薪酬参考资料(60页)

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1、服装行业薪酬案例集612012年1月案例一**公司直营店铺薪资方案本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星200015001400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星180014001300三星160013001200二星140012001100一星120011001000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：

2、店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上50%以下0000000006151%-60%200300400500600700800900100061%-80%30040060070080090010001200140081%-100%400600900110013001500170019002100101-120%6009001100130016001900220025002800121-150%8001100140016502000230027003000340

3、0151-180%95014001850225026503150350040004400180%以上120018002300290034504000460051005500店长自2011年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20

4、%=1232元导购奖金：奖金完成比例任务（单位：万）123456789以上50%以下00000000051%-60%10020030040050060070080090061%-80%15030045060075090010501100120081%-100%1803805807509501150135015501750101%-120%280580880115014501750205023502650121%-150%400800120016002000240028003200370061完成任务的150%以上超额部分按3%提成

5、,当导购任务不是以万为单位的整数时，千位起四舍五入。举例：A店铺：店铺任务10万，导购3人，每人任务33333。则考核任务不变，奖金以3万一挡发放。B店铺：店铺任务10万，导购4人，每人任务25000。则考核任务进位为30000，奖金以3万一档发放。三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单

6、率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200元，连单率最低的店铺，店长罚款100元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上61100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励5080100120150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根

7、据店铺人数确定店铺人数个人月销售冠军奖个人月销售倒数第一名处罚1-3人（包括3人）50元25元3-6人（包括6人）100元50元6人以上150元100元2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。3、单件最高售价奖（每季调整）：每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励10-30元。4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折

8、（非往季货品），每卖出一件，奖励10元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)61AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受