并继续在现汇承包项目市场连续斩获了帮帮河三期二标项目、世行公路改造二期项目。短短一年多的时间，公司所拿的合同额超出过去10年的合同额，中水电公司在菲律宾市场再创辉煌。　　迄今為止，菲律宾分公司已经获得了14个大中型基建项目，工程领域已经从水利专业扩展到桥梁、道路等；项目地域范围已经从刚刚起步时的马尼拉周边地区扩展到菲国全境，遍布于吕宋、维萨亚和棉兰老三大地，成為菲律宾地区拥有极高知名度和良好声誉的大型国际工程公司。菲律宾分公司累计完成合同额三亿多美元，

6、累计上缴管理费和利润总额在4000万美元以上，為公司的发展做出了一定的贡献。　　中国水利水电技术的菲律宾样板　　其实，从大环境来说，菲律宾的投资环境不甚理想。这里，外来投资较少，税务负担较重，社会治安环境不稳定，劳资纠纷频传，政府效率低下，基础设施不完善等等不利条件导致中水电公司菲律宾分公司在这里的经营发展随时面临挑战。而且，菲律宾市场有一个特点，项目合同额都不大，即使有稍具规模的项目，业主也要把项目切成很多标段分别招标，超过2000万美元项目就已经是大项目了。就是在这样的市场条件下，中水电公司菲律宾分公司一步步通过大型EPC总承包

7、项目、中方信贷项目，努力走向产业链的高端，实现中国三峡集团公司海外发展战略。2009年，中水电公司菲律宾分公司成功获得中方优惠买方信贷资金出资的大马尼拉供水项目，合同金额达到了1.12亿美元。　　中国有句俗语“没有金刚钻，别揽瓷器活”，他们靠什么赢得这个菲律宾“巨型”项目呢?这支队伍所代表的中国水利水电先　　我们到达菲律宾首都马尼拉是晚上，天气有些燠热。在机场候机时，中国水利电力对外公司副书记高峰就告诉我们，马尼拉机场候机厅被X络评為全球最糟糕的十大机场候机厅之一。果然，一出机场，混乱而狭小的停车场让人感觉来到国内某处长途汽车站，但

8、是我们的情绪马上被中国水利电力对外公司(以下简称中水电公司)菲律宾分公司人员的热情调动。已等候多时的菲律宾分公司人员像迎接许久未见面的亲人一样迎接我们。到达由菲律宾分公司人员事先联系的宾馆，想不到迎接我们的不是彬彬有礼的宾馆服务员，而