房地产代理商楼盘代理项目业务拓展流程1631233285

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1、房地产代理商楼盘代理项目业务拓展流程起草时间：2008年7月24日研究主题：区域经济发展、区域土地市场、国家（地方）宏观政策研究方案：加强理论知识的学习、把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新土地信息研究重点：成功开展拓展工作需具备的条件 一、整体战略：把握整体拓展思路工作规范化、专业化结合公司的发展规划及整体战略部署，经过仔细研究，将拓展计划拟定如下：1、加强理论知识的学习，合理规范的开展拓展工作，不断的摸索和调整拓展思路。2、研究莆田市区及郊区的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划，进一步熟悉整个莆田交通图、楼市图，有条有理的开展调研工作，掌握最新的土地市场信息。3、搜集郊区的土地交

2、易信息，如城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游等地。具体来说，包括土地交易规模、用途、土地投资方。4、掌握最新楼盘动态，如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。准确的把握市场，为实际的拓展工作指明方向。5、具体来说，拓展工作可以从以下几个方面着手：①通过网络、报纸及人际网，不断的挖掘潜在客户资源，为后阶段工作做好铺垫。②整理客户资料，建立完善的客户档案，挖掘潜在性客户，有针对性的进行电话营销。③对客户有了初步了解之后，预约拜访时间，进行第一阶段洽谈，这也是关键的一步，旨在打出市场，让市场了解我们，我们也了解市场。④接下来，需要准确的判断客户对我们的认可程度，合理的调整战略。⑤拓展是一项需要耐

3、心、信心、诚心的工作，我们一定要坚持、不放弃。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengm

4、enWai,theReed二、战略细则1：明确调研工作的目的拓展工作的成败取决于成功的市场调研，在调研中，我们应该搜集哪些信息呢？调研的目的又在哪里呢？请看下面：Ø       项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查　　地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状 2、项目用地周边环境调查　　地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况 3、地块交通条件调查　　①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划②项目的水、路、空交通状况③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查　　购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服

5、务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素 Ø       区域市场现状及其趋势判断　　1、宏观经济运行状况　　①房地产开发景气指数②国家宏观金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策③社会消费品零售总额：居民消费价格指数、商品住宅价格指数④中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规　　①项目所在地的居民住宅形态及比重②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规　　③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 HightideagainstCCPbloodyanTomb,Comm

6、unistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异　

7、　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析　　①各种档次商品住宅客户分析②商品住宅客户购买行为分析Ø       土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点 Ø       项目市场定位　　1、类比竞争楼盘调研　　①类比竞争楼盘基本资料②项目户型结构详析③项目规划设计及销售资料④综合评判 　　2、项