长春市马文化旅游市场营销策略探讨

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1、长春市马文化旅游市场营销策略探讨：本文在文化旅游的背景下，以我国马文化为着眼点，结合长春市现有的马文化资源和马文化旅游业发展现状，对长春市马文化旅游市场中所存在的营销问题进行了分析，并在此基础上，提出了提升长春市马文化旅游市场竞争能力的营销对策，希望对长春市的马文化旅游产业做出一定贡献。　　关键词：长春市文化旅游马文化营销策略　　一、文化旅游的概念　　1977年，美国学者提出了文化旅游的概念，并指出“文化实际上概括了旅游的各个方面，人们可以借助它来了解彼此之间的生活和思想。”笔者认为，文化旅游是旅游者对旅游目的地文化向往，而离开居住地，去感受、体验、参与异地文化的过程，通过过程的体验，来满足

2、自己的文化需求。　　二、我国马文化发展概述　　马在中国古代被人们视为神物，受供奉、享祭祀。马文化是指人类社会历史实践中所创造的与马有关的物质财富和精神财富的总和。首先，马文化具有悠久的历史。马文化是伴随着具有5000年中华民族传统文化发展起来的。其次，马文化所涉及的范围宽泛，包括经济、艺术、文学、医学、军事、体育、旅游等各行各业。再次，马文化地位显耀且已成为一种高尚休闲方式。马长期以来都是贵族身份的体现。我国历朝的帝王们爱马、骑马，古代实施的“马政”，也体现了这一点。到了现代，骑马运动更成为了现代“贵族”阶层所特有的一种高尚娱乐休闲方式。最后，马文化常常出现在艺术作品里。马在艺术形式中出现的

3、频次之多，超乎所有的动物，从书法、音乐、绘画到影视作品无所不在，马早已成为艺术作品的极致代表，是高雅的体现。目前国内对马文化的研究更多处于文学层面，而对于马文化的市场研究，也多集中于商业马术表演或博彩业，而对于马文化的旅游市场经营研究，关注较少。　　三、马文化在长春市旅游业发展现状　　目前，在长春市旅游市场中，已开发了多种马文化相关旅游产品，如乘驾服务项目、马术表演、摄影服务等。另外，根据长春市现有的消费水平，在长春市的旅游景区中，很多马文化相关的旅游产品，以大众消费的价格，让更多的游客体会到马文化所带来的欢乐。　　2013年春季，长春市将举行首届马文化节，将从政府层面高度，搭建一个更高的文

4、化产业交流平台，也为推进马文化产业的发展提供了难得的机会。与此同时，长春市马文化节，也将有可能成为继长春瓦萨滑雪节之后的另一个旅游品牌，对提升城市影响力具有积极的促进作用。　　四、长春市马文化旅游市场存在的主要问题　　虽然长春市马文化旅游产品开发和市场运营取得了较好成绩，但仍存在着一些问题：　　（一）产品定位有待进一步明确　　（二）产品组合有待于进一步完善　　（三）缺乏知名品牌　　（四）促销手段匮乏　　五、长春市马文化旅游市场营销对策　　（一）明确产品定位开发新产品　　针对来到长春市的游客，可以以需求为导向，进一步进行市场细分。一些游客比较注重马文化旅游产品的体验性、休闲性和娱乐性。针对这部

5、分游客，可开发场地短骑、特色马车、初级马术等项目，以满足这部分旅游者的需要；针对具有探究异域文化需要的游客，可提供专业的马术表演及东北马文化展览等服务项目；对于专业的马术爱好者，修学性的需要更加明显，可根据这部分旅游者的需要，开发教授骑马技巧、初级马术技巧等的速成的旅游项目。　　只有根据旅游者的不同需要，开发合适的马文化旅游产品，才能真正满足不同细分市场的旅游者需求。　　（二）进一步完善产品组合　　除现有的马文化旅游产品项目外，产品组合还需要进一步扩大：一方面进一步拓展相关产品组合的宽度，如以马的美好寓意，开发具有个性化的纪念饰品、服装、画册等。另一方面，拓展产品组合长度，如在马文化表演中，

6、除了传统的马术表演项目外，还可以增加马球、射箭、盛装舞步等马文化旅游项目。　　（三）打造长春市马文化旅游知名品牌　　以2013年的长春首届马文化节为契机，借助于政府所打造的文化产业交流平台，结合企业自身的优势，通过公关宣传，电视、X络等媒体，打造长春马文化旅游品牌，并将其推广到全国乃至国际市场。　　（四）运用多元化促销手段　　除了现有的口碑宣传和更多依靠旅游景区宣传外，应增加其他促销手段的应用，如在火车站、机场等终端，：本文在文化旅游的背景下，以我国马文化为着眼点，结合长春市现有的马文化资源和马文化旅游业发展现状，对长春市马文化旅游市场中所存在的营销问题进行了分析，并在此基础上，提出了提升长

7、春市马文化旅游市场竞争能力的营销对策，希望对长春市的马文化旅游产业做出一定贡献。　　关键词：长春市文化旅游马文化营销策略　　一、文化旅游的概念　　1977年，美国学者提出了文化旅游的概念，并指出“文化实际上概括了旅游的各个方面，人们可以借助它来了解彼此之间的生活和思想。”笔者认为，文化旅游是旅游者对旅游目的地文化向往，而离开居住地，去感受、体验、参与异地文化的过程，通过过程的体验，来满足自己的文化需求。　　二