中国医药行业新业态ppt课件

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1、SFDA南方医药经济研究所主讲：张步泳中国医药行业新业态新形势下的药品营销模式一、医药政策经济大环境分析二、药品主要营销模式及特点分析三、成功案例分析一、医药政策经济大环境分析（一）政策(１)．医保(２)．医疗卫生体制(３)．药品管理体制改革医保A．公费医疗→医保人群购药地点多样，选取药的自主性强，要求价廉效好品牌佳B．定点药店定点医院个人帐号我国医疗保险制度主要借鉴以德国为代表的社会保险模式。社会保险模式——德国为代表100多个国家采用特点：①资金来源由雇主和雇员共同缴纳，政府酌情补贴；②支付时与投保人缴纳多少无关。全民保险模式——加拿大、英、法、瑞典

2、等国家采用特点：①政府通过税收筹资后拨给医院；②居民免费享受服务。商业保险模式——美国为代表，完全商业化，低收入、健康状况差的患者得不到保障储蓄保健模式——新加坡为代表，强制性把个人消费基金的一部分以储备个人公积金形式转化为保健基金。我国医疗保险制度改革的思路是“低水平、广覆盖、双方负担、统帐结合”目前覆盖总人数在1.6亿左右，8亿乡村人口被排除在外。医疗卫生体制Ａ．医药分家（社会药房）：对医院的真正学术推广Ｂ．医院分类（营利、非营利）：医院形成竞争对象、营销方式受影响医药分开医药分业为了斩断医院与药品收入的利益关系共同目标一、医药分家医药分开具体做法：

3、医院药品收入支出分两条线管理，药品收支结余上缴卫生行政部门，纳入财政专户管理，再合理退还，弥补医疗经费之不足。问题：不易把握退还比例卫生行政部直接介入利益重新分配，难免产生行政腐败医院与商业默契进行转移利润，搞小金库影响：商业承担税负增加，违规风险加大出现医院办商业批发公司，形成不平等竞争医药分业模式：改门诊药房为股份制药店（如华西医大附院，医院占30%，职工占70%）门诊药房委托管理（如三九托管柳州市中医院门诊药房）门诊、住院药房全面托管（如青海红十字会医院委托保康公司全面管理）问题：医院药品收入明显下降来自商业同行的抵制严重影响：为零售药店的发展带来

4、了新的机遇，值得密切关注；长远看医药行业利润分配格局发生变化。二、医院分类根据中华医院管理学会最新调查，全国民营医院已达1477所，大多为自建。但没有一所三甲医院，一般都是专科医院，实力较弱。阻碍民营医院发展的一个重要原因就是公平竞争环境的缺失。绝大多数的民营医院都被定位为营利性医院，按照总收入的5％上缴营业税。另外绝大多数民营医院未被纳入医保定点范围，医保患者因此会另做他选。运营规范的民营医院有一半以上经营状况欠佳。总投资额1.5亿元的上海仁爱医院每天仅维持费就要5－6万元，而医院每天的毛收入只有2－3万元。药品管理体制改革Ａ．招标购药——过渡形式，压

5、缩药价虚高Ｂ．整顿市场力度、整顿回扣、税务管理、打假——市场规范，对正规企业有利C．药品降价——同成份药、高价药、竞争品种随着医保改革的到位，降价更加明显D．连锁、配送、异地设库等——层次提高，民营企业崛起新不正当竞争E．新药概念——“首次在我国上市销售的药品”，对国内厂家有利G．GMP、GSP要求——GMP最后期限：2004年6月30日；GSP最后期限：2004年12月31日F．广告限制——12月1日起大众媒体不得刊登处方药广告药品管理体制改革H．分类管理政策的进一步落实——I．农村两网建设农村两网：药品供应网、监管网SFDA近期的工作重点，国务院“食

6、品药品放心工程”的重要组成部分。药品管理体制改革J．《药品进口管理办法》的实施——改进了通关程序，变先药检后放行为先由药监局备案出具通知单放行流通，后由口岸药检所抽检。规定进口药品只能在国务院批准的18个口岸城市进口通关。K．出口退税率的下调——2004年1月1日开始，中国出口企业的出口退税率平均下调3个百分点，其中涉及到西药原料和医用敷料，品种面较广。退税率拉开了档次，不同的出口商品会面临不同的调减退税幅度。（二）经济据国际货币基金组织（IMF）9月份发布的报告预测中国宏观经济进入新的增长周期平均增长率约为：19.6%我国医药工业总产值变化图平均增长率

7、约为：19.3%我国药品市场增长图国内16大重点城市临床用药不同治疗大类统计（2002年）2000~2003年上半年14城市医院用药大类比较2003年1～6月各大类药品零售份额两个终端销售活跃据16城市典型医院用药分析，1～6月份医院用药同比增长15.7%，比2002年提高1.67个百分点。据南方所零售分析系统数据分析，今年1～6月份，中国药品零售总额增长17.2%，比去年同期提高2.2个百分点。（三）总体药品市场趋势持续稳定增长，增幅高于2002年；出口碰上一定困难，进口继续高幅增长；产业结构、产品结构加快调整，生产经营集中度进一步提高；工业经济效益继

8、续回升，商业效益下滑，两极分化加剧；两个终端需求活跃，医院用药有所回升；零售市场