市场营销学课程论文1

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1、市场营销学课程论文题目：“美宝莲”的明星营销姓名：Yuan班级：测控技术与仪器日期：2011年3月世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了105年品牌历史。如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。1997年，美宝莲纽约正式在中国面向女性销售化妆品。作为中国第一个化妆品牌，与其他品牌相比，她拥有更多种类和更广泛的拥护人群。美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、睫毛膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、润肤

2、露，应有尽有。顾客满意度是很高的。世界名模克里斯蒂特灵顿，中国的Vogue封面女郎王雯琴(AnnaWang)，都是美宝莲纽约的品牌代言人。此外，美宝莲纽约同时与中国影星章子怡、紧密合作。近期，美宝莲纽约还与快乐女生冠军江映蓉签约，向中国地区推广一个以“把握属于你的美（Powerisinyourhand）”为主题的广告活影响消费者购买行为的个体因素，主要有消费者的心理因素，生理因素，行为因素与经济因素等。美宝莲抓住了时尚女性的爱美心理，生产不同的产品满足需要。同时，在代言中贯穿“时尚与美”这个主题。马斯洛

3、需要层次论中提出五个层次的人类需要，包括生理需要，安全需要，社交需要，尊敬需要和自我实现需要。其中在社交需要中，只参与社交交往，取得社会承认和归属感的需要。消费行为会反映这种需要，如为了参加社交活动和取得社会承认而对得体的妆容和用品产生需要，如此，明星的代言刺激无疑给了消费者消费的风向标。明星代言有利于企业树立良好的形象，同时增加曝光率，让消费者并不陌生。同时，明星粉丝的热捧和追逐可以提高产品的市场竞争力。明星的示范作用不可小视，明星对普通人具有很大的影响力，人们在日常生活中往往会效仿名人。因此请明星表

4、演或介绍产品会产生感染力和说服力，从而达到促进销售的目的。形象表达出产品的定位，美宝莲就是把消费人群定位在年轻女性上，从而使产品更具有针对性。美宝莲的明星营销充分发挥了明星在营销中的影响力及号召力，值得借鉴。